國際大客戶經理——布魯塞爾（現場辦公）
負責大金歐洲在歐洲、中東和非洲地區策略性工業暖通空調客戶的開發與拓展。推動國際銷售成長、客戶合作，以及面向多個市場的客製化解決方案。
說明
- 在歐洲、中東和非洲地區開發並拓展高價值工業客戶合作關係
- 透過有針對性的業務開發贏得新的國際大客戶
- 建立並管理強大的潛在工業客戶管道
- 為大金歐洲帶來新業務銷售、營收成長和獲利能力
- 與地方及總部層級的關鍵決策者建立聯繫
- 評估工業市場，識別目標組織和利害關係人
- 將市場趨勢、營運需求、永續發展目標和客戶挑戰轉化為客製化暖通空調解決方案
- 協調跨國合約執行，同時維持客戶滿意度並確保合規
- 與內部利害關係人合作，並運用大金集團的專業知識
- 為策略性客戶開發新的商業模式和客製化解決方案
- 談判框架協議、舉辦客戶研討會並編製年度銷售預算
- 每年至少完成40次大客戶會議
- 追蹤客戶組織變化和大金產品發展，以支持客戶忠誠度和留任率
職位要求
- 工程或經濟學碩士學位尤佳
- 至少五年業務開發、策略性銷售或大客戶管理經驗
- 擁有贏得並拓展大型國際客戶的成功紀錄，具暖通空調產業經驗者尤佳
- 具備開發客戶、取得潛在客戶、創造商機並促成複雜跨國協議的能力
- 具備顧問式銷售、價值創造和長期策略規劃能力
- 擁有出色的溝通、談判和關係建立能力
- 具備積極主動的獵人型思維，熱衷於開發客戶、建立新關係並促成策略性交易
- 英語流利；掌握其他語言者尤佳
- 能夠出差，出差時間最多佔工作時間的30%
- 具備技術知識者尤佳
福利待遇
- 學習和職涯發展機會
- 建立在信任、創意和持續改進基礎上的正向工作環境
- 多元且共融的工作文化
- 與優秀團隊合作並協助提供高品質暖通空調解決方案的機會