A Daikin Europe desenvolve soluções avançadas de aquecimento e refrigeração com foco em eficiência energética, inovação e responsabilidade ambiental. Atuando na Europa, no Oriente Médio e na África, a empresa reúne equipes de Pesquisa e Desenvolvimento, Manufatura, Engenharia e Vendas para promover tecnologias de controle climático e contribuir para um futuro mais sustentável. Suas oportunidades de carreira abrangem áreas técnicas, operacionais e comerciais em um ambiente de trabalho colaborativo e orientado ao crescimento.
Gerente Internacional de Contas Estratégicas – Bruxelas (Presencial)
Lidere a aquisição e o desenvolvimento de contas industriais estratégicas de HVAC em toda a região EMEA para a Daikin Europe. Impulsione o crescimento das vendas internacionais, as parcerias com clientes e as soluções personalizadas em diversos mercados.
Descrição
- Desenvolver e expandir parcerias de alto valor com clientes industriais em toda a região EMEA
- Conquistar novas contas estratégicas internacionais por meio de um desenvolvimento de negócios direcionado
- Construir e gerenciar um pipeline sólido de potenciais clientes industriais
- Gerar vendas de novos negócios, crescimento de receita e rentabilidade para a Daikin Europe
- Engajar os principais tomadores de decisão nos níveis local e da sede
- Avaliar os mercados industriais e identificar organizações e partes interessadas-alvo
- Transformar tendências de mercado, necessidades operacionais, metas de sustentabilidade e desafios dos clientes em soluções de HVAC personalizadas
- Coordenar a implementação de contratos entre países, mantendo a satisfação e a conformidade
- Trabalhar com as partes interessadas internas e aproveitar a expertise do Grupo Daikin
- Desenvolver novos modelos de negócios e soluções personalizadas para contas estratégicas
- Negociar acordos-quadro, organizar seminários para clientes e preparar os orçamentos anuais de vendas
- Realizar pelo menos 40 reuniões com contas estratégicas por ano
- Acompanhar mudanças nas organizações dos clientes e os lançamentos de produtos da Daikin para apoiar a fidelização e a retenção
Requisitos
- É desejável ter mestrado em engenharia ou economia
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas estratégicas ou gestão de contas estratégicas
- Histórico comprovado de conquista e expansão de grandes contas internacionais, idealmente no setor de HVAC
- Capacidade comprovada de prospectar, gerar leads, criar oportunidades e fechar acordos complexos em vários países
- Forte capacidade de venda consultiva, criação de valor e planejamento estratégico de longo prazo
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos
- Mentalidade proativa de hunter, com entusiasmo por prospectar, iniciar novos relacionamentos e fechar negócios estratégicos
- Fluência em inglês; outros idiomas são considerados uma vantagem
- Disponibilidade para viajar por até 30% do tempo de trabalho
- Conhecimento técnico é considerado uma vantagem
Benefícios
- Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento profissional
- Um ambiente de trabalho positivo baseado em confiança, criatividade e melhoria contínua
- Uma cultura de trabalho diversa e inclusiva
- A oportunidade de colaborar com equipes talentosas e ajudar a oferecer soluções de HVAC de alta qualidade