Daikin Europe izstrādā progresīvus apkures un dzesēšanas risinājumus, īpašu uzmanību pievēršot energoefektivitātei, inovācijām un atbildībai par vidi. Uzņēmums darbojas Eiropā, Tuvajos Austrumos un Āfrikā, apvienojot pētniecības un izstrādes, ražošanas, inženierijas un pārdošanas komandas, lai attīstītu klimata kontroles tehnoloģijas un veicinātu ilgtspējīgāku nākotni. Tā karjeras iespējas aptver tehniskās, operatīvās un komerciālās jomas, piedāvājot sadarbību un izaugsmi veicinošu darba vidi.
Starptautiskais galveno klientu vadītājs – Brisele (klātienē)
Vadiet stratēģisko rūpniecības HVAC klientu piesaisti un attīstību visā EMEA reģionā uzņēmumā Daikin Europe. Veiciniet starptautisko pārdošanas izaugsmi, klientu partnerības un pielāgotus risinājumus dažādos tirgos.
Apraksts
- Attīstiet un paplašiniet vērtīgas partnerības ar rūpniecības klientiem visā EMEA reģionā
- Iegūstiet jaunus starptautiskos galvenos klientus, mērķtiecīgi attīstot uzņēmējdarbību
- Veidojiet un pārvaldiet spēcīgu potenciālo rūpniecības klientu pārdošanas iespēju portfeli
- Nodrošiniet jaunu darījumu pārdošanu, ieņēmumu pieaugumu un rentabilitāti uzņēmumam Daikin Europe
- Sadarbojieties ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem vietējā un galvenās mītnes līmenī
- Novērtējiet rūpniecības tirgus un identificējiet mērķa organizācijas un ieinteresētās puses
- Pārvērtiet tirgus tendences, darbības vajadzības, ilgtspējas mērķus un klientu izaicinājumus pielāgotos HVAC risinājumos
- Koordinējiet līgumu īstenošanu dažādās valstīs, vienlaikus saglabājot klientu apmierinātību un atbilstību prasībām
- Sadarbojieties ar iekšējām ieinteresētajām pusēm un izmantojiet Daikin Group zināšanas
- Izstrādājiet jaunus uzņēmējdarbības modeļus un pielāgotus risinājumus stratēģiskajiem klientiem
- Veiciet sarunas par pamatnolīgumiem, rīkojiet klientu seminārus un sagatavojiet gada pārdošanas budžetus
- Katru gadu rīkojiet vismaz 40 tikšanās ar galvenajiem klientiem
- Sekojiet līdzi klientu organizāciju izmaiņām un Daikin produktu attīstībai, lai veicinātu lojalitāti un klientu noturēšanu
Prasības
- Vēlama maģistra grāds inženierzinātnēs vai ekonomikā
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmējdarbības attīstībā, stratēģiskajā pārdošanā vai galveno klientu pārvaldībā
- Pierādīta pieredze lielu starptautisku klientu piesaistē un attīstīšanā, vēlams HVAC jomā
- Spēja apzināt potenciālos klientus, ģenerēt pārdošanas kontaktus un iespējas, kā arī noslēgt sarežģītus vairāku valstu līgumus
- Lieliskas konsultatīvās pārdošanas, vērtības radīšanas un ilgtermiņa stratēģiskās plānošanas prasmes
- Teicamas komunikācijas, pārrunu vešanas un attiecību veidošanas prasmes
- Proaktīva jaunu klientu meklēšanas pieeja un entuziasms potenciālo klientu apzināšanā, jaunu attiecību veidošanā un stratēģisku darījumu noslēgšanā
- Angļu valodas zināšanas; citu valodu prasme būs priekšrocība
- Gatavība ceļot līdz 30 % darba laika
- Tehniskās zināšanas būs priekšrocība
Priekšrocības
- Mācību un profesionālās izaugsmes iespējas
- Pozitīva darba vide, kuras pamatā ir uzticēšanās, radošums un nepārtraukta pilnveide
- Daudzveidīga un iekļaujoša darba kultūra
- Iespēja sadarboties ar talantīgām komandām un palīdzēt nodrošināt augstas kvalitātes HVAC risinājumus