Daikin Europe dezvoltă soluții avansate pentru încălzire și răcire, punând accent pe eficiența energetică, inovație și responsabilitatea față de mediu. Cu activitate în Europa, Orientul Mijlociu și Africa, compania reunește echipe din cercetare și dezvoltare, producție, inginerie și vânzări pentru a contribui la progresul tehnologiilor de climatizare și la un viitor mai sustenabil. Carierele oferite acoperă domenii tehnice, operaționale și comerciale, într-un mediu de lucru colaborativ, orientat spre dezvoltare.
Manager internațional de conturi cheie – Bruxelles (la sediu)
Coordonează atragerea și dezvoltarea conturilor industriale strategice din domeniul HVAC în regiunea EMEA pentru Daikin Europe. Susține creșterea vânzărilor internaționale, parteneriatele cu clienții și soluțiile personalizate pe mai multe piețe.
Descriere
- Dezvoltarea și extinderea parteneriatelor de mare valoare cu clienți industriali din regiunea EMEA
- Câștigarea de conturi cheie internaționale noi prin dezvoltare de afaceri direcționată
- Construirea și gestionarea unui portofoliu solid de potențiali clienți industriali
- Realizarea vânzărilor din afaceri noi, a creșterii veniturilor și a profitabilității pentru Daikin Europe
- Interacțiunea cu factorii de decizie principali la nivel local și la nivelul sediului central
- Evaluarea piețelor industriale și identificarea organizațiilor și părților interesate vizate
- Transformarea tendințelor pieței, a nevoilor operaționale, a obiectivelor de sustenabilitate și a provocărilor clienților în soluții HVAC personalizate
- Coordonarea implementării contractelor între țări, menținând satisfacția clienților și conformitatea
- Colaborarea cu părțile interesate interne și valorificarea expertizei grupului Daikin
- Dezvoltarea unor modele de afaceri noi și a unor soluții personalizate pentru conturile strategice
- Negocierea acordurilor-cadru, organizarea seminarelor pentru clienți și pregătirea bugetelor anuale de vânzări
- Realizarea a cel puțin 40 de întâlniri cu clienții cheie în fiecare an
- Urmărirea schimbărilor din organizațiile clienților și a evoluțiilor produselor Daikin pentru susținerea loialității și retenției
Cerințe
- Este preferată o diplomă de master în inginerie sau economie
- Cel puțin cinci ani de experiență în dezvoltarea afacerilor, vânzări strategice sau gestionarea conturilor cheie
- Experiență demonstrată în câștigarea și extinderea unor conturi internaționale majore, ideal în domeniul HVAC
- Capacitate demonstrată de prospectare, generare de clienți potențiali, creare de oportunități și încheiere a unor acorduri complexe între mai multe țări
- Capacitate solidă de vânzare consultativă, creare de valoare și planificare strategică pe termen lung
- Abilități excelente de comunicare, negociere și dezvoltare a relațiilor
- Mentalitate proactivă de vânător de oportunități, cu entuziasm pentru prospectare, inițierea unor relații noi și încheierea de acorduri strategice
- Fluență în limba engleză; cunoașterea altor limbi constituie un avantaj
- Disponibilitate pentru deplasări în proporție de până la 30% din timpul de lucru
- Cunoștințele tehnice constituie un avantaj
Beneficii
- Oportunități de învățare și dezvoltare profesională
- Un mediu de lucru pozitiv, bazat pe încredere, creativitate și îmbunătățire continuă
- O cultură de lucru diversă și incluzivă
- Oportunitatea de a colabora cu echipe talentate și de a contribui la furnizarea unor soluții HVAC de înaltă calitate