Daikin Europe энергия тиімділігіне, инновацияларға және қоршаған ортаға жауапкершілікпен қарауға баса назар аудара отырып, озық жылыту және салқындату шешімдерін әзірлейді. Еуропа, Таяу Шығыс және Африка аумағында жұмыс істейтін компания климатты басқару технологияларын дамыту және неғұрлым тұрақты болашақты қолдау үшін Зерттеу және әзірлемелер, Өндіріс, Инженерия және сату бағыттарындағы командаларды біріктіреді. Компаниядағы мансап мүмкіндіктері ынтымақтастық пен кәсіби дамуға бағытталған жұмыс ортасында техникалық, операциялық және коммерциялық салаларды қамтиды.
Халықаралық негізгі клиенттер жөніндегі менеджер – Брюссель (кеңседе)
Daikin Europe компаниясы үшін EMEA аумағындағы стратегиялық өнеркәсіптік HVAC клиенттерін тарту мен дамытуды басқарыңыз. Халықаралық сатылым өсімін, клиенттік серіктестіктерді және бірнеше нарыққа бейімделген шешімдерді ілгерілетіңіз.
Сипаттама
- EMEA аумағындағы өнеркәсіптік клиенттермен жоғары құнды серіктестіктерді дамыту және нығайту
- Мақсатты бизнес-даму арқылы жаңа халықаралық негізгі клиенттерді тарту
- Әлеуетті өнеркәсіптік клиенттердің мықты сату мүмкіндіктері қорын құру және басқару
- Daikin Europe үшін жаңа бизнес сатылымын, кіріс өсімін және рентабельділікті қамтамасыз ету
- Жергілікті және бас кеңсе деңгейіндегі негізгі шешім қабылдаушылармен жұмыс істеу
- Өнеркәсіптік нарықтарды бағалау және мақсатты ұйымдар мен мүдделі тараптарды анықтау
- Нарық үрдістерін, операциялық қажеттіліктерді, тұрақты даму мақсаттарын және клиент мәселелерін бейімделген HVAC шешімдеріне айналдыру
- Қанағаттану мен талаптарға сәйкестікті сақтай отырып, елдер арасындағы келісімшарттарды іске асыруды үйлестіру
- Ішкі мүдделі тараптармен жұмыс істеу және Daikin тобының сараптамасын пайдалану
- Стратегиялық клиенттер үшін жаңа бизнес-модельдер мен дараланған шешімдер әзірлеу
- Негіздемелік келісімдерді келісу, клиент семинарларын өткізу және жылдық сату бюджеттерін дайындау
- Жыл сайын кемінде 40 негізгі клиент кездесуін өткізу
- Клиент ұйымдарындағы өзгерістер мен Daikin өнімдерінің дамуын бақылау арқылы адалдық пен клиентті ұстап қалуды қолдау
Талаптар
- Инженерия немесе экономика саласындағы магистр дәрежесі құпталады
- Бизнес-даму, стратегиялық сатылымдар немесе негізгі клиенттерді басқару саласында кемінде бес жыл тәжірибе
- Ірі халықаралық клиенттерді тарту және кеңейту бойынша дәлелденген нәтижелер, мүмкіндігінше HVAC саласында
- Клиенттерді іздеу, лидтер қалыптастыру, мүмкіндіктер жасау және бірнеше елді қамтитын күрделі келісімдерді аяқтау қабілеті
- Консультациялық сату, құн қалыптастыру және ұзақ мерзімді стратегиялық жоспарлау саласындағы жоғары біліктілік
- Қарым-қатынас, келіссөз жүргізу және байланыстарды дамыту дағдыларының жоғары деңгейі
- Жаңа клиенттерді іздеуге, жаңа қарым-қатынастар орнатуға және стратегиялық мәмілелерді жабуға ынталы, белсенді аңшы көзқарасы
- Ағылшын тілін еркін білу; қосымша тілдерді білу артықшылық береді
- Жұмыс уақытының 30%-ына дейін іссапарға шығуға дайын болу
- Техникалық білім артықшылық береді
Артықшылықтар
- Оқу және кәсіби даму мүмкіндіктері
- Сенімге, шығармашылыққа және үздіксіз жетілдіруге негізделген жағымды жұмыс ортасы
- Әртүрлілік пен инклюзияға негізделген жұмыс мәдениеті
- Дарынды командалармен бірлесіп жұмыс істеу және жоғары сапалы HVAC шешімдерін ұсынуға үлес қосу мүмкіндігі