Daikin Europe utvecklar avancerade lösningar för uppvärmning och kylning med fokus på energieffektivitet, innovation och miljöansvar. Företaget verkar i Europa, Mellanöstern och Afrika och samlar team inom forskning och utveckling, tillverkning, teknik och försäljning för att utveckla klimatkontrollteknik och bidra till en mer hållbar framtid. Karriärmöjligheterna omfattar tekniska, operativa och kommersiella områden i en samarbetsinriktad arbetsmiljö med fokus på utveckling.
Internationell Key Account Manager – Bryssel (på plats)
Leda förvärv och utveckling av strategiska industriella HVAC-kunder i EMEA för Daikin Europe. Driva internationell försäljningstillväxt, kundpartnerskap och skräddarsydda lösningar på flera marknader.
Beskrivning
- Utveckla och bygga värdefulla partnerskap med industrikunder i EMEA
- Vinna nya internationella nyckelkunder genom riktad affärsutveckling
- Bygga upp och hantera en stark pipeline av potentiella industrikunder
- Skapa nyförsäljning, intäktstillväxt och lönsamhet för Daikin Europe
- Engagera viktiga beslutsfattare på lokal nivå och koncernnivå
- Analysera industrimarknader och identifiera målorganisationer och intressenter
- Översätta marknadstrender, operativa behov, hållbarhetsmål och kundutmaningar till skräddarsydda HVAC-lösningar
- Samordna avtalsimplementering mellan länder och samtidigt upprätthålla kundnöjdhet och efterlevnad
- Samarbeta med interna intressenter och dra nytta av Daikin-koncernens expertis
- Utveckla nya affärsmodeller och kundanpassade lösningar för strategiska kunder
- Förhandla ramavtal, anordna kundseminarier och förbereda årliga försäljningsbudgetar
- Genomföra minst 40 möten med nyckelkunder varje år
- Följa förändringar i kundernas organisationer och utvecklingen av Daikins produkter för att stödja lojalitet och kundbevarande
Krav
- En masterexamen i ingenjörsvetenskap eller ekonomi är meriterande
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling, strategisk försäljning eller nyckelkundshantering
- Dokumenterad erfarenhet av att vinna och utveckla större internationella kunder, helst inom HVAC
- Dokumenterad förmåga att prospektera, generera leads, skapa affärsmöjligheter och slutföra komplexa avtal i flera länder
- God förmåga inom rådgivande försäljning, värdeskapande och långsiktig strategisk planering
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och relationsbyggande förmåga
- Ett proaktivt hunter-tänk med entusiasm för prospektering, att skapa nya relationer och slutföra strategiska affärer
- Flytande engelska; ytterligare språkkunskaper är meriterande
- Möjlighet att resa upp till 30 % av arbetstiden
- Teknisk kunskap är meriterande
Förmåner
- Möjligheter till lärande och professionell utveckling
- En positiv arbetsplats som bygger på förtroende, kreativitet och ständig förbättring
- En mångfaldig och inkluderande arbetskultur
- Möjlighet att samarbeta med kompetenta team och bidra till att leverera HVAC-lösningar av hög kvalitet