国际大客户经理——布鲁塞尔（现场办公）
负责戴金欧洲在欧洲、中东和非洲地区战略工业暖通空调客户的开发与拓展。推动国际销售增长、客户合作以及面向多个市场的定制化解决方案落地。
描述
- 在欧洲、中东和非洲地区开发并拓展高价值工业客户合作关系
- 通过有针对性的业务开发赢得新的国际大客户
- 建立并管理强大的潜在工业客户管道
- 为戴金欧洲带来新业务销售、收入增长和盈利能力
- 与地方及总部层面的关键决策者建立联系
- 评估工业市场，识别目标组织和利益相关者
- 将市场趋势、运营需求、可持续发展目标和客户挑战转化为定制化暖通空调解决方案
- 协调跨国合同实施，同时维护客户满意度并确保合规
- 与内部利益相关者合作，并借助大金集团的专业知识
- 为战略客户开发新的业务模式和定制化解决方案
- 谈判框架协议、举办客户研讨会并编制年度销售预算
- 每年至少完成40次大客户会议
- 跟踪客户组织变化和大金产品发展，以支持客户忠诚度和留存率
任职要求
- 工程或经济学硕士学位优先
- 至少五年业务开发、战略销售或大客户管理经验
- 拥有赢得并拓展大型国际客户的成功记录，有暖通空调行业经验者优先
- 具备开拓客户、获取潜在客户、创造商机并促成复杂跨国协议的能力
- 具备咨询式销售、价值创造和长期战略规划能力
- 拥有出色的沟通、谈判和关系建立能力
- 具备积极主动的猎手型思维，热衷于开拓客户、建立新关系并促成战略交易
- 英语流利；掌握其他语言者优先
- 能够出差，出差时间最多占工作时间的30%
- 具备技术知识者优先
福利待遇
- 学习和职业发展机会
- 建立在信任、创造力和持续改进基础上的积极工作环境
- 多元且包容的工作文化
- 与优秀团队合作并帮助交付高质量暖通空调解决方案的机会