Η Daikin Europe αναπτύσσει προηγμένες λύσεις θέρμανσης και ψύξης, με έμφαση στην ενεργειακή αποδοτικότητα, την καινοτομία και την περιβαλλοντική υπευθυνότητα. Με δραστηριότητα σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, η εταιρεία συνδυάζει ομάδες Έρευνας και Ανάπτυξης, Παραγωγής, Μηχανικής και Πωλήσεων για την προώθηση τεχνολογιών κλιματικού ελέγχου και τη στήριξη ενός πιο βιώσιμου μέλλοντος. Οι επαγγελματικές ευκαιρίες της καλύπτουν τεχνικούς, λειτουργικούς και εμπορικούς τομείς σε ένα συνεργατικό περιβάλλον εργασίας που ενθαρρύνει την ανάπτυξη.
Διεθνής Διευθυντής Στρατηγικών Πελατών – Βρυξέλλες (Επιτόπου)
Αναλάβετε την απόκτηση και ανάπτυξη στρατηγικών βιομηχανικών πελατών HVAC σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική για την Daikin Europe. Προωθήστε τη διεθνή ανάπτυξη πωλήσεων, τις συνεργασίες με πελάτες και τις εξατομικευμένες λύσεις σε πολλές αγορές.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και διεύρυνση συνεργασιών υψηλής αξίας με βιομηχανικούς πελάτες σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική
- Απόκτηση νέων διεθνών στρατηγικών πελατών μέσω στοχευμένης επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Δημιουργία και διαχείριση ισχυρού χαρτοφυλακίου υποψήφιων βιομηχανικών πελατών
- Επίτευξη πωλήσεων από νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες, αύξηση εσόδων και κερδοφορία για την Daikin Europe
- Επικοινωνία με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε τοπικό επίπεδο και σε επίπεδο κεντρικών γραφείων
- Αξιολόγηση βιομηχανικών αγορών και εντοπισμός οργανισμών και ενδιαφερόμενων μερών-στόχων
- Μετατροπή των τάσεων της αγοράς, των λειτουργικών αναγκών, των στόχων βιωσιμότητας και των προκλήσεων των πελατών σε εξατομικευμένες λύσεις HVAC
- Συντονισμός της υλοποίησης συμβάσεων μεταξύ χωρών, με διατήρηση της ικανοποίησης των πελατών και της συμμόρφωσης
- Συνεργασία με εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη και αξιοποίηση της τεχνογνωσίας του ομίλου Daikin
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών μοντέλων και εξατομικευμένων λύσεων για στρατηγικούς πελάτες
- Διαπραγμάτευση συμφωνιών-πλαισίων, διοργάνωση σεμιναρίων πελατών και προετοιμασία ετήσιων προϋπολογισμών πωλήσεων
- Πραγματοποίηση τουλάχιστον 40 συναντήσεων με στρατηγικούς πελάτες κάθε χρόνο
- Παρακολούθηση των αλλαγών στους οργανισμούς των πελατών και των εξελίξεων στα προϊόντα της Daikin για την υποστήριξη της αφοσίωσης και της διατήρησης
Απαιτήσεις
- Προτιμάται μεταπτυχιακός τίτλος στη μηχανική ή τα οικονομικά
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις στρατηγικές πωλήσεις ή στη διαχείριση στρατηγικών πελατών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης και ανάπτυξης μεγάλων διεθνών πελατών, ιδανικά στον κλάδο HVAC
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εντοπισμού υποψήφιων πελατών, δημιουργίας leads και ευκαιριών και ολοκλήρωσης σύνθετων συμφωνιών μεταξύ χωρών
- Ισχυρή ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις, στη δημιουργία αξίας και στον μακροπρόθεσμο στρατηγικό σχεδιασμό
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων
- Προδραστική νοοτροπία κυνηγού ευκαιριών, με ενθουσιασμό για την αναζήτηση πελατών, το άνοιγμα νέων σχέσεων και την ολοκλήρωση στρατηγικών συμφωνιών
- Άριστη γνώση αγγλικών· επιπλέον γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια έως και στο 30% του χρόνου εργασίας
- Η τεχνική γνώση αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ευκαιρίες μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Θετικό εργασιακό περιβάλλον βασισμένο στην εμπιστοσύνη, τη δημιουργικότητα και τη συνεχή βελτίωση
- Πολυπολιτισμική και συμπεριληπτική εργασιακή κουλτούρα
- Ευκαιρία συνεργασίας με ταλαντούχες ομάδες και συμβολής στην παροχή λύσεων HVAC υψηλής ποιότητας