国際キーアカウントマネージャー——ブリュッセル（オフィス勤務）
ダイキンヨーロッパのEMEA地域における戦略的な産業用HVAC顧客の獲得と開拓を担います。国際的な売上成長、顧客とのパートナーシップ、複数市場向けの最適なソリューションを推進します。
仕事内容
- EMEA地域の産業顧客との高価値なパートナーシップを開拓・拡大する
- 的を絞った事業開発を通じて新たな国際キーアカウントを獲得する
- 見込み産業顧客の強固なパイプラインを構築・管理する
- ダイキンヨーロッパの新規事業売上、収益成長、収益性を実現する
- 現地および本社レベルの主要意思決定者と関係を築く
- 産業市場を評価し、対象組織とステークホルダーを特定する
- 市場動向、業務上のニーズ、サステナビリティ目標、顧客の課題を最適なHVACソリューションに落とし込む
- 顧客満足度とコンプライアンスを維持しながら、各国にまたがる契約導入を調整する
- 社内の関係者と連携し、ダイキングループの知見を活用する
- 戦略的アカウント向けに新しいビジネスモデルとカスタマイズソリューションを開発する
- 基本契約を交渉し、顧客セミナーを開催し、年間販売予算を作成する
- 毎年少なくとも40件のキーアカウントミーティングを実施する
- 顧客組織の変化とダイキン製品の開発状況を把握し、顧客のロイヤルティと維持を支える
応募要件
- 工学または経済学の修士号が望ましい
- 事業開発、戦略的営業、またはキーアカウント管理で5年以上の経験
- 大型国際アカウントの獲得・拡大実績。HVAC業界の経験があれば尚可
- 新規顧客の開拓、リード創出、商機創出、複雑な多国間契約の成約を実現できる能力
- コンサルティブセールス、価値創出、長期的な戦略立案に関する高い能力
- 優れたコミュニケーション、交渉、関係構築スキル
- 新規顧客の開拓、新たな関係の構築、戦略的取引の成約に意欲的な、主体性のあるハンター型のマインドセット
- 英語が堪能であること。その他の言語力があれば尚可
- 勤務時間の最大30%まで出張できること
- 技術知識があれば尚可
福利厚生
- 学習およびキャリア開発の機会
- 信頼、創造性、継続的改善を基盤とする前向きな職場環境
- 多様性と包摂性を重視する職場文化
- 優秀なチームと協働し、高品質なHVACソリューションの提供に貢献できる機会