Daikin Europe розробляє передові рішення у сфері опалення та охолодження, приділяючи особливу увагу енергоефективності, інноваціям і екологічній відповідальності. Компанія працює в Європі, на Близькому Сході та в Африці, об’єднуючи команди у сферах досліджень і розробок, виробництва, інженерії та продажів для розвитку технологій клімат-контролю й підтримки сталого майбутнього. Кар’єрні можливості охоплюють технічні, операційні та комерційні напрямки в середовищі, що ґрунтується на співпраці та професійному розвитку.
Міжнародний менеджер із ключових клієнтів — Брюссель (робота в офісі)
Керуйте залученням і розвитком стратегічних промислових клієнтів у сфері HVAC по всьому регіону EMEA для Daikin Europe. Забезпечуйте міжнародне зростання продажів, партнерство з клієнтами та розроблення індивідуальних рішень на різних ринках.
Опис
- Розвивати та зміцнювати партнерства з цінними промисловими клієнтами по всьому регіону EMEA
- Залучати нових міжнародних ключових клієнтів завдяки цілеспрямованому розвитку бізнесу
- Формувати та керувати сильною воронкою потенційних промислових клієнтів
- Забезпечувати продажі новим клієнтам, зростання доходу та прибутковість Daikin Europe
- Взаємодіяти з ключовими особами, які ухвалюють рішення, на місцевому рівні та рівні штаб-квартир
- Аналізувати промислові ринки й визначати цільові організації та зацікавлені сторони
- Перетворювати ринкові тенденції, операційні потреби, цілі сталого розвитку та виклики клієнтів на індивідуальні HVAC-рішення
- Координувати виконання контрактів у різних країнах, підтримуючи задоволеність клієнтів і дотримання вимог
- Працювати з внутрішніми зацікавленими сторонами та використовувати експертизу групи Daikin
- Розробляти нові бізнес-моделі та індивідуальні рішення для стратегічних клієнтів
- Вести переговори щодо рамкових угод, проводити семінари для клієнтів і готувати річні бюджети продажів
- Проводити щонайменше 40 зустрічей із ключовими клієнтами щороку
- Відстежувати зміни в організаціях клієнтів і розвиток продукції Daikin для підтримки лояльності та утримання клієнтів
Вимоги
- Бажано мати ступінь магістра в галузі інженерії або економіки
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу, стратегічних продажах або управлінні ключовими клієнтами
- Підтверджений досвід залучення та розвитку великих міжнародних клієнтів, бажано у сфері HVAC
- Підтверджена здатність шукати потенційних клієнтів, генерувати ліди, створювати можливості та укладати складні багатонаціональні угоди
- Сильні навички консультативних продажів, створення цінності та довгострокового стратегічного планування
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і побудови відносин
- Проактивний мисливський настрій, ентузіазм до пошуку клієнтів, започаткування нових відносин і укладання стратегічних угод
- Вільне володіння англійською мовою; знання додаткових мов буде перевагою
- Готовність подорожувати до 30% робочого часу
- Технічні знання будуть перевагою
Переваги
- Можливості навчання та професійного розвитку
- Позитивне робоче середовище, засноване на довірі, творчості та постійному вдосконаленні
- Різноманітна та інклюзивна культура роботи
- Можливість співпрацювати з талановитими командами та допомагати створювати високоякісні HVAC-рішення