국제 핵심 고객 관리자—브뤼셀(현장 근무)
다이킨 유럽의 EMEA 지역 전략 산업용 HVAC 고객을 발굴하고 성장시키는 역할입니다. 국제 영업 성장, 고객 파트너십, 여러 시장에 맞춘 솔루션을 주도합니다.
설명
- EMEA 지역 산업 고객과의 고가치 파트너십을 개발하고 확대합니다
- 집중적인 사업 개발을 통해 새로운 국제 핵심 고객을 확보합니다
- 잠재 산업 고객의 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 다이킨 유럽의 신규 사업 매출, 수익 성장 및 수익성을 달성합니다
- 현지 및 본사 차원의 주요 의사결정권자와 소통합니다
- 산업 시장을 평가하고 대상 조직과 이해관계자를 파악합니다
- 시장 동향, 운영상의 요구, 지속가능성 목표 및 고객 과제를 맞춤형 HVAC 솔루션으로 전환합니다
- 고객 만족과 규정 준수를 유지하면서 국가 간 계약 이행을 조율합니다
- 내부 이해관계자와 협업하고 다이킨 그룹의 전문성을 활용합니다
- 전략 고객을 위한 새로운 비즈니스 모델과 맞춤형 솔루션을 개발합니다
- 기본 계약을 협상하고 고객 세미나를 개최하며 연간 영업 예산을 수립합니다
- 매년 최소 40회의 핵심 고객 미팅을 진행합니다
- 고객 조직의 변화와 다이킨 제품 개발을 추적하여 고객 충성도와 유지율을 지원합니다
지원 자격
- 공학 또는 경제학 석사 학위 소지자를 우대합니다
- 사업 개발, 전략 영업 또는 핵심 고객 관리 분야에서 5년 이상의 경력
- 대형 국제 고객을 확보하고 확장한 실적이 있으며 HVAC 업계 경험자를 우대합니다
- 잠재 고객 발굴, 리드 생성, 기회 창출 및 복잡한 다국가 계약 체결 능력
- 컨설팅형 영업, 가치 창출 및 장기 전략 수립 역량
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 관계 구축 능력
- 잠재 고객 발굴, 새로운 관계 개척 및 전략적 거래 성사에 적극적인 헌터형 마인드셋
- 영어에 능통해야 하며 추가 언어 구사 능력은 우대합니다
- 근무 시간의 최대 30%까지 출장할 수 있어야 합니다
- 기술 지식 보유자를 우대합니다
복리후생
- 학습 및 전문성 개발 기회
- 신뢰, 창의성 및 지속적인 개선을 바탕으로 한 긍정적인 근무 환경
- 다양성과 포용성을 존중하는 업무 문화
- 역량 있는 팀과 협업하고 고품질 HVAC 솔루션 제공에 기여할 기회