Daikin Europe mengembangkan solusi pemanasan dan pendinginan canggih dengan fokus pada efisiensi energi, inovasi, dan tanggung jawab terhadap lingkungan. Beroperasi di seluruh Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, perusahaan ini menyatukan tim Penelitian dan Pengembangan, Manufaktur, Teknik, dan Penjualan untuk memajukan teknologi pengendalian iklim serta mendukung masa depan yang lebih berkelanjutan. Kariernya mencakup bidang teknis, operasional, dan komersial dalam lingkungan kerja kolaboratif yang berorientasi pada pertumbuhan.
Manajer Akun Utama Internasional – Brussel (Di Lokasi)
Memimpin akuisisi dan pengembangan akun HVAC industri strategis di seluruh EMEA untuk Daikin Europe. Mendorong pertumbuhan penjualan internasional, kemitraan pelanggan, dan solusi yang disesuaikan di berbagai pasar.
Deskripsi
- Mengembangkan dan memperluas kemitraan bernilai tinggi dengan klien industri di seluruh EMEA
- Memenangkan akun utama internasional baru melalui pengembangan bisnis yang terarah
- Membangun dan mengelola pipeline yang kuat untuk calon pelanggan industri
- Menghasilkan penjualan bisnis baru, pertumbuhan pendapatan, dan profitabilitas bagi Daikin Europe
- Berinteraksi dengan pengambil keputusan utama di tingkat lokal dan kantor pusat
- Menganalisis pasar industri serta mengidentifikasi organisasi dan pemangku kepentingan sasaran
- Menerjemahkan tren pasar, kebutuhan operasional, sasaran keberlanjutan, dan tantangan pelanggan menjadi solusi HVAC yang disesuaikan
- Mengoordinasikan pelaksanaan kontrak lintas negara dengan tetap menjaga kepuasan dan kepatuhan
- Bekerja sama dengan pemangku kepentingan internal serta memanfaatkan keahlian Daikin Group
- Mengembangkan model bisnis baru dan solusi khusus untuk akun strategis
- Menegosiasikan perjanjian kerangka kerja, menyelenggarakan seminar klien, dan menyiapkan anggaran penjualan tahunan
- Melaksanakan sedikitnya 40 pertemuan dengan akun utama setiap tahun
- Memantau perubahan organisasi pelanggan dan perkembangan produk Daikin untuk mendukung loyalitas dan retensi
Persyaratan
- Gelar magister di bidang teknik atau ekonomi lebih diutamakan
- Sedikitnya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan strategis, atau manajemen akun utama
- Memiliki rekam jejak dalam memenangkan dan mengembangkan akun internasional besar, idealnya di bidang HVAC
- Mampu melakukan prospek, menghasilkan prospek penjualan, menciptakan peluang, dan menutup perjanjian kompleks lintas negara
- Memiliki kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif, penciptaan nilai, dan perencanaan strategis jangka panjang
- Memiliki keterampilan komunikasi, negosiasi, dan pembangunan hubungan yang sangat baik
- Memiliki pola pikir proaktif sebagai pemburu peluang serta antusias dalam mencari prospek, membuka hubungan baru, dan menutup kesepakatan strategis
- Fasih berbahasa Inggris; kemampuan bahasa tambahan menjadi keunggulan
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 30% dari waktu kerja
- Pengetahuan teknis menjadi keunggulan
Tunjangan
- Peluang pembelajaran dan pengembangan profesional
- Tempat kerja positif yang dibangun atas dasar kepercayaan, kreativitas, dan perbaikan berkelanjutan
- Budaya kerja yang beragam dan inklusif
- Kesempatan untuk bekerja sama dengan tim berbakat dan membantu menghadirkan solusi HVAC berkualitas tinggi