Daikin Europe พัฒนาโซลูชันด้านการทำความร้อนและความเย็นขั้นสูง โดยมุ่งเน้นประสิทธิภาพการใช้พลังงาน นวัตกรรม และความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม บริษัทดำเนินงานครอบคลุมยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา พร้อมผสานการทำงานของทีมวิจัยและพัฒนา การผลิต วิศวกรรม และฝ่ายขาย เพื่อขับเคลื่อนเทคโนโลยีควบคุมสภาพอากาศและสนับสนุนอนาคตที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น โอกาสการทำงานครอบคลุมสายงานด้านเทคนิค การปฏิบัติการ และพาณิชย์ ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกันและส่งเสริมการเติบโต
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระหว่างประเทศ – บรัสเซลส์ (ทำงานที่สำนักงาน)
เป็นผู้นำในการได้มาและพัฒนาลูกค้าอุตสาหกรรมรายสำคัญเชิงกลยุทธ์ด้าน HVAC ทั่วภูมิภาค EMEA ให้กับ Daikin Europe ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายระหว่างประเทศ ความร่วมมือกับลูกค้า และโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับหลายตลาด
รายละเอียด
- พัฒนาและขยายความร่วมมือมูลค่าสูงกับลูกค้าอุตสาหกรรมทั่วภูมิภาค EMEA
- คว้าลูกค้ารายสำคัญระหว่างประเทศรายใหม่ผ่านการพัฒนาธุรกิจที่มุ่งเป้าหมาย
- สร้างและบริหารกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมเป้าหมายที่มีศักยภาพอย่างแข็งแกร่ง
- สร้างยอดขายจากธุรกิจใหม่ การเติบโตของรายได้ และผลกำไรให้กับ Daikin Europe
- มีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในระดับท้องถิ่นและสำนักงานใหญ่
- ประเมินตลาดอุตสาหกรรมและระบุองค์กรกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเป้าหมาย
- แปลงแนวโน้มตลาด ความต้องการด้านการดำเนินงาน เป้าหมายด้านความยั่งยืน และความท้าทายของลูกค้าให้เป็นโซลูชัน HVAC ที่ปรับให้เหมาะสม
- ประสานงานการดำเนินการตามสัญญาระหว่างประเทศ พร้อมรักษาความพึงพอใจและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของกลุ่ม Daikin
- พัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่และโซลูชันเฉพาะสำหรับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- เจรจาข้อตกลงกรอบ จัดสัมมนาสำหรับลูกค้า และจัดทำงบประมาณการขายประจำปี
- เข้าพบลูกค้ารายสำคัญอย่างน้อย 40 ครั้งต่อปี
- ติดตามการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรของลูกค้าและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Daikin เพื่อสนับสนุนความภักดีและการรักษาลูกค้า
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาโทด้านวิศวกรรมหรือเศรษฐศาสตร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายเชิงกลยุทธ์ หรือการบริหารลูกค้ารายสำคัญ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการคว้าและขยายบัญชีลูกค้าระหว่างประเทศรายใหญ่ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรม HVAC
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย สร้างโอกาสทางการขาย พัฒนาโอกาสทางธุรกิจ และปิดข้อตกลงที่ซับซ้อนในหลายประเทศ
- มีความสามารถสูงด้านการขายเชิงที่ปรึกษา การสร้างคุณค่า และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ระยะยาว
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการสร้างความสัมพันธ์
- มีแนวคิดเชิงรุกแบบนักล่าพร้อมความกระตือรือร้นในการค้นหาลูกค้า เปิดความสัมพันธ์ใหม่ และปิดดีลเชิงกลยุทธ์
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง หากมีภาษาเพิ่มเติมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถเดินทางเพื่อทำงานได้สูงสุด 30% ของเวลาทำงาน
- หากมีความรู้ด้านเทคนิคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- โอกาสในการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพ
- สถานที่ทำงานเชิงบวกที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความไว้วางใจ ความคิดสร้างสรรค์ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- วัฒนธรรมการทำงานที่หลากหลายและเปิดกว้าง
- โอกาสในการร่วมงานกับทีมที่มีความสามารถและช่วยส่งมอบโซลูชัน HVAC คุณภาพสูง