Daikin Europe
Daikin Europe
Daikin Europe با تمرکز بر بهره‌وری انرژی، نوآوری و مسئولیت‌پذیری زیست‌محیطی، راهکارهای پیشرفته گرمایش و سرمایش را توسعه می‌دهد. این شرکت که در اروپا، خاورمیانه و آفریقا فعالیت دارد، تیم‌های تحقیق و توسعه، تولید، مهندسی و فروش را گرد هم می‌آورد تا فناوری‌های کنترل اقلیم را پیش ببرد و به ساخت آینده‌ای پایدارتر کمک کند. فرصت‌های شغلی این شرکت حوزه‌های فنی، عملیاتی و تجاری را دربر می‌گیرد و محیط کاری آن بر همکاری و رشد استوار است.

مدیر حساب‌های کلیدی بین‌المللی – بروکسل (حضوری)

رهبری جذب و توسعه حساب‌های کلیدی راهبردی مشتریان صنعتی در سراسر EMEA برای Daikin Europe. رشد فروش بین‌المللی، مشارکت با مشتریان و راهکارهای متناسب با نیاز بازارهای مختلف را پیش ببرید.

توضیحات

  • مشارکت‌های ارزشمند با مشتریان صنعتی در سراسر EMEA را توسعه دهید و گسترش دهید
  • از طریق توسعه کسب‌وکار هدفمند، حساب‌های کلیدی بین‌المللی جدید به دست آورید
  • قیف قدرتمندی از مشتریان صنعتی بالقوه ایجاد و مدیریت کنید
  • فروش کسب‌وکارهای جدید، رشد درآمد و سودآوری Daikin Europe را محقق کنید
  • با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سطوح محلی و مرکزی تعامل داشته باشید
  • بازارهای صنعتی را ارزیابی کنید و سازمان‌ها و ذی‌نفعان هدف را شناسایی کنید
  • روندهای بازار، نیازهای عملیاتی، اهداف پایداری و چالش‌های مشتریان را به راهکارهای HVAC متناسب تبدیل کنید
  • ضمن حفظ رضایت مشتری و انطباق، اجرای قراردادها را در کشورهای مختلف هماهنگ کنید
  • با ذی‌نفعان داخلی همکاری کنید و از تخصص Daikin Group بهره بگیرید
  • مدل‌های کسب‌وکار جدید و راهکارهای سفارشی برای حساب‌های راهبردی توسعه دهید
  • درباره توافق‌نامه‌های چارچوبی مذاکره کنید، سمینارهای مشتریان را برگزار کنید و بودجه‌های سالانه فروش را آماده کنید
  • هر سال دست‌کم ۴۰ جلسه با حساب‌های کلیدی برگزار کنید
  • تغییرات سازمان مشتریان و توسعه محصولات Daikin را پیگیری کنید تا به وفاداری و حفظ مشتری کمک شود

شرایط لازم

  • داشتن مدرک کارشناسی ارشد در مهندسی یا اقتصاد مزیت محسوب می‌شود
  • حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، فروش راهبردی یا مدیریت حساب‌های کلیدی
  • سابقه اثبات‌شده در به دست آوردن و گسترش حساب‌های بزرگ بین‌المللی، ترجیحاً در حوزه HVAC
  • توانایی اثبات‌شده در شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد سرنخ، خلق فرصت و نهایی کردن توافق‌نامه‌های پیچیده چندکشوری
  • توانمندی بالا در فروش مشاوره‌ای، خلق ارزش و برنامه‌ریزی راهبردی بلندمدت
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، مذاکره و ایجاد رابطه
  • ذهنیت شکارچی فعال همراه با اشتیاق برای جست‌وجوی مشتری، ایجاد روابط جدید و نهایی کردن معاملات راهبردی
  • تسلط به زبان انگلیسی؛ آشنایی با زبان‌های دیگر مزیت محسوب می‌شود
  • آمادگی برای سفر تا ۳۰٪ از زمان کاری
  • دانش فنی مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • فرصت‌های یادگیری و توسعه حرفه‌ای
  • محیط کاری مثبت مبتنی بر اعتماد، خلاقیت و بهبود مستمر
  • فرهنگ کاری متنوع و فراگیر
  • فرصت همکاری با تیم‌های توانمند و کمک به ارائه راهکارهای HVAC باکیفیت