
Daikin Europe با تمرکز بر بهرهوری انرژی، نوآوری و مسئولیتپذیری زیستمحیطی، راهکارهای پیشرفته گرمایش و سرمایش را توسعه میدهد. این شرکت که در اروپا، خاورمیانه و آفریقا فعالیت دارد، تیمهای تحقیق و توسعه، تولید، مهندسی و فروش را گرد هم میآورد تا فناوریهای کنترل اقلیم را پیش ببرد و به ساخت آیندهای پایدارتر کمک کند. فرصتهای شغلی این شرکت حوزههای فنی، عملیاتی و تجاری را دربر میگیرد و محیط کاری آن بر همکاری و رشد استوار است.
مدیر حسابهای کلیدی بینالمللی – بروکسل (حضوری)
رهبری جذب و توسعه حسابهای کلیدی راهبردی مشتریان صنعتی در سراسر EMEA برای Daikin Europe. رشد فروش بینالمللی، مشارکت با مشتریان و راهکارهای متناسب با نیاز بازارهای مختلف را پیش ببرید.
توضیحات
- مشارکتهای ارزشمند با مشتریان صنعتی در سراسر EMEA را توسعه دهید و گسترش دهید
- از طریق توسعه کسبوکار هدفمند، حسابهای کلیدی بینالمللی جدید به دست آورید
- قیف قدرتمندی از مشتریان صنعتی بالقوه ایجاد و مدیریت کنید
- فروش کسبوکارهای جدید، رشد درآمد و سودآوری Daikin Europe را محقق کنید
- با تصمیمگیرندگان کلیدی در سطوح محلی و مرکزی تعامل داشته باشید
- بازارهای صنعتی را ارزیابی کنید و سازمانها و ذینفعان هدف را شناسایی کنید
- روندهای بازار، نیازهای عملیاتی، اهداف پایداری و چالشهای مشتریان را به راهکارهای HVAC متناسب تبدیل کنید
- ضمن حفظ رضایت مشتری و انطباق، اجرای قراردادها را در کشورهای مختلف هماهنگ کنید
- با ذینفعان داخلی همکاری کنید و از تخصص Daikin Group بهره بگیرید
- مدلهای کسبوکار جدید و راهکارهای سفارشی برای حسابهای راهبردی توسعه دهید
- درباره توافقنامههای چارچوبی مذاکره کنید، سمینارهای مشتریان را برگزار کنید و بودجههای سالانه فروش را آماده کنید
- هر سال دستکم ۴۰ جلسه با حسابهای کلیدی برگزار کنید
- تغییرات سازمان مشتریان و توسعه محصولات Daikin را پیگیری کنید تا به وفاداری و حفظ مشتری کمک شود
شرایط لازم
- داشتن مدرک کارشناسی ارشد در مهندسی یا اقتصاد مزیت محسوب میشود
- حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسبوکار، فروش راهبردی یا مدیریت حسابهای کلیدی
- سابقه اثباتشده در به دست آوردن و گسترش حسابهای بزرگ بینالمللی، ترجیحاً در حوزه HVAC
- توانایی اثباتشده در شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد سرنخ، خلق فرصت و نهایی کردن توافقنامههای پیچیده چندکشوری
- توانمندی بالا در فروش مشاورهای، خلق ارزش و برنامهریزی راهبردی بلندمدت
- مهارتهای عالی ارتباطی، مذاکره و ایجاد رابطه
- ذهنیت شکارچی فعال همراه با اشتیاق برای جستوجوی مشتری، ایجاد روابط جدید و نهایی کردن معاملات راهبردی
- تسلط به زبان انگلیسی؛ آشنایی با زبانهای دیگر مزیت محسوب میشود
- آمادگی برای سفر تا ۳۰٪ از زمان کاری
- دانش فنی مزیت محسوب میشود
مزایا
- فرصتهای یادگیری و توسعه حرفهای
- محیط کاری مثبت مبتنی بر اعتماد، خلاقیت و بهبود مستمر
- فرهنگ کاری متنوع و فراگیر
- فرصت همکاری با تیمهای توانمند و کمک به ارائه راهکارهای HVAC باکیفیت