Daikin Europe разрабатывает передовые решения в области отопления и охлаждения, уделяя особое внимание энергоэффективности, инновациям и экологической ответственности. Компания работает в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, объединяя команды в сферах исследований и разработок, производства, инженерии и продаж для развития технологий климат-контроля и содействия более устойчивому будущему. Карьерные возможности охватывают технические, операционные и коммерческие направления в среде, основанной на сотрудничестве и профессиональном росте.
Международный менеджер по работе с ключевыми клиентами — Брюссель (офис)
Руководите привлечением и развитием стратегических промышленных клиентов в сфере HVAC по всему региону EMEA для Daikin Europe. Обеспечивайте международный рост продаж, партнёрство с клиентами и разработку индивидуальных решений на нескольких рынках.
Описание
- Развивать и укреплять партнёрства с промышленными клиентами высокой ценности по всему региону EMEA
- Привлекать новых международных ключевых клиентов посредством целенаправленного развития бизнеса
- Формировать и управлять сильной воронкой потенциальных промышленных клиентов
- Обеспечивать продажи новым клиентам, рост выручки и прибыльность Daikin Europe
- Взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, на местном уровне и на уровне штаб-квартир
- Анализировать промышленные рынки и выявлять целевые организации и заинтересованные стороны
- Преобразовывать рыночные тенденции, операционные потребности, цели в области устойчивого развития и проблемы клиентов в индивидуальные HVAC-решения
- Координировать выполнение договоров в разных странах, поддерживая удовлетворённость клиентов и соблюдение требований
- Работать с внутренними заинтересованными сторонами и использовать экспертизу группы Daikin
- Разрабатывать новые бизнес-модели и индивидуальные решения для стратегических клиентов
- Вести переговоры о рамочных соглашениях, проводить семинары для клиентов и готовить годовые бюджеты продаж
- Проводить не менее 40 встреч с ключевыми клиентами ежегодно
- Отслеживать изменения в организациях клиентов и развитие продукции Daikin для укрепления лояльности и удержания клиентов
Требования
- Предпочтительно наличие степени магистра в области инженерии или экономики
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, стратегических продажах или управлении ключевыми клиентами
- Подтверждённый опыт привлечения и развития крупных международных клиентов, желательно в сфере HVAC
- Подтверждённая способность искать потенциальных клиентов, генерировать лиды, создавать возможности и заключать сложные соглашения в нескольких странах
- Высокие навыки консультативных продаж, создания ценности и долгосрочного стратегического планирования
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения отношений
- Проактивный охотничий настрой, энтузиазм к поиску клиентов, созданию новых отношений и заключению стратегических сделок
- Свободное владение английским языком; знание дополнительных языков будет преимуществом
- Готовность путешествовать до 30% рабочего времени
- Технические знания будут преимуществом
Преимущества
- Возможности обучения и профессионального развития
- Позитивная рабочая среда, основанная на доверии, творчестве и постоянном совершенствовании
- Разнообразная и инклюзивная культура работы
- Возможность сотрудничать с талантливыми командами и помогать создавать высококачественные HVAC-решения