Daikin Europe udvikler avancerede løsninger til opvarmning og køling med fokus på energieffektivitet, innovation og miljøansvar. Virksomheden opererer i Europa, Mellemøsten og Afrika og samler teams inden for forskning og udvikling, produktion, ingeniørarbejde og salg for at fremme klimastyringsteknologier og understøtte en mere bæredygtig fremtid. Karrieremulighederne spænder over tekniske, operationelle og kommercielle områder i et samarbejdsorienteret arbejdsmiljø med fokus på udvikling.
International Key Account Manager – Bruxelles (på stedet)
Led anskaffelsen og udviklingen af strategiske industrielle HVAC-kunder i EMEA for Daikin Europe. Skab international salgsvækst, stærke kunderelationer og skræddersyede løsninger på tværs af flere markeder.
Beskrivelse
- Udvikle og styrke værdifulde partnerskaber med industrikunder i EMEA
- Vinde nye internationale nøglekunder gennem målrettet forretningsudvikling
- Opbygge og styre en stærk pipeline af potentielle industrikunder
- Skabe nysalg, omsætningsvækst og lønsomhed for Daikin Europe
- Engagere vigtige beslutningstagere på lokalt niveau og hovedkontorniveau
- Vurdere industrimarkeder og identificere målorganisationer og interessenter
- Omsætte markedstendenser, driftsbehov, bæredygtighedsmål og kundeudfordringer til skræddersyede HVAC-løsninger
- Koordinere implementeringen af kontrakter på tværs af lande og samtidig opretholde tilfredshed og compliance
- Samarbejde med interne interessenter og trække på Daikin-koncernens ekspertise
- Udvikle nye forretningsmodeller og kundetilpassede løsninger for strategiske kunder
- Forhandle rammeaftaler, afholde kundeseminarer og udarbejde årlige salgsbudgetter
- Gennemføre mindst 40 møder med nøglekunder hvert år
- Følge ændringer i kundernes organisationer og udviklingen i Daikins produkter for at understøtte loyalitet og fastholdelse
Krav
- En kandidatgrad i ingeniørvidenskab eller økonomi er en fordel
- Mindst fem års erfaring med forretningsudvikling, strategisk salg eller key account management
- Dokumenteret erfaring med at vinde og udvide større internationale kunder, gerne inden for HVAC
- Dokumenteret evne til at opsøge kunder, skabe leads og muligheder samt lukke komplekse aftaler på tværs af lande
- Stærke kompetencer inden for rådgivende salg, værdiskabelse og langsigtet strategisk planlægning
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og relationsskabende evner
- En proaktiv hunter-mentalitet med entusiasme for kundeopsøgende arbejde, åbning af nye relationer og lukning af strategiske aftaler
- Flydende engelsk; yderligere sprog er en fordel
- Mulighed for at rejse i op til 30 % af arbejdstiden
- Teknisk viden er en fordel
Fordele
- Muligheder for læring og faglig udvikling
- En positiv arbejdsplads baseret på tillid, kreativitet og løbende forbedringer
- En mangfoldig og inkluderende arbejdskultur
- Mulighed for at samarbejde med talentfulde teams og bidrage til levering af HVAC-løsninger af høj kvalitet