Thermo Fisher Scientific sviluppa e fornisce tecnologie, prodotti di laboratorio e servizi farmaceutici a supporto della ricerca scientifica e dell’assistenza sanitaria. Le sue attività spaziano dalla ricerca nelle scienze della vita alla risoluzione di problemi analitici, dalla produttività dei laboratori alla diagnostica, fino allo sviluppo e alla produzione di terapie. L’azienda serve i propri clienti attraverso un team globale e un portafoglio di marchi che comprende Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Le sue opportunità professionali riguardano le attività scientifiche, sanitarie, produttive, logistiche e di servizio alla base di queste offerte.
Specialista delle vendite tecniche – Scienze della vita, spettrometria di massa e omiche (Da remoto, Stati Uniti)
Guidi le vendite tecniche delle soluzioni di spettrometria di massa e omiche di Thermo Fisher Scientific, supportando clienti complessi e l’adozione da parte dei clienti. Sviluppi la strategia commerciale e la crescita nei territori del Mid-Atlantic.
Stati Uniti
Maryland
Virginia112.400 $ – 168.650 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Vendere e fornire supporto per strumenti e consumabili della Divisione Cromatografia e Spettrometria di massa
- Aumentare costantemente i ricavi delle linee di prodotti assegnate
- Individuare e dare priorità a nuove opportunità con i clienti e coordinare iniziative di ingresso nel mercato
- Collaborare con i responsabili degli account per identificare opportunità e creare ed eseguire piani di vendita
- Stabilire rapporti di fiducia con i principali responsabili delle decisioni e operare come consulente tecnico
- Supervisionare l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto
- Comunicare le informazioni sui clienti all’unità aziendale e supportare i potenziali clienti nell’introduzione di nuovi prodotti
- Gestire pipeline di vendita e previsioni con i responsabili nazionali e i team di vendita
- Creare proposte di valore e strategie di vendita in linea con gli obiettivi aziendali e gli indicatori di performance
- Utilizzare i sistemi di vendita di Thermo Fisher Scientific per gestire account, opportunità, pipeline e previsioni
- Monitorare gli sviluppi della concorrenza e del settore e promuovere prodotti e servizi pertinenti
- Creare relazioni con opinion leader e leader scientifici
- Rappresentare CMD durante seminari e workshop con i clienti
- Condividere informazioni sugli account e opportunità di vendita tra le divisioni commerciali
- Collaborare in un modello di vendita di squadra e coinvolgere esperti interni per risolvere le esigenze dei clienti
- Formare, guidare e motivare il team di gestione degli account
- Collaborare con specialisti delle vendite, delle applicazioni sul campo, delle applicazioni di laboratorio, di IES e di altre aree per fornire supporto tecnico
- Formare i team di vendita nazionali sulle linee di prodotti assegnate e sul posizionamento di mercato
- Mantenere aggiornate le competenze tecniche e rappresentare professionalmente Thermo Fisher Scientific presso le sedi dei clienti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite di strumentazione analitica o correlata, inclusa la gestione di account complessi e di alto valore
- Laurea triennale o equivalente in una disciplina scientifica richiesta
- Laurea magistrale in una disciplina scientifica preferibile
- Solida conoscenza del settore, dei mercati pertinenti e delle principali tendenze commerciali preferibile
- Comprensione approfondita dei flussi di lavoro delle omiche, in particolare della proteomica e/o metabolomica
- Esperienza comprovata nell’uso della spettrometria di massa per affrontare questioni complesse di ricerca biologica
- Esperienza nella conduzione di seminari e presentazioni
- Mentalità orientata ai risultati commerciali, con una costante propensione alla ricerca di opportunità
- Spiccate capacità interpersonali, verbali, scritte e di presentazione
- Conoscenza fluente dell’inglese e di qualsiasi altra lingua richiesta per la regione assegnata
- Comprovata efficacia commerciale in un’organizzazione a matrice
- Capacità di spiegare e vendere le capacità tecniche dei portafogli di prodotti scientifici
- Disponibilità a viaggiare presso le sedi dei clienti fino all’80%, inclusi pernottamenti
- Capacità di sollevare 40 libbre senza assistenza
- Capacità di dimostrare i valori di Thermo Fisher Scientific: integrità, intensità, innovazione e coinvolgimento
Benefit
- Bonus annuale del piano di incentivazione
- Copertura nazionale per assistenza medica, dentistica e oculistica
- Programmi di incentivazione alla salute
- Servizi di assistenza ai dipendenti e supporto familiare
- Benefici per i pendolari
- Rimborso delle tasse scolastiche
- Almeno 120 ore di permesso retribuito all’anno
- Dieci festività retribuite ogni anno
- Congedo parentale retribuito composto da tre settimane per la creazione del legame familiare e otto settimane di congedo per assistenza
- Assicurazione contro gli infortuni e sulla vita
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Piano di risparmio pensionistico 401(k) negli Stati Uniti
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti con azioni dell’azienda a prezzo scontato
- Opportunità di crescita professionale e sviluppo della carriera
- Cultura del lavoro innovativa e orientata al futuro