
MezTal은 멕시코 과달라하라에 기반을 둔 인력 채용 및 인재 충원 회사로, 디지털 마케팅과 같은 분야에서 기업의 팀 구축을 지원합니다. 이 회사는 채용, 인사, 급여, IT, 사무실 관리 업무를 담당하여 고객이 자격을 갖춘 전문가와 함께 사업을 효율적으로 확장할 수 있도록 돕습니다. MezTal은 주로 미국 기업을 지원하며, 멕시코 기반 인력 운영 모델을 통해 우수한 인재를 확보하고 운영 비용을 절감할 수 있다고 설명합니다. 보고된 바에 따르면 고객은 약 50%의 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 노인 주거 및 기억 돌봄과 같은 분야의 조직을 대상으로 디지털 마케팅과 광범위한 팀 구축을 지원합니다.
SaaS 영업 디렉터 - 멕시코시티 하이브리드 근무
멕시코시티에서 MezTal의 시니어 리빙 소프트웨어 SaaS 영업을 이끌며 운영업체와 협력합니다. 멕시코와 미국 시장에서 고객 발굴, 제품 시연, 영업 파이프라인 개발, 협상 및 계약 체결을 담당합니다.
설명
- 시니어 리빙 운영업체를 대상으로 초기 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 담당합니다.
- 정해진 플레이북과 간결한 영업 사이클을 활용해 단일 커뮤니티 및 소규모 포트폴리오 기회를 우선순위로 관리합니다.
- 성장 부사장과 협력해 5~50개 커뮤니티를 포함하는 포트폴리오 거래로 확장합니다.
- 전화, 이메일, 화상 회의, 현장 미팅 및 업계 행사를 통해 시니어 리빙 전문가와 소통합니다.
- 내부 지지자, 예산 결정권자, 기술 검토자, 최종 사용자를 포함한 모든 핵심 이해관계자와 고객 발굴을 진행합니다.
- 고객의 우선순위를 평가하고 참여, 식음료, 운영 및 가족 경험 기능 전반의 가치를 전달합니다.
- 제품 시연, 모듈 프레젠테이션 및 적절한 현장 세션을 준비하고 진행합니다.
- 회의 요약, 맞춤형 제안서 및 명확하게 예정된 다음 단계를 제공합니다.
- 법무 및 재무 이해관계자와 협력해 계약을 협상하고 최종 확정합니다.
- 영업 엔지니어링 및 주제별 전문가의 지원을 받아 주요 고객 미팅과 시연을 주도합니다.
- 각 커뮤니티의 특성과 이해관계자 그룹에 맞게 시연을 조정합니다.
- 제품 및 통합 관련 질문에 답변하고 필요할 경우 추가 전문가를 참여시킵니다.
- 신뢰할 수 있는 예상 종료일, 정확한 단계 및 유용한 메모를 바탕으로 파이프라인을 엄격하게 관리합니다.
- Pipedrive에서 최신 연락처와 활동 기록을 유지합니다.
- 시장 피드백을 마케팅팀과 공유해 플레이북, 배틀카드 및 영업 자료를 개선합니다.
- SLIF, ASHA, LeadingAge 및 NIC 콘퍼런스에 참석하고 관련 대화를 유효한 영업 파이프라인으로 전환합니다.
지원 자격
- 소프트웨어 또는 SaaS 기업에서 5년 이상의 영업 경력.
- 경영학, 경제학 또는 금융 관련 배경.
- 시니어 리빙 운영업체 또는 관련 헬스케어·호스피탈리티 기술 시장에 판매한 경험.
- 고위 리더와 효과적으로 협업할 수 있는 자신감 있는 임원급 커뮤니케이션 역량.
- 스케일업 환경에 적합한 추진력 있고 주도적이며 성실하고 협력적이며 호기심 많은 태도와 뛰어난 영업 역량.
- 잠재고객 발굴과 계약 체결을 포함한 전체 영업 사이클에 대한 실무 지식.
- 여러 진행 중인 거래를 동시에 관리할 수 있는 뛰어난 조직력.
- 시니어 리빙 운영업체 사이에서 구축된 네트워크.
- 유효한 미국 비자를 보유하고 필요할 때 미국 출장이 가능한 분.
- 고급 영어 능력과 뛰어난 커뮤니케이션 역량.
복리후생
- 12월에 지급되는 30일분의 크리스마스 보너스.
- 최대 2,500만 멕시코 페소를 보장하는 중대 의료비 보험.
- 치과 보험.
- 사망 및 멕시코 페소 기준 장애를 보장하는 생명보험.
- 연방 노동법에 따른 12일의 휴가.
- 멕시코의 공식 휴일 7일에 더해 3일의 선택형 휴일.
- 휴대전화 비용 환급 및 교통 보조금.
- 원격근무와 사무실 근무를 결합한 하이브리드 근무 방식.
- 멕시코와 미국 팀과 협업하는 다문화 업무 경험.
- MezTal 사내 행사.
- MezTal 직원에게 제공되는 제휴 기업 전용 할인.
- 국내 대학 및 어학원 이용을 제공하는 학술 파트너십.
- 일과 삶의 균형 및 전문성 개발을 지원하는 팀 환경.