Daikin Europe utvikler avanserte løsninger for oppvarming og kjøling med fokus på energieffektivitet, innovasjon og miljøansvar. Selskapet er virksomt i Europa, Midtøsten og Afrika og samler team innen forskning og utvikling, produksjon, ingeniørarbeid og salg for å videreutvikle klimakontrollteknologier og bidra til en mer bærekraftig fremtid. Karrieremulighetene spenner over tekniske, operative og kommersielle fagområder i et samarbeidsorientert arbeidsmiljø med fokus på utvikling.
Internasjonal Key Account Manager – Brussel (på stedet)
Lede anskaffelse og utvikling av strategiske industrielle HVAC-kunder i EMEA for Daikin Europe. Drive internasjonal salgsvekst, kunde partnerskap og skreddersydde løsninger på tvers av flere markeder.
Beskrivelse
- Utvikle og styrke verdifulle partnerskap med industrikunder i EMEA
- Vinne nye internasjonale nøkkelkunder gjennom målrettet forretningsutvikling
- Bygge opp og administrere en sterk pipeline av potensielle industrikunder
- Skape nysalg, inntektsvekst og lønnsomhet for Daikin Europe
- Engasjere viktige beslutningstakere på lokalt nivå og hovedkontornivå
- Vurdere industrimarkeder og identifisere målorganisasjoner og interessenter
- Omsette markedstrender, driftsbehov, bærekraftsmål og kundeutfordringer til skreddersydde HVAC-løsninger
- Koordinere implementeringen av kontrakter på tvers av land, samtidig som kundetilfredshet og etterlevelse ivaretas
- Samarbeide med interne interessenter og dra nytte av Daikin-konsernets ekspertise
- Utvikle nye forretningsmodeller og kundetilpassede løsninger for strategiske kunder
- Forhandle rammeavtaler, arrangere kundeseminarer og utarbeide årlige salgsbudsjetter
- Gjennomføre minst 40 møter med nøkkelkunder hvert år
- Følge endringer i kundenes organisasjoner og utviklingen av Daikins produkter for å støtte lojalitet og kundebevaring
Krav
- En mastergrad i ingeniørfag eller økonomi er en fordel
- Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, strategisk salg eller key account management
- Dokumentert erfaring med å vinne og utvikle store internasjonale kunder, helst innen HVAC
- Dokumentert evne til å identifisere prospekter, generere leads, skape muligheter og inngå komplekse avtaler på tvers av flere land
- Sterk kompetanse innen rådgivende salg, verdiskaping og langsiktig strategisk planlegging
- Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og relasjonsbyggende ferdigheter
- En proaktiv hunter-mentalitet med entusiasme for prospektering, etablering av nye relasjoner og inngåelse av strategiske avtaler
- Flytende engelsk; ytterligere språk er en fordel
- Mulighet til å reise i opptil 30 % av arbeidstiden
- Teknisk kunnskap er en fordel
Fordeler
- Muligheter for læring og faglig utvikling
- En positiv arbeidsplass basert på tillit, kreativitet og kontinuerlig forbedring
- En mangfoldig og inkluderende arbeidskultur
- Mulighet til å samarbeide med dyktige team og bidra til å levere HVAC-løsninger av høy kvalitet