Daikin Europe מפתחת פתרונות מתקדמים לחימום ולקירור, תוך התמקדות ביעילות אנרגטית, בחדשנות ובאחריות סביבתית. החברה פועלת ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, ומאגדת צוותים בתחומי המחקר והפיתוח, הייצור, ההנדסה והמכירות כדי לקדם טכנולוגיות לבקרת אקלים ולתמוך בעתיד בר-קיימא יותר. מגוון הקריירות בחברה כולל תפקידים טכניים, תפעוליים ומסחריים בסביבת עבודה שיתופית המעודדת צמיחה.
מנהל לקוחות אסטרטגיים בינלאומי – בריסל (באתר)
הובלת גיוס ופיתוח של לקוחות אסטרטגיים תעשייתיים בתחום מיזוג האוויר, החימום והאוורור ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה עבור דייקין אירופה. הנעת צמיחה במכירות הבינלאומיות, שותפויות עם לקוחות ופתרונות מותאמים בשווקים שונים.
תיאור
- פיתוח והרחבה של שותפויות בעלות ערך גבוה עם לקוחות תעשייתיים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
- גיוס לקוחות אסטרטגיים בינלאומיים חדשים באמצעות פיתוח עסקי ממוקד
- בניית צבר וניהולו של לקוחות תעשייתיים פוטנציאליים
- השגת מכירות מעסקאות חדשות, צמיחה בהכנסות וברווחיות עבור דייקין אירופה
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות מרכזיים ברמה המקומית וברמת המטה
- הערכת שווקים תעשייתיים וזיהוי ארגונים ובעלי עניין יעד
- תרגום מגמות שוק, צורכי תפעול, יעדי קיימות ואתגרי לקוחות לפתרונות מיזוג אוויר, חימום ואוורור מותאמים
- תיאום יישום חוזים בין מדינות תוך שמירה על שביעות רצון וציות
- עבודה עם בעלי עניין פנימיים והסתמכות על המומחיות של קבוצת דייקין
- פיתוח מודלים עסקיים חדשים ופתרונות מותאמים אישית עבור לקוחות אסטרטגיים
- ניהול משא ומתן על הסכמי מסגרת, אירוח סמינרים ללקוחות והכנת תקציבי מכירות שנתיים
- קיום לפחות 40 פגישות עם לקוחות אסטרטגיים מדי שנה
- מעקב אחר שינויים בארגוני הלקוחות והתפתחויות במוצרי דייקין לתמיכה בנאמנות ובשימור
דרישות
- תואר שני בהנדסה או בכלכלה – יתרון
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, במכירות אסטרטגיות או בניהול לקוחות אסטרטגיים
- ניסיון מוכח בגיוס ובהרחבה של לקוחות בינלאומיים גדולים, רצוי בתחום מיזוג האוויר, החימום והאוורור
- יכולת מוכחת לאיתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת לידים, יצירת הזדמנויות וסגירת הסכמים מורכבים בין מדינות
- יכולת גבוהה במכירה ייעוצית, יצירת ערך ותכנון אסטרטגי לטווח ארוך
- כישורי תקשורת, משא ומתן ובניית קשרים מצוינים
- גישה יוזמתית של מאתר הזדמנויות, עם התלהבות מאיתור לקוחות, יצירת קשרים חדשים וסגירת עסקאות אסטרטגיות
- שליטה באנגלית; שפות נוספות מהוות יתרון
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 30% מזמן העבודה
- ידע טכני מהווה יתרון
הטבות
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות מקצועית
- סביבת עבודה חיובית המבוססת על אמון, יצירתיות ושיפור מתמיד
- תרבות עבודה מגוונת ומכילה
- הזדמנות לשתף פעולה עם צוותים מוכשרים ולסייע באספקת פתרונות מיזוג אוויר, חימום ואוורור באיכות גבוהה