Daikin Europe opracowuje zaawansowane rozwiązania w zakresie ogrzewania i chłodzenia, koncentrując się na efektywności energetycznej, innowacjach i odpowiedzialności środowiskowej. Firma działa w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce, łącząc zespoły zajmujące się badaniami i rozwojem, produkcją, inżynierią oraz sprzedażą, aby rozwijać technologie kontroli klimatu i wspierać bardziej zrównoważoną przyszłość. Możliwości kariery obejmują obszary techniczne, operacyjne i handlowe w środowisku pracy opartym na współpracy i rozwoju.
Międzynarodowy menedżer ds. kluczowych klientów — Bruksela (praca stacjonarna)
Kieruj pozyskiwaniem i rozwojem strategicznych klientów przemysłowych HVAC w regionie EMEA dla Daikin Europe. Napędzaj międzynarodowy wzrost sprzedaży, partnerstwa z klientami i dopasowane rozwiązania na wielu rynkach.
Opis
- Rozwijanie i umacnianie wartościowych partnerstw z klientami przemysłowymi w regionie EMEA
- Pozyskiwanie nowych międzynarodowych kluczowych klientów dzięki ukierunkowanemu rozwojowi biznesu
- Budowanie i zarządzanie silnym lejkiem potencjalnych klientów przemysłowych
- Zapewnianie sprzedaży nowego biznesu, wzrostu przychodów i rentowności Daikin Europe
- Współpraca z kluczowymi decydentami na poziomie lokalnym i centralnym
- Analizowanie rynków przemysłowych oraz identyfikowanie docelowych organizacji i interesariuszy
- Przekładanie trendów rynkowych, potrzeb operacyjnych, celów zrównoważonego rozwoju i wyzwań klientów na dopasowane rozwiązania HVAC
- Koordynowanie realizacji umów w różnych krajach przy zachowaniu satysfakcji klientów i zgodności z wymaganiami
- Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami i korzystanie z wiedzy Grupy Daikin
- Opracowywanie nowych modeli biznesowych i niestandardowych rozwiązań dla klientów strategicznych
- Negocjowanie umów ramowych, organizowanie seminariów dla klientów i przygotowywanie rocznych budżetów sprzedażowych
- Odbywanie co najmniej 40 spotkań z kluczowymi klientami rocznie
- Śledzenie zmian w organizacjach klientów i rozwoju produktów Daikin w celu wspierania lojalności i utrzymania klientów
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe magisterskie w dziedzinie inżynierii lub ekonomii
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży strategicznej lub zarządzaniu kluczowymi klientami
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu dużych klientów międzynarodowych, najlepiej w branży HVAC
- Udowodniona umiejętność wyszukiwania potencjalnych klientów, generowania leadów, tworzenia szans sprzedażowych i finalizowania złożonych umów wielokrajowych
- Bardzo dobre umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, tworzenia wartości i długoterminowego planowania strategicznego
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji
- Proaktywne podejście typu hunter oraz entuzjazm do pozyskiwania klientów, nawiązywania nowych relacji i finalizowania strategicznych transakcji
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków będzie atutem
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 30% czasu pracy
- Wiedza techniczna będzie atutem
Benefity
- Możliwości nauki i rozwoju zawodowego
- Pozytywne środowisko pracy oparte na zaufaniu, kreatywności i ciągłym doskonaleniu
- Różnorodna i inkluzywna kultura pracy
- Możliwość współpracy z utalentowanymi zespołami i udziału w dostarczaniu wysokiej jakości rozwiązań HVAC