Daikin Europe desarrolla soluciones avanzadas de calefacción y refrigeración centradas en la eficiencia energética, la innovación y la responsabilidad medioambiental. Con operaciones en Europa, Oriente Medio y África, la empresa reúne equipos de Investigación y Desarrollo, Fabricación, Ingeniería y Ventas para impulsar las tecnologías de control climático y contribuir a un futuro más sostenible. Sus oportunidades profesionales abarcan disciplinas técnicas, operativas y comerciales en un entorno de trabajo colaborativo y orientado al crecimiento.
Gerente Internacional de Cuentas Clave – Bruselas (Presencial)
Lidera la captación y el desarrollo de cuentas industriales estratégicas de HVAC en toda la región EMEA para Daikin Europe. Impulsa el crecimiento de las ventas internacionales, las alianzas con clientes y las soluciones adaptadas a múltiples mercados.
Descripción
- Desarrollar y ampliar alianzas de alto valor con clientes industriales en toda la región EMEA
- Captar nuevas cuentas clave internacionales mediante un desarrollo de negocio específico
- Crear y gestionar una sólida cartera de posibles clientes industriales
- Generar ventas de nuevos negocios, crecimiento de ingresos y rentabilidad para Daikin Europe
- Colaborar con los principales responsables de la toma de decisiones a nivel local y central
- Evaluar los mercados industriales e identificar organizaciones y partes interesadas objetivo
- Convertir las tendencias del mercado, las necesidades operativas, los objetivos de sostenibilidad y los retos de los clientes en soluciones HVAC adaptadas
- Coordinar la implementación de contratos en distintos países manteniendo la satisfacción y el cumplimiento normativo
- Trabajar con las partes interesadas internas y aprovechar la experiencia del Grupo Daikin
- Desarrollar nuevos modelos de negocio y soluciones personalizadas para cuentas estratégicas
- Negociar acuerdos marco, organizar seminarios para clientes y preparar los presupuestos anuales de ventas
- Realizar al menos 40 reuniones con cuentas clave cada año
- Seguir los cambios en las organizaciones de los clientes y las novedades de los productos de Daikin para fomentar la fidelización y la retención
Requisitos
- Se valorará un máster en ingeniería o economía
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave
- Experiencia demostrada en la captación y expansión de grandes cuentas internacionales, idealmente en el sector HVAC
- Capacidad demostrada para prospectar, generar contactos, crear oportunidades y cerrar acuerdos complejos en varios países
- Sólida capacidad para la venta consultiva, la creación de valor y la planificación estratégica a largo plazo
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones
- Mentalidad proactiva de captación, con entusiasmo por prospectar, iniciar nuevas relaciones y cerrar acuerdos estratégicos
- Dominio del inglés; se valorarán otros idiomas
- Disponibilidad para viajar hasta el 30 % del tiempo de trabajo
- Los conocimientos técnicos serán valorados
Beneficios
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
- Un entorno de trabajo positivo basado en la confianza, la creatividad y la mejora continua
- Una cultura laboral diversa e inclusiva
- La oportunidad de colaborar con equipos talentosos y contribuir a ofrecer soluciones HVAC de alta calidad