Daikin Europe phát triển các giải pháp sưởi ấm và làm mát tiên tiến, tập trung vào hiệu quả năng lượng, đổi mới sáng tạo và trách nhiệm với môi trường. Hoạt động trên khắp châu Âu, Trung Đông và châu Phi, công ty quy tụ các đội ngũ trong lĩnh vực Nghiên cứu & Phát triển, Sản xuất, Kỹ thuật và Kinh doanh nhằm thúc đẩy công nghệ kiểm soát khí hậu và góp phần xây dựng một tương lai bền vững hơn. Cơ hội nghề nghiệp tại đây trải rộng trên các lĩnh vực kỹ thuật, vận hành và thương mại, trong môi trường làm việc hợp tác và khuyến khích phát triển.
Quản lý Khách hàng Trọng điểm Quốc tế – Brussels (Làm việc tại văn phòng)
Dẫn dắt hoạt động thu hút và phát triển các khách hàng công nghiệp chiến lược trong lĩnh vực HVAC trên khắp EMEA cho Daikin Europe. Thúc đẩy tăng trưởng doanh số quốc tế, quan hệ đối tác với khách hàng và các giải pháp phù hợp tại nhiều thị trường.
Mô tả
- Phát triển và mở rộng quan hệ đối tác có giá trị cao với khách hàng công nghiệp trên khắp EMEA
- Giành được các khách hàng trọng điểm quốc tế mới thông qua hoạt động phát triển kinh doanh có mục tiêu
- Xây dựng và quản lý một danh mục khách hàng công nghiệp tiềm năng vững mạnh
- Mang lại doanh số kinh doanh mới, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cho Daikin Europe
- Tương tác với các nhà ra quyết định chủ chốt ở cấp địa phương và trụ sở chính
- Đánh giá thị trường công nghiệp và xác định các tổ chức, bên liên quan mục tiêu
- Chuyển hóa xu hướng thị trường, nhu cầu vận hành, mục tiêu phát triển bền vững và thách thức của khách hàng thành các giải pháp HVAC phù hợp
- Điều phối việc triển khai hợp đồng giữa các quốc gia đồng thời duy trì sự hài lòng và tuân thủ
- Phối hợp với các bên liên quan nội bộ và tận dụng chuyên môn của Tập đoàn Daikin
- Phát triển các mô hình kinh doanh mới và giải pháp tùy chỉnh cho các khách hàng chiến lược
- Đàm phán các thỏa thuận khung, tổ chức hội thảo khách hàng và chuẩn bị ngân sách bán hàng hằng năm
- Hoàn thành ít nhất 40 cuộc gặp với khách hàng trọng điểm mỗi năm
- Theo dõi những thay đổi trong tổ chức khách hàng và các sản phẩm mới của Daikin để hỗ trợ lòng trung thành và duy trì khách hàng
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng thạc sĩ về kỹ thuật hoặc kinh tế
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng chiến lược hoặc quản lý khách hàng trọng điểm
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành được và mở rộng các khách hàng quốc tế lớn, ưu tiên trong lĩnh vực HVAC
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội và chốt các thỏa thuận phức tạp giữa nhiều quốc gia
- Có năng lực mạnh về bán hàng tư vấn, tạo ra giá trị và lập kế hoạch chiến lược dài hạn
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng cùng sự nhiệt tình trong việc tìm kiếm cơ hội, mở rộng quan hệ mới và chốt các thương vụ chiến lược
- Thành thạo tiếng Anh; biết thêm ngôn ngữ khác là một lợi thế
- Có khả năng đi công tác tối đa 30% thời gian làm việc
- Có kiến thức kỹ thuật là một lợi thế
Phúc lợi
- Cơ hội học tập và phát triển chuyên môn
- Môi trường làm việc tích cực dựa trên sự tin tưởng, sáng tạo và cải tiến liên tục
- Văn hóa làm việc đa dạng và hòa nhập
- Cơ hội hợp tác với các đội ngũ tài năng và góp phần cung cấp các giải pháp HVAC chất lượng cao