Daikin Europe razvija napredne rešitve za ogrevanje in hlajenje s poudarkom na energetski učinkovitosti, inovacijah in odgovornosti do okolja. Podjetje deluje v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Afriki ter povezuje ekipe na področjih raziskav in razvoja, proizvodnje, inženirstva in prodaje, da bi razvijalo tehnologije za uravnavanje klime in podpiralo bolj trajnostno prihodnost. Karierne priložnosti zajemajo tehnična, operativna in komercialna področja v sodelovalnem delovnem okolju, usmerjenem v razvoj.
Mednarodni vodja ključnih kupcev – Bruselj (delo na lokaciji)
Vodite pridobivanje in razvoj strateških industrijskih kupcev po regiji EMEA za družbo Daikin Europe. Spodbujajte mednarodno rast prodaje, partnerstva s strankami in rešitve, prilagojene različnim trgom.
Opis
- Razvijati in krepiti vredna partnerstva z industrijskimi strankami po regiji EMEA
- Pridobivati nove mednarodne ključne kupce z usmerjenim razvojem poslovanja
- Vzpostaviti in upravljati močan nabor potencialnih industrijskih kupcev
- Ustvarjati prodajo novega poslovanja, rast prihodkov in dobičkonosnost za družbo Daikin Europe
- Sodelovati s ključnimi odločevalci na lokalni ravni in na sedežu
- Ocenjevati industrijske trge ter prepoznavati ciljne organizacije in deležnike
- Tržne trende, operativne potrebe, cilje trajnostnega razvoja in izzive strank pretvarjati v prilagojene rešitve HVAC
- Usklajevati izvajanje pogodb v različnih državah ter ohranjati zadovoljstvo in skladnost
- Sodelovati z notranjimi deležniki in izkoriščati strokovno znanje skupine Daikin
- Razvijati nove poslovne modele in prilagojene rešitve za strateške kupce
- Pogajati se o okvirnih sporazumih, organizirati seminarje za stranke in pripravljati letne prodajne proračune
- Vsako leto izvesti najmanj 40 sestankov s ključnimi kupci
- Spremljati spremembe v organizacijah strank in razvoj izdelkov Daikin za podporo zvestobi in ohranjanju strank
Zahteve
- Zaželena je magistrska izobrazba s področja inženirstva ali ekonomije
- Najmanj pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja, strateške prodaje ali upravljanja ključnih kupcev
- Dokazani uspehi pri pridobivanju in širjenju večjih mednarodnih strank, po možnosti v industriji HVAC
- Dokazana sposobnost iskanja potencialnih strank, pridobivanja prodajnih stikov, ustvarjanja priložnosti in sklepanja kompleksnih meddržavnih sporazumov
- Odlične sposobnosti svetovalne prodaje, ustvarjanja vrednosti in dolgoročnega strateškega načrtovanja
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti ter sposobnosti vzpostavljanja odnosov
- Proaktivno podjetniško razmišljanje in navdušenje nad iskanjem potencialnih strank, vzpostavljanjem novih odnosov in sklepanjem strateških poslov
- Tekoče znanje angleščine; znanje dodatnih jezikov je prednost
- Pripravljenost na potovanja do 30 % delovnega časa
- Tehnično znanje je prednost
Ugodnosti
- Priložnosti za učenje in strokovni razvoj
- Pozitivno delovno okolje, ki temelji na zaupanju, ustvarjalnosti in nenehnem izboljševanju
- Raznolika in vključujoča delovna kultura
- Priložnost za sodelovanje z nadarjenimi ekipami in prispevanje k zagotavljanju visokokakovostnih HVAC rešitev