Daikin Europe arendab täiustatud kütte- ja jahutuslahendusi, keskendudes energiatõhususele, innovatsioonile ja keskkonnavastutusele. Euroopas, Lähis-Idas ja Aafrikas tegutsev ettevõte ühendab teadus- ja arendustegevuse, tootmise, inseneritegevuse ning müügi meeskonnad, et edendada kliimakontrolli tehnoloogiaid ja toetada kestlikumat tulevikku. Ettevõtte karjäärivõimalused hõlmavad tehnilisi, operatiivseid ja ärilisi rolle koostööd väärtustavas ning arengut toetavas töökeskkonnas.
Rahvusvaheline võtmekliendihaldur – Brüssel (kohapeal)
Juhi Daikin Europe’i strateegiliste tööstuslike HVAC-klientide hankimist ja arendamist kogu EMEA piirkonnas. Edenda rahvusvahelist müügikasvu, kliendipartnerlusi ja kohandatud lahendusi mitmel turul.
Kirjeldus
- Arenda ja kasvata väärtuslikke partnerlussuhteid EMEA piirkonna tööstusklientidega
- Võida sihitud är arendamise kaudu uusi rahvusvahelisi võtmekliente
- Loo ja halda tugevat potentsiaalsete tööstusklientide müügivihjete portfelli
- Too Daikin Europe’ile uut müüki, käibe kasvu ja kasumlikkust
- Suhtle kohaliku tasandi ja peakontori võtmeotsustajatega
- Hinda tööstusturge ning tuvasta sihtorganisatsioonid ja sidusrühmad
- Muuda turusuundumused, tegevusvajadused, kestlikkuse eesmärgid ja klientide probleemid kohandatud HVAC-lahendusteks
- Koordineeri lepingute rakendamist riikideüleselt, säilitades kliendirahulolu ja nõuetele vastavuse
- Tee koostööd sisemiste sidusrühmadega ja kasuta Daikini kontserni teadmisi
- Arenda strateegilistele klientidele uusi ärimudeleid ja kohandatud lahendusi
- Pea läbirääkimisi raamlepingute üle, korralda kliendiseminare ja koosta iga-aastased müügieelarved
- Korralda igal aastal vähemalt 40 võtmekliendikohtumist
- Jälgi kliendiorganisatsioonide muutusi ja Daikini toodete arengut, et toetada lojaalsust ja klientide hoidmist
Nõuded
- Eelistatud on inseneriteaduste või majanduse magistrikraad
- Vähemalt viis aastat kogemust är arendamises, strateegilises müügis või võtmekliendihalduses
- Tõendatud kogemus suurte rahvusvaheliste klientide võitmisel ja kasvatamisel, eelistatavalt HVAC-valdkonnas
- Tugev oskus leida potentsiaalseid kliente, genereerida müügivihjeid ja võimalusi ning sõlmida keerukaid mitut riiki hõlmavaid lepinguid
- Väga head konsultatiivse müügi, väärtuse loomise ja pikaajalise strateegilise planeerimise oskused
- Suurepärased suhtlemis-, läbirääkimis- ja suhete loomise oskused
- Proaktiivne uute klientide leidmise hoiak ning entusiasm prospekteerimise, uute suhete loomise ja strateegiliste tehingute lõpetamise vastu
- Inglise keele valdamine; teiste keelte oskus tuleb kasuks
- Valmisolek reisida kuni 30% tööajast
- Tehnilised teadmised tulevad kasuks
Hüved
- Õppimis- ja professionaalse arengu võimalused
- Usaldusel, loovusel ja pideval arengul põhinev positiivne töökeskkond
- Mitmekesine ja kaasav töökultuur
- Võimalus teha koostööd andekate meeskondadega ja aidata pakkuda kvaliteetseid HVAC-lahendusi