Daikin Europe entwickelt fortschrittliche Heiz- und Kühllösungen mit Schwerpunkt auf Energieeffizienz, Innovation und ökologischer Verantwortung. Das Unternehmen ist in Europa, dem Nahen Osten und Afrika tätig und vereint Teams aus Forschung und Entwicklung, Fertigung, Engineering und Vertrieb, um Klimatechnologien voranzubringen und eine nachhaltigere Zukunft zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten umfassen technische, operative und kaufmännische Tätigkeitsbereiche in einem kooperativen, entwicklungsorientierten Arbeitsumfeld.
Internationaler Key Account Manager – Brüssel (vor Ort)
Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung strategischer Industriekunden im Bereich HVAC in der EMEA-Region bei Daikin Europe. Förderung des internationalen Umsatzwachstums, von Kundenpartnerschaften und maßgeschneiderten Lösungen in mehreren Märkten.
Beschreibung
- Aufbau und Ausbau hochwertiger Partnerschaften mit Industriekunden in der EMEA-Region
- Gewinnung neuer internationaler Key Accounts durch gezielte Geschäftsentwicklung
- Aufbau und Verwaltung einer starken Pipeline potenzieller Industriekunden
- Erzielung von Neugeschäft, Umsatzwachstum und Rentabilität für Daikin Europe
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf lokaler Ebene und in den Zentralen
- Analyse von Industriemärkten und Identifizierung von Zielorganisationen und relevanten Stakeholdern
- Übertragung von Markttrends, betrieblichen Anforderungen, Nachhaltigkeitszielen und Kundenherausforderungen in maßgeschneiderte HVAC-Lösungen
- Koordination der Vertragsumsetzung über mehrere Länder hinweg unter Wahrung von Kundenzufriedenheit und Compliance
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Nutzung der Expertise der Daikin-Gruppe
- Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und maßgeschneiderter Lösungen für strategische Kunden
- Verhandlung von Rahmenverträgen, Durchführung von Kundenseminaren und Erstellung jährlicher Vertriebsbudgets
- Durchführung von mindestens 40 Key-Account-Meetings pro Jahr
- Verfolgung von Veränderungen in Kundenorganisationen und von Entwicklungen bei Daikin-Produkten zur Unterstützung von Kundenbindung und -treue
Anforderungen
- Ein Masterabschluss in Ingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften ist bevorzugt
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, strategischem Vertrieb oder Key-Account-Management
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung und dem Ausbau bedeutender internationaler Kunden, idealerweise im HVAC-Bereich
- Nachgewiesene Fähigkeit, potenzielle Kunden anzusprechen, Leads zu generieren, Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und komplexe länderübergreifende Vereinbarungen abzuschließen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf, in der Wertschöpfung und in der langfristigen strategischen Planung
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
- Proaktive Hunter-Mentalität mit Begeisterung für die Ansprache potenzieller Kunden, den Aufbau neuer Beziehungen und den Abschluss strategischer Geschäfte
- Fließende Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil
- Bereitschaft zu Reisen im Umfang von bis zu 30 % der Arbeitszeit
- Technische Kenntnisse sind von Vorteil
Zusatzleistungen
- Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung
- Ein positives Arbeitsumfeld, das auf Vertrauen, Kreativität und kontinuierlicher Verbesserung basiert
- Eine vielfältige und inklusive Arbeitskultur
- Die Möglichkeit, mit talentierten Teams zusammenzuarbeiten und hochwertige HVAC-Lösungen mitzugestalten