تطوّر شركة Daikin Europe حلولًا متقدمة للتدفئة والتبريد، مع التركيز على كفاءة استخدام الطاقة والابتكار والمسؤولية البيئية. وتعمل الشركة في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وتجمع فرقًا متخصصة في البحث والتطوير والتصنيع والهندسة والمبيعات للنهوض بتقنيات التحكم بالمناخ ودعم مستقبل أكثر استدامة. وتشمل فرص العمل فيها مجالات تقنية وتشغيلية وتجارية ضمن بيئة عمل تعاونية تشجّع على التطور.
مدير الحسابات الرئيسية الدولية – بروكسل (من الموقع)
قيادة استقطاب وتطوير حسابات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الصناعية الاستراتيجية في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لصالح دايكن أوروبا. دفع نمو المبيعات الدولية وبناء شراكات العملاء وتقديم حلول مخصصة عبر أسواق متعددة.
الوصف
- تطوير وتنمية شراكات عالية القيمة مع العملاء الصناعيين في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
- استقطاب حسابات رئيسية دولية جديدة من خلال تطوير أعمال موجّه
- بناء وإدارة مجموعة قوية من العملاء الصناعيين المحتملين
- تحقيق مبيعات الأعمال الجديدة ونمو الإيرادات والربحية لصالح دايكن أوروبا
- التواصل مع صانعي القرار الرئيسيين على المستويين المحلي ومستوى المقر الرئيسي
- تقييم الأسواق الصناعية وتحديد المؤسسات وأصحاب المصلحة المستهدفين
- تحويل اتجاهات السوق واحتياجات التشغيل وأهداف الاستدامة وتحديات العملاء إلى حلول مخصصة للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء
- تنسيق تنفيذ العقود عبر البلدان مع الحفاظ على رضا العملاء والامتثال
- التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والاستفادة من خبرات مجموعة دايكن
- تطوير نماذج أعمال جديدة وحلول مخصصة للحسابات الاستراتيجية
- التفاوض على الاتفاقيات الإطارية واستضافة ندوات العملاء وإعداد الميزانيات السنوية للمبيعات
- إجراء ما لا يقل عن 40 اجتماعًا مع الحسابات الرئيسية سنويًا
- متابعة التغييرات في مؤسسات العملاء وتطورات منتجات دايكن لدعم الولاء والاحتفاظ بالعملاء
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة ماجستير في الهندسة أو الاقتصاد
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الاستراتيجية أو إدارة الحسابات الرئيسية
- سجل مثبت في استقطاب الحسابات الدولية الكبرى وتوسيعها، ويفضل في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء
- القدرة المثبتة على البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين وإنشاء الفرص وإبرام الاتفاقيات المعقدة متعددة البلدان
- قدرة قوية على البيع الاستشاري وخلق القيمة والتخطيط الاستراتيجي طويل الأمد
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات
- عقلية استباقية تركز على استكشاف الفرص، مع حماس للبحث عن العملاء المحتملين وفتح علاقات جديدة وإبرام الصفقات الاستراتيجية
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة
- الاستعداد للسفر لمدة تصل إلى 30% من وقت العمل
- تُعد المعرفة التقنية ميزة
المزايا
- فرص للتعلم والتطوير المهني
- بيئة عمل إيجابية تقوم على الثقة والإبداع والتحسين المستمر
- ثقافة عمل متنوعة وشاملة
- فرصة للتعاون مع فرق موهوبة والمساهمة في تقديم حلول عالية الجودة للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء