Daikin Europe vyvíja pokročilé riešenia vykurovania a chladenia so zameraním na energetickú účinnosť, inovácie a environmentálnu zodpovednosť. Spoločnosť pôsobí v Európe, na Blízkom východe a v Afrike a prepája tímy z oblasti výskumu a vývoja, výroby, inžinierstva a predaja s cieľom rozvíjať technológie regulácie klímy a podporovať udržateľnejšiu budúcnosť. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú technické, prevádzkové a obchodné pozície v spolupracujúcom pracovnom prostredí zameranom na rozvoj.
Medzinárodný manažér kľúčových zákazníkov – Brusel (práca na mieste)
Veďte získavanie a rozvoj strategických priemyselných zákazníkov v regióne EMEA pre spoločnosť Daikin Europe. Podporujte medzinárodný rast predaja, partnerstvá so zákazníkmi a riešenia prispôsobené viacerým trhom.
Popis
- Rozvíjať hodnotné partnerstvá s priemyselnými klientmi v regióne EMEA
- Získavať nových medzinárodných kľúčových zákazníkov prostredníctvom cieleného rozvoja obchodu
- Budovať a riadiť silný zoznam potenciálnych priemyselných zákazníkov
- Dosahovať predaj nových obchodov, rast tržieb a ziskovosť pre spoločnosť Daikin Europe
- Komunikovať s kľúčovými rozhodovacími osobami na miestnej úrovni aj na úrovni centrály
- Analyzovať priemyselné trhy a identifikovať cieľové organizácie a zainteresované strany
- Pretavovať trhové trendy, prevádzkové potreby, ciele udržateľnosti a výzvy zákazníkov do riešení HVAC na mieru
- Koordinovať implementáciu zmlúv v jednotlivých krajinách pri zachovaní spokojnosti a súladu s predpismi
- Spolupracovať s internými zainteresovanými stranami a využívať odborné znalosti skupiny Daikin
- Rozvíjať nové obchodné modely a riešenia na mieru pre strategických zákazníkov
- Vyjednávať rámcové dohody, organizovať semináre pre klientov a pripravovať ročné obchodné rozpočty
- Uskutočniť najmenej 40 stretnutí s kľúčovými zákazníkmi ročne
- Sledovať zmeny v organizácii zákazníkov a vývoj produktov Daikin s cieľom podporovať lojalitu a udržanie zákazníkov
Požiadavky
- Uprednostňuje sa magisterské vzdelanie v odbore technika alebo ekonómia
- Najmenej päť rokov skúseností s rozvojom obchodu, strategickým predajom alebo riadením kľúčových zákazníkov
- Preukázateľné výsledky pri získavaní a rozširovaní významných medzinárodných zákazníkov, ideálne v oblasti HVAC
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, získavať kontakty, vytvárať obchodné príležitosti a uzatvárať komplexné dohody vo viacerých krajinách
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja, tvorby hodnoty a dlhodobého strategického plánovania
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a vzťahové schopnosti
- Proaktívne obchodnícke zmýšľanie a nadšenie pre vyhľadávanie zákazníkov, nadväzovanie nových vzťahov a uzatváranie strategických obchodov
- Plynulá angličtina; znalosť ďalších jazykov je výhodou
- Ochota cestovať až 30 % pracovného času
- Technické znalosti sú výhodou
Benefity
- Príležitosti na vzdelávanie a profesijný rozvoj
- Pozitívne pracovné prostredie založené na dôvere, kreativite a neustálom zlepšovaní
- Rôznorodá a inkluzívna pracovná kultúra
- Možnosť spolupracovať s talentovanými tímami a podieľať sa na poskytovaní vysokokvalitných HVAC riešení