Daikin Europe, enerji verimliliği, yenilikçilik ve çevresel sorumluluğa odaklanarak gelişmiş ısıtma ve soğutma çözümleri geliştirir. Avrupa, Orta Doğu ve Afrika genelinde faaliyet gösteren şirket; iklimlendirme teknolojilerini ilerletmek ve daha sürdürülebilir bir geleceği desteklemek amacıyla Araştırma ve Geliştirme, Üretim, Mühendislik ve Satış ekiplerini bir araya getirir. Şirketin kariyer olanakları, iş birliğine dayalı ve gelişimi teşvik eden bir çalışma ortamında teknik, operasyonel ve ticari alanlara uzanır.
Uluslararası Stratejik Müşteri Yöneticisi – Brüksel (Yerinde)
Daikin Europe için EMEA genelindeki stratejik endüstriyel HVAC müşterilerinin kazanılmasına ve geliştirilmesine liderlik edin. Uluslararası satış büyümesini, müşteri ortaklıklarını ve farklı pazarlara uygun çözümleri yönetin.
Açıklama
- EMEA genelindeki endüstriyel müşterilerle yüksek değerli ortaklıklar geliştirmek ve büyütmek
- Hedefli iş geliştirme çalışmalarıyla yeni uluslararası stratejik müşteriler kazanmak
- Potansiyel endüstriyel müşterilerden oluşan güçlü bir satış fırsatları portföyü oluşturmak ve yönetmek
- Daikin Europe için yeni müşteri satışları, gelir artışı ve kârlılık sağlamak
- Yerel ve merkez düzeyindeki kilit karar vericilerle iletişim kurmak
- Endüstriyel pazarları değerlendirmek ve hedef kuruluşları ve paydaşları belirlemek
- Pazar trendlerini, operasyonel ihtiyaçları, sürdürülebilirlik hedeflerini ve müşteri zorluklarını uygun HVAC çözümlerine dönüştürmek
- Memnuniyet ve uyumu korurken ülkeler arasındaki sözleşme uygulamalarını koordine etmek
- İç paydaşlarla çalışmak ve Daikin Grubu'nun uzmanlığından yararlanmak
- Stratejik müşteriler için yeni iş modelleri ve özelleştirilmiş çözümler geliştirmek
- Çerçeve anlaşmaları müzakere etmek, müşteri seminerlerine ev sahipliği yapmak ve yıllık satış bütçelerini hazırlamak
- Her yıl en az 40 stratejik müşteri toplantısı gerçekleştirmek
- Müşteri kuruluşlarındaki değişiklikleri ve Daikin ürünlerindeki gelişmeleri takip ederek bağlılığı ve müşteri elde tutmayı desteklemek
Gereksinimler
- Mühendislik veya ekonomi alanında yüksek lisans derecesi tercih edilir
- İş geliştirme, stratejik satış veya stratejik müşteri yönetimi alanında en az beş yıl deneyim
- Tercihen HVAC sektöründe, büyük uluslararası müşterileri kazanma ve büyütme konusunda kanıtlanmış başarı
- Potansiyel müşteri araştırması yapma, müşteri adayları oluşturma, fırsatlar yaratma ve çok ülkeli karmaşık anlaşmaları sonuçlandırma becerisi
- Danışmanlık yaklaşımıyla satış, değer yaratma ve uzun vadeli stratejik planlama konusunda güçlü yetkinlik
- Mükemmel iletişim, müzakere ve ilişki geliştirme becerileri
- Yeni müşteriler araştırmaktan, yeni ilişkiler kurmaktan ve stratejik anlaşmaları sonuçlandırmaktan heyecan duyan proaktif bir avcı zihniyeti
- İngilizceyi akıcı konuşabilme; ek diller avantajdır
- Çalışma zamanının yüzde 30'una kadar seyahat edebilme
- Teknik bilgi avantajdır
Yan Haklar
- Öğrenme ve mesleki gelişim fırsatları
- Güven, yaratıcılık ve sürekli gelişim üzerine kurulu olumlu bir çalışma ortamı
- Çeşitliliği ve kapsayıcılığı destekleyen bir çalışma kültürü
- Yetenekli ekiplerle iş birliği yapma ve yüksek kaliteli HVAC çözümleri sunmaya katkıda bulunma fırsatı