Daikin Europe développe des solutions avancées de chauffage et de refroidissement axées sur l’efficacité énergétique, l’innovation et la responsabilité environnementale. Présente en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, l’entreprise réunit des équipes de Recherche et Développement, de Fabrication, d’Ingénierie et de Vente afin de faire progresser les technologies de contrôle climatique et de contribuer à un avenir plus durable. Ses carrières couvrent des domaines techniques, opérationnels et commerciaux dans un environnement de travail collaboratif et orienté vers le développement.
Responsable international grands comptes – Bruxelles (Présentiel)
Pilotez l’acquisition et le développement de comptes industriels stratégiques dans le secteur HVAC pour Daikin Europe, à travers la région EMEA. Accélérez la croissance des ventes internationales, les partenariats clients et les solutions adaptées à plusieurs marchés.
Description
- Développer et accroître des partenariats à forte valeur avec des clients industriels dans toute la région EMEA
- Gagner de nouveaux grands comptes internationaux grâce à un développement commercial ciblé
- Constituer et gérer un solide portefeuille de prospects industriels
- Générer des ventes de nouveaux contrats, une croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité pour Daikin Europe
- Échanger avec les principaux décideurs aux niveaux local et du siège
- Analyser les marchés industriels et identifier les organisations et parties prenantes cibles
- Traduire les tendances du marché, les besoins opérationnels, les objectifs de durabilité et les défis des clients en solutions HVAC adaptées
- Coordonner la mise en œuvre des contrats dans plusieurs pays tout en préservant la satisfaction et la conformité
- Collaborer avec les parties prenantes internes et s’appuyer sur l’expertise du groupe Daikin
- Développer de nouveaux modèles commerciaux et des solutions personnalisées pour les comptes stratégiques
- Négocier des accords-cadres, organiser des séminaires clients et préparer les budgets annuels des ventes
- Réaliser au moins 40 réunions avec des grands comptes chaque année
- Suivre l’évolution des organisations clientes et des produits Daikin afin de soutenir la fidélisation et la rétention
Exigences
- Un master en ingénierie ou en économie est souhaité
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, ventes stratégiques ou gestion de grands comptes
- Expérience avérée dans l’acquisition et le développement de grands comptes internationaux, idéalement dans le secteur HVAC
- Capacité démontrée à prospecter, générer des leads, créer des opportunités et conclure des accords complexes dans plusieurs pays
- Solides compétences en vente consultative, création de valeur et planification stratégique à long terme
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations
- Esprit de conquête et proactivité, avec un réel enthousiasme pour la prospection, l’ouverture de nouvelles relations et la conclusion d’accords stratégiques
- Maîtrise de l’anglais ; d’autres langues constituent un atout
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 30 % du temps de travail
- Des connaissances techniques constituent un atout
Avantages
- Des possibilités d’apprentissage et de développement professionnel
- Un environnement de travail positif fondé sur la confiance, la créativité et l’amélioration continue
- Une culture de travail diverse et inclusive
- L’occasion de collaborer avec des équipes talentueuses et de contribuer à fournir des solutions HVAC de haute qualité