Daikin Europe vyvíjí pokročilá řešení pro vytápění a chlazení se zaměřením na energetickou účinnost, inovace a odpovědnost vůči životnímu prostředí. Společnost působí v Evropě, na Blízkém východě a v Africe a propojuje týmy v oblasti výzkumu a vývoje, výroby, inženýrství a prodeje s cílem rozvíjet technologie řízení klimatu a podporovat udržitelnější budoucnost. Kariérní příležitosti zahrnují technické, provozní i obchodní obory v pracovním prostředí založeném na spolupráci a profesním růstu.
Mezinárodní manažer klíčových zákazníků — Brusel (práce na místě)
Ve společnosti Daikin Europe povedete získávání a rozvoj strategických průmyslových zákazníků v oblasti HVAC v celém regionu EMEA. Budete podporovat mezinárodní růst prodeje, partnerství se zákazníky a řešení na míru napříč trhy.
Popis
- Rozvíjet a posilovat hodnotná partnerství s průmyslovými zákazníky v celém regionu EMEA
- Získávat nové mezinárodní klíčové zákazníky prostřednictvím cíleného rozvoje obchodu
- Budovat a řídit silný seznam potenciálních průmyslových zákazníků
- Zajišťovat prodej nového obchodu, růst tržeb a ziskovost společnosti Daikin Europe
- Jednat s klíčovými rozhodovacími osobami na místní úrovni i na úrovni centrály
- Posuzovat průmyslové trhy a identifikovat cílové organizace a zainteresované strany
- Převádět tržní trendy, provozní potřeby, cíle udržitelnosti a výzvy zákazníků do řešení HVAC na míru
- Koordinovat implementaci smluv napříč zeměmi při zachování spokojenosti zákazníků a souladu s požadavky
- Spolupracovat s interními zainteresovanými stranami a využívat odborné znalosti skupiny Daikin
- Rozvíjet nové obchodní modely a řešení na míru pro strategické zákazníky
- Vyjednávat rámcové dohody, pořádat semináře pro klienty a připravovat roční prodejní rozpočty
- Uskutečnit alespoň 40 schůzek s klíčovými zákazníky ročně
- Sledovat změny v organizacích zákazníků a vývoj produktů Daikin s cílem podporovat loajalitu a udržení zákazníků
Požadavky
- Upřednostňuje se magisterské vzdělání v oboru inženýrství nebo ekonomie
- Nejméně pět let zkušeností v rozvoji obchodu, strategickém prodeji nebo řízení klíčových zákazníků
- Prokazatelné zkušenosti se získáváním a rozvojem významných mezinárodních zákazníků, ideálně v oblasti HVAC
- Prokázaná schopnost vyhledávat potenciální zákazníky, generovat leady, vytvářet obchodní příležitosti a uzavírat složité dohody ve více zemích
- Silné schopnosti konzultativního prodeje, vytváření hodnoty a dlouhodobého strategického plánování
- Vynikající komunikační, vyjednávací a vztahové dovednosti
- Proaktivní přístup lovce příležitostí s nadšením pro vyhledávání zákazníků, navazování nových vztahů a uzavírání strategických obchodů
- Plynulá znalost angličtiny; znalost dalších jazyků je výhodou
- Ochota cestovat až 30 % pracovní doby
- Technické znalosti jsou výhodou
Benefity
- Příležitosti k učení a profesnímu rozvoji
- Pozitivní pracovní prostředí založené na důvěře, kreativitě a neustálém zlepšování
- Rozmanitá a inkluzivní pracovní kultura
- Možnost spolupracovat s talentovanými týmy a podílet se na dodávání vysoce kvalitních řešení HVAC