Daikin Europe sviluppa soluzioni avanzate per il riscaldamento e il raffrescamento, con particolare attenzione all’efficienza energetica, all’innovazione e alla responsabilità ambientale. Operando in Europa, Medio Oriente e Africa, l’azienda riunisce team di Ricerca e Sviluppo, Produzione, Ingegneria e Vendite per far progredire le tecnologie di climatizzazione e contribuire a un futuro più sostenibile. Le opportunità professionali spaziano dagli ambiti tecnici e operativi a quelli commerciali, in un ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla crescita.
Responsabile internazionale dei clienti strategici – Bruxelles (In presenza)
Gestisci l’acquisizione e lo sviluppo di clienti industriali strategici nel settore HVAC in tutta l’area EMEA per Daikin Europe. Promuovi la crescita delle vendite internazionali, le partnership con i clienti e soluzioni personalizzate su più mercati.
Descrizione
- Sviluppare e ampliare partnership di alto valore con clienti industriali in tutta l’area EMEA
- Acquisire nuovi clienti strategici internazionali attraverso attività mirate di sviluppo commerciale
- Costruire e gestire una solida pipeline di potenziali clienti industriali
- Generare vendite da nuovi affari, crescita dei ricavi e redditività per Daikin Europe
- Coinvolgere i principali responsabili delle decisioni a livello locale e centrale
- Analizzare i mercati industriali e identificare organizzazioni e stakeholder target
- Tradurre le tendenze di mercato, le esigenze operative, gli obiettivi di sostenibilità e le sfide dei clienti in soluzioni HVAC personalizzate
- Coordinare l’implementazione dei contratti in diversi Paesi mantenendo soddisfazione e conformità
- Collaborare con gli stakeholder interni e attingere all’esperienza del Gruppo Daikin
- Sviluppare nuovi modelli di business e soluzioni personalizzate per i clienti strategici
- Negoziare accordi quadro, organizzare seminari per i clienti e preparare i budget annuali delle vendite
- Completare almeno 40 riunioni con clienti strategici ogni anno
- Monitorare i cambiamenti nelle organizzazioni dei clienti e gli sviluppi dei prodotti Daikin per sostenere fidelizzazione e mantenimento
Requisiti
- È preferibile una laurea magistrale in ingegneria o economia
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite strategiche o nella gestione di clienti strategici
- Comprovata esperienza nell’acquisizione e nell’espansione di grandi clienti internazionali, idealmente nel settore HVAC
- Comprovata capacità di fare prospecting, generare lead, creare opportunità e concludere accordi complessi in più Paesi
- Solida capacità di vendita consulenziale, creazione di valore e pianificazione strategica a lungo termine
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni
- Mentalità proattiva da hunter, con entusiasmo per il prospecting, l’avvio di nuove relazioni e la chiusura di accordi strategici
- Conoscenza fluente dell’inglese; altre lingue costituiscono un vantaggio
- Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo di lavoro
- Le conoscenze tecniche costituiscono un vantaggio
Benefit
- Opportunità di apprendimento e sviluppo professionale
- Un ambiente di lavoro positivo basato su fiducia, creatività e miglioramento continuo
- Una cultura lavorativa diversificata e inclusiva
- L’opportunità di collaborare con team di talento e contribuire alla fornitura di soluzioni HVAC di alta qualità