„Daikin Europe“ kuria pažangius šildymo ir vėsinimo sprendimus, daugiausia dėmesio skirdama energijos vartojimo efektyvumui, inovacijoms ir atsakomybei už aplinką. Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje veikianti įmonė suburia mokslinių tyrimų ir plėtros, gamybos, inžinerijos bei pardavimų komandas, kad plėtotų klimato kontrolės technologijas ir prisidėtų prie tvaresnės ateities. Įmonė siūlo karjeros galimybių techninėse, veiklos organizavimo ir komercinėse srityse, bendradarbiavimą ir tobulėjimą skatinančioje darbo aplinkoje.
Tarptautinis pagrindinių klientų vadovas – Briuselis (darbas vietoje)
Vadovaukite strateginių pramonės HVAC klientų pritraukimui ir plėtrai visame EMEA regione „Daikin Europe“. Skatinkite tarptautinį pardavimų augimą, klientų partnerystes ir pritaikytus sprendimus įvairiose rinkose.
Aprašymas
- Plėtokite ir auginkite vertingas partnerystes su pramonės klientais visame EMEA regione
- Pritraukite naujų tarptautinių pagrindinių klientų vykdydami tikslinę verslo plėtrą
- Kurkite ir valdykite stiprų potencialių pramonės klientų pardavimo galimybių portfelį
- Užtikrinkite naujo verslo pardavimus, pajamų augimą ir pelningumą įmonei „Daikin Europe“
- Bendraukite su pagrindiniais sprendimų priėmėjais vietos ir pagrindinės būstinės lygmenimis
- Vertinkite pramonės rinkas ir nustatykite tikslines organizacijas bei suinteresuotąsias šalis
- Paverskite rinkos tendencijas, veiklos poreikius, tvarumo tikslus ir klientų iššūkius pritaikytais HVAC sprendimais
- Koordinuokite sutarčių įgyvendinimą įvairiose šalyse, išlaikydami klientų pasitenkinimą ir atitiktį reikalavimams
- Bendradarbiaukite su vidinėmis suinteresuotosiomis šalimis ir naudokitės „Daikin Group“ kompetencija
- Kurkite naujus verslo modelius ir pritaikytus sprendimus strateginiams klientams
- Derėkitės dėl pagrindų sutarčių, organizuokite klientų seminarus ir rengkite metinius pardavimų biudžetus
- Kiekvienais metais surenkite bent 40 susitikimų su pagrindiniais klientais
- Stebėkite klientų organizacijų pokyčius ir „Daikin“ produktų raidą, kad palaikytumėte lojalumą ir klientų išlaikymą
Reikalavimai
- Pageidautinas inžinerijos arba ekonomikos magistro laipsnis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis verslo plėtros, strateginių pardavimų arba pagrindinių klientų valdymo srityje
- Įrodyta patirtis pritraukiant ir plečiant stambias tarptautines klientų paskyras, pageidautina HVAC srityje
- Puikūs gebėjimai ieškoti potencialių klientų, generuoti pardavimo kontaktus ir galimybes bei užbaigti sudėtingus kelių šalių susitarimus
- Stiprūs konsultacinio pardavimo, vertės kūrimo ir ilgalaikio strateginio planavimo gebėjimai
- Puikūs bendravimo, derybų ir santykių kūrimo įgūdžiai
- Aktyvi naujų klientų paieškos nuostata ir entuziazmas ieškant potencialių klientų, užmezgant naujus ryšius bei užbaigiant strateginius sandorius
- Puikios anglų kalbos žinios; kitų kalbų mokėjimas būtų privalumas
- Pasirengimas keliauti iki 30 % darbo laiko
- Techninės žinios būtų privalumas
Privalumai
- Mokymosi ir profesinio tobulėjimo galimybės
- Teigiama darbo aplinka, grindžiama pasitikėjimu, kūrybiškumu ir nuolatiniu tobulėjimu
- Įvairialypė ir įtrauki darbo kultūra
- Galimybė bendradarbiauti su talentingomis komandomis ir prisidėti prie aukštos kokybės HVAC sprendimų teikimo