MezTal je kadrovsko in zaposlitveno podjetje s sedežem v Guadalajari v Mehiki, ki podjetjem pomaga graditi ekipe na področjih, kot je digitalno trženje. Podjetje upravlja zaposlovanje, človeške vire, obračun plač, IT in pisarniško administracijo ter strankam zagotavlja učinkovit način za širitev poslovanja z usposobljenimi strokovnjaki. MezTal podpira predvsem podjetja iz ZDA in svoj kadrovski model, ki temelji na delu v Mehiki, predstavlja kot način dostopa do kakovostnih talentov ob hkratnem zmanjšanju operativnih stroškov; po navedenih podatkih stranke prihranijo približno 50 %. Podjetje podpira organizacije v sektorjih, kot sta oskrba starejših in oskrba oseb z motnjami spomina, pri digitalnem trženju in širšem oblikovanju ekip.
Direktor SaaS prodaje – hibridno delo v Mexico Cityju
Vodil bo prodajo SaaS programske opreme podjetja MezTal za oskrbo starejših ter sodeloval z upravljavci v mestu Mexico City. Odgovoren bo za ugotavljanje potreb, predstavitve, razvoj prodajnega lijaka, pogajanja in sklepanje pogodb v Mehiki in Združenih državah Amerike.
Opis
- Voditi celoten prodajni cikel z upravljavci ustanov za oskrbo starejših, od začetnega ugotavljanja potreb do podpisane pogodbe.
- Prednostno obravnavati priložnosti za posamezne skupnosti in manjše portfelje z uporabo opredeljenega priročnika in kratkih prodajnih ciklov.
- Razširiti se na portfeljske posle, ki zajemajo 5–50 skupnosti, v partnerstvu s podpredsednikom za rast.
- Povezovati se s strokovnjaki za oskrbo starejših prek klicev, e-pošte, videoklicev, sestankov na lokaciji in panožnih dogodkov.
- Izvajati ugotavljanje potreb z vsemi ključnimi deležniki, vključno z zagovorniki rešitve, skrbniki proračuna, tehničnimi presojevalci in končnimi uporabniki.
- Ocenjevati prednostne naloge strank in sporočati vrednost na področjih vključevanja, prehrane, operacij ter izkušnje družin.
- Pripravljati in izvajati predstavitve izdelka, predstavitve modulov in ustrezna srečanja na lokaciji.
- Zagotavljati povzetke sestankov, prilagojene ponudbe in jasno načrtovane naslednje korake.
- Sodelovati s pravnimi in finančnimi deležniki pri pogajanjih in dokončanju pogodb.
- Voditi pomembne sestanke s strankami in predstavitve s podporo prodajnega inženiringa ter strokovnjakov za posamezna področja.
- Predstavitve prilagajati profilu posamezne skupnosti in skupini deležnikov.
- Odgovarjati na vprašanja o izdelku in integracijah ter po potrebi vključevati dodatne strokovnjake.
- Dosledno upravljati prodajni lijak z zanesljivimi datumi zaključka, natančnimi stopnjami in uporabnimi opombami.
- Vzdrževati aktualne stike in zapise o dejavnostih v sistemu Pipedrive.
- Deliti povratne informacije s trga z ekipo za trženje, da bi izboljšali priročnike, gradiva za konkurenčni boj in prodajna gradiva.
- Udeleževati se konferenc SLIF, ASHA, LeadingAge in NIC ter relevantne pogovore pretvarjati v kvalificirane prodajne priložnosti.
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo v podjetju za programsko opremo ali SaaS.
- Ozadje na področju poslovanja, ekonomije ali financ.
- Izkušnje s prodajo upravljavcem ustanov za oskrbo starejših ali na povezanih trgih zdravstvenih oziroma hotelskih tehnologij.
- samozavesten nastop pred vodstvenimi kadri in sposobnost učinkovitega dela z višjimi vodji.
- Izjemne prodajne sposobnosti ter zagnan, proaktiven, vesten, sodelovalen in radoveden pristop, primeren za okolje hitro rastočega podjetja.
- Poznavanje celotnega prodajnega cikla, vključno z iskanjem potencialnih strank in sklepanjem pogodb.
- Močna organizacijska disciplina pri hkratnem upravljanju več aktivnih poslov.
- Vzpostavljena mreža med upravljavci ustanov za oskrbo starejših.
- Veljaven vizum za ZDA in pripravljenost na potovanja v Združene države Amerike, kadar je to potrebno.
- Napredno znanje angleščine in odlične komunikacijske sposobnosti.
Ugodnosti
- Božični dodatek v višini 30 dni, izplačan decembra.
- Zavarovanje večjih zdravstvenih stroškov s kritjem do 25.000.000 MXN.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Življenjsko zavarovanje, ki krije smrt in invalidnost v MXN.
- Dvanajst dni dopusta v skladu z zveznim delovnim zakonom.
- Trije izbirni prosti dnevi poleg sedmih uradnih praznikov v Mehiki.
- Povračilo stroškov mobilnega telefona in subvencija za prevoz.
- Hibridni način dela, ki združuje delo na daljavo in delo v pisarni.
- Medkulturne izkušnje pri delu z ekipami v Mehiki in Združenih državah Amerike.
- Interni dogodki podjetja MezTal.
- Ekskluzivni popusti pri sodelujočih podjetjih za zaposlene v MezTalu.
- Akademska partnerstva, ki omogočajo dostop do nacionalnih univerz in jezikovnih šol.
- Podporno ekipno okolje z ravnovesjem med poklicnim in zasebnim življenjem ter priložnostmi za strokovni razvoj.