Daikin Europe ontwikkelt geavanceerde verwarmings- en koeloplossingen met aandacht voor energie-efficiëntie, innovatie en milieubewustzijn. Het bedrijf is actief in Europa, het Midden-Oosten en Afrika en brengt teams op het gebied van onderzoek en ontwikkeling, productie, engineering en verkoop samen om klimaatbeheersingstechnologieën verder te ontwikkelen en bij te dragen aan een duurzamere toekomst. De carrièremogelijkheden omvatten technische, operationele en commerciële functies in een samenwerkingsgerichte werkomgeving die persoonlijke groei stimuleert.
International Key Accountmanager – Brussel (op locatie)
Verantwoordelijk voor het werven en ontwikkelen van strategische industriële HVAC-klanten in EMEA voor Daikin Europe. Stimuleer internationale omzetgroei, klantpartnerschappen en oplossingen op maat in meerdere markten.
Beschrijving
- Hoogwaardige partnerships opbouwen en ontwikkelen met industriële klanten in EMEA
- Nieuwe internationale key accounts aantrekken via gerichte businessdevelopmentactiviteiten
- Een sterke pipeline van potentiële industriële klanten opbouwen en beheren
- Nieuwe verkoop, omzetgroei en winstgevendheid realiseren voor Daikin Europe
- Contact onderhouden met belangrijke besluitvormers op lokaal niveau en op het hoofdkantoor
- Industriële markten analyseren en doelorganisaties en stakeholders identificeren
- Markttrends, operationele behoeften, duurzaamheidsdoelstellingen en klantuitdagingen vertalen naar HVAC-oplossingen op maat
- De uitvoering van contracten in verschillende landen coördineren met behoud van klanttevredenheid en compliance
- Samenwerken met interne stakeholders en gebruikmaken van de expertise binnen de Daikin Group
- Nieuwe bedrijfsmodellen en oplossingen op maat ontwikkelen voor strategische accounts
- Raamovereenkomsten onderhandelen, klantseminars organiseren en jaarlijkse verkoopbudgetten opstellen
- Jaarlijks ten minste 40 key-accountgesprekken voeren
- Veranderingen binnen klantorganisaties en ontwikkelingen in Daikin-producten volgen ter ondersteuning van klantloyaliteit en -retentie
Vereisten
- Een masterdiploma in engineering of economie heeft de voorkeur
- Minimaal vijf jaar ervaring in business development, strategische verkoop of key-accountmanagement
- Aantoonbare ervaring met het werven en uitbreiden van grote internationale accounts, bij voorkeur in HVAC
- Aantoonbare vaardigheid in prospectie, leadgeneratie, het creëren van kansen en het sluiten van complexe overeenkomsten in meerdere landen
- Sterke vaardigheden in consultatieve verkoop, waardecreatie en langetermijnplanning
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden
- Een proactieve huntermentaliteit en enthousiasme voor prospectie, het opbouwen van nieuwe relaties en het sluiten van strategische deals
- Vloeiende beheersing van het Engels; extra talen zijn een pluspunt
- Bereidheid om tot 30% van de werktijd te reizen
- Technische kennis is een pluspunt
Voordelen
- Mogelijkheden voor leren en professionele ontwikkeling
- Een positieve werkomgeving gebaseerd op vertrouwen, creativiteit en voortdurende verbetering
- Een diverse en inclusieve werkcultuur
- De mogelijkheid om samen te werken met getalenteerde teams en bij te dragen aan hoogwaardige HVAC-oplossingen