Daikin Europe razvija napredna rješenja za grijanje i hlađenje s naglaskom na energetsku učinkovitost, inovacije i odgovornost prema okolišu. Tvrtka posluje u Europi, na Bliskom istoku i u Africi te okuplja timove iz područja istraživanja i razvoja, proizvodnje, inženjerstva i prodaje kako bi unaprijedila tehnologije kontrole klime i pridonijela održivijoj budućnosti. Karijere u tvrtki obuhvaćaju tehnička, operativna i komercijalna područja u suradničkom radnom okruženju usmjerenom na razvoj.
Međunarodni menadžer ključnih kupaca – Bruxelles (rad na lokaciji)
Vodite pridobivanje i razvoj strateških industrijskih kupaca diljem regije EMEA za Daikin Europe. Potičite međunarodni rast prodaje, partnerstva s kupcima i prilagođena rješenja na više tržišta.
Opis
- Razvijati vrijedna partnerstva s industrijskim klijentima diljem regije EMEA
- Pridobivati nove međunarodne ključne kupce ciljanim razvojem poslovanja
- Izgraditi i upravljati snažnim prodajnim lijevkom potencijalnih industrijskih kupaca
- Ostvarivati prodaju novog poslovanja, rast prihoda i profitabilnost za Daikin Europe
- Uspostavljati odnose s ključnim donositeljima odluka na lokalnoj razini i u sjedištu
- Analizirati industrijska tržišta i prepoznavati ciljane organizacije i dionike
- Pretvarati tržišne trendove, operativne potrebe, ciljeve održivosti i izazove kupaca u prilagođena HVAC rješenja
- Koordinirati provedbu ugovora u različitim državama uz održavanje zadovoljstva i usklađenosti
- Surađivati s internim dionicima i koristiti stručnost grupacije Daikin
- Razvijati nove poslovne modele i prilagođena rješenja za strateške kupce
- Pregovarati o okvirnim sporazumima, organizirati seminare za klijente i pripremati godišnje prodajne proračune
- Održati najmanje 40 sastanaka s ključnim kupcima godišnje
- Pratiti promjene u organizacijama kupaca i razvoj Daikinovih proizvoda radi podrške lojalnosti i zadržavanju kupaca
Zahtjevi
- Poželjna je diploma magistra inženjerstva ili ekonomije
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, strateškoj prodaji ili upravljanju ključnim kupcima
- Dokazani rezultati u pridobivanju i širenju velikih međunarodnih kupaca, idealno u HVAC industriji
- Dokazana sposobnost pronalaženja potencijalnih kupaca, generiranja kontakata, stvaranja prilika i sklapanja složenih višedržavnih ugovora
- Izražena sposobnost savjetodavne prodaje, stvaranja vrijednosti i dugoročnog strateškog planiranja
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i vještine izgradnje odnosa
- Proaktivan lovac na poslovne prilike, s entuzijazmom za pronalaženje kupaca, otvaranje novih odnosa i sklapanje strateških poslova
- Tečno znanje engleskog jezika; dodatni jezici predstavljaju prednost
- Spremnost na putovanja do 30 % radnog vremena
- Tehničko znanje predstavlja prednost
Pogodnosti
- Mogućnosti učenja i profesionalnog razvoja
- Pozitivno radno okruženje utemeljeno na povjerenju, kreativnosti i stalnom poboljšanju
- Raznolika i uključiva radna kultura
- Prilika za suradnju s talentiranim timovima i doprinos isporuci visokokvalitetnih HVAC rješenja