Daikin Europe kehittää edistyksellisiä lämmitys- ja jäähdytysratkaisuja keskittyen energiatehokkuuteen, innovaatioihin ja ympäristövastuuseen. Euroopassa, Lähi-idässä ja Afrikassa toimiva yritys kokoaa yhteen tutkimuksen ja tuotekehityksen, valmistuksen, suunnittelun ja myynnin tiimit kehittääkseen ilmastointiteknologioita ja edistääkseen kestävämpää tulevaisuutta. Yrityksen uramahdollisuudet kattavat tekniset, operatiiviset ja kaupalliset tehtävät yhteistyöhön kannustavassa ja kehittymistä tukevassa työympäristössä.
Kansainvälinen avainasiakaspäällikkö – Bryssel (paikan päällä)
Johda strategisten teollisten LVI-asiakkuuksien hankintaa ja kehittämistä EMEA-alueella Daikin Europelle. Edistä kansainvälistä myynnin kasvua, asiakaskumppanuuksia ja räätälöityjä ratkaisuja useilla markkinoilla.
Kuvaus
- Kehitä ja kasvata arvokkaita kumppanuuksia teollisuusasiakkaiden kanssa EMEA-alueella
- Hanki uusia kansainvälisiä avainasiakkuuksia kohdennetun liiketoiminnan kehittämisen avulla
- Rakenna ja hallinnoi vahvaa potentiaalisten teollisuusasiakkaiden myyntiputkea
- Saavuta uutta liiketoimintaa, liikevaihdon kasvua ja kannattavuutta Daikin Europelle
- Tee yhteistyötä keskeisten päätöksentekijöiden kanssa paikallisella ja pääkonttoritasolla
- Arvioi teollisuusmarkkinoita ja tunnista kohdeorganisaatiot sekä sidosryhmät
- Muunna markkinatrendit, toiminnan tarpeet, vastuullisuustavoitteet ja asiakkaiden haasteet räätälöidyiksi LVI-ratkaisuiksi
- Koordinoi sopimusten toteutusta eri maissa säilyttäen asiakastyytyväisyyden ja vaatimustenmukaisuuden
- Tee yhteistyötä sisäisten sidosryhmien kanssa ja hyödynnä Daikin-konsernin asiantuntemusta
- Kehitä strategisille asiakkuuksille uusia liiketoimintamalleja ja räätälöityjä ratkaisuja
- Neuvottele puitesopimuksia, järjestä asiakasseminaareja ja valmistele vuotuiset myyntibudjetit
- Järjestä vähintään 40 avainasiakastapaamista vuosittain
- Seuraa asiakasorganisaatioiden muutoksia ja Daikinin tuotekehitystä asiakasuskollisuuden ja asiakassuhteiden säilyttämisen tukemiseksi
Vaatimukset
- Tekniikan tai taloustieteen maisterin tutkinto katsotaan eduksi
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, strategisesta myynnistä tai avainasiakkuuksien hallinnasta
- Osoitettu kokemus merkittävien kansainvälisten asiakkuuksien hankkimisesta ja kasvattamisesta, mieluiten LVI-alalta
- Vahva kyky kartoittaa potentiaalisia asiakkaita, luoda liidejä ja mahdollisuuksia sekä päättää monimutkaisia monikansallisia sopimuksia
- Erinomaiset taidot konsultatiivisessa myynnissä, arvon luomisessa ja pitkäjänteisessä strategisessa suunnittelussa
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja suhteiden rakentamisen taidot
- Aktiivinen metsästäjäasenne sekä innostus uusasiakashankintaan, uusien suhteiden avaamiseen ja strategisten kauppojen päättämiseen
- Sujuva englannin kielen taito; muu kielitaito katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa enintään 30 % työajasta
- Tekninen osaaminen katsotaan eduksi
Edut
- Oppimis- ja ammatillisen kehittymisen mahdollisuudet
- Luottamukseen, luovuuteen ja jatkuvaan kehittymiseen perustuva myönteinen työympäristö
- Monimuotoinen ja osallistava työkulttuuri
- Mahdollisuus tehdä yhteistyötä lahjakkaiden tiimien kanssa ja auttaa tuottamaan laadukkaita LVI-ratkaisuja