Daikin Europe разработва модерни решения за отопление и охлаждане с фокус върху енергийната ефективност, иновациите и отговорността към околната среда. Компанията развива дейност в Европа, Близкия изток и Африка и обединява екипи в областите на научноизследователската и развойната дейност, производството, инженерството и продажбите, за да развива технологиите за климатичен контрол и да допринася за по-устойчиво бъдеще. Кариерните възможности обхващат технически, оперативни и търговски направления в среда за сътрудничество и професионално развитие.
Международен мениджър на ключови клиенти – Брюксел (работа на място)
Ръководете привличането и развитието на стратегически индустриални клиенти в региона EMEA за Daikin Europe. Стимулирайте международния ръст на продажбите, партньорствата с клиенти и решенията, съобразени с различните пазари.
Описание
- Развивате ценни партньорства с индустриални клиенти в региона EMEA
- Привличате нови международни ключови клиенти чрез целенасочено развитие на бизнеса
- Изграждате и управлявате силен набор от потенциални индустриални клиенти
- Постигате продажби на нов бизнес, ръст на приходите и рентабилност за Daikin Europe
- Ангажирате ключови лица, вземащи решения, на местно ниво и в централата
- Анализирате индустриалните пазари и идентифицирате целеви организации и заинтересовани страни
- Превръщате пазарните тенденции, оперативните потребности, целите за устойчивост и предизвикателствата на клиентите в HVAC решения по мярка
- Координирате изпълнението на договори в различни държави, като поддържате удовлетвореността и съответствието
- Работите с вътрешни заинтересовани страни и използвате експертизата на групата Daikin
- Развивате нови бизнес модели и персонализирани решения за стратегически клиенти
- Договаряте рамкови споразумения, организирате клиентски семинари и подготвяте годишни бюджети за продажби
- Провеждате най-малко 40 срещи с ключови клиенти годишно
- Следите промените в организациите на клиентите и развитието на продуктите на Daikin, за да подкрепяте лоялността и задържането
Изисквания
- Предпочита се магистърска степен по инженерство или икономика
- Най-малко пет години опит в развитието на бизнеса, стратегическите продажби или управлението на ключови клиенти
- Доказан опит в привличането и разширяването на големи международни клиенти, в идеалния случай в HVAC сектора
- Доказана способност за проучване на потенциални клиенти, генериране на контакти, създаване на възможности и сключване на сложни споразумения в няколко държави
- Силни умения за консултативни продажби, създаване на стойност и дългосрочно стратегическо планиране
- Отлични комуникационни, преговорни умения и умения за изграждане на взаимоотношения
- Проактивна нагласа за развитие на бизнеса и ентусиазъм за проучване на потенциални клиенти, създаване на нови отношения и сключване на стратегически сделки
- Свободно владеене на английски език; допълнителни езици са предимство
- Готовност за пътуване до 30% от работното време
- Техническите познания са предимство
Придобивки
- Възможности за обучение и професионално развитие
- Положителна работна среда, основана на доверие, творчество и непрекъснато усъвършенстване
- Разнообразна и приобщаваща работна култура
- Възможност за работа с талантливи екипи и принос към предоставянето на висококачествени HVAC решения