MezTal هي شركة متخصصة في توفير الموظفين والتوظيف، ويقع مقرها في غوادالاخارا بالمكسيك، وتساعد الشركات على بناء فرق عمل في مجالات مثل التسويق الرقمي. تدير الشركة عمليات التوظيف والموارد البشرية وكشوف الرواتب وتقنية المعلومات وإدارة المكاتب، مما يوفر للعملاء طريقة مبسطة لتوسيع عملياتهم بالاستعانة بمهنيين مؤهلين. تدعم MezTal بشكل أساسي الشركات الأمريكية، وتقدم نموذج التوظيف القائم على كوادر في المكسيك باعتباره وسيلة للوصول إلى مواهب عالية الجودة مع خفض تكاليف التشغيل، إذ أبلغ العملاء عن وفورات تقارب 50%. ويشمل عملها دعم مؤسسات في قطاعات مثل رعاية كبار السن ورعاية المصابين بالخرف، إلى جانب تلبية احتياجات التسويق الرقمي وبناء الفرق على نطاق أوسع.
مدير مبيعات البرمجيات كخدمة - مكسيكو سيتي بنظام هجين
قيادة مبيعات البرمجيات كخدمة لبرنامج MezTal المخصص لقطاع السكن لكبار السن، مع العمل مع المشغلين في مكسيكو سيتي. تولّي مسؤولية الاستكشاف والعروض التوضيحية وتطوير خط المبيعات والتفاوض وإبرام العقود في المكسيك والولايات المتحدة.
الوصف
- تولّي دورة المبيعات الكاملة مع مشغّلي مرافق السكن لكبار السن، بدءًا من الاستكشاف الأولي وصولًا إلى توقيع الاتفاقية.
- إعطاء الأولوية للفرص الخاصة بالمجتمعات الفردية والمحافظ الصغيرة باستخدام دليل عمل محدد ودورات مبيعات مختصرة.
- التوسع في صفقات المحافظ التي تغطي من 5 إلى 50 مجتمعًا بالشراكة مع نائب رئيس النمو.
- التواصل مع المتخصصين في قطاع السكن لكبار السن عبر المكالمات والبريد الإلكتروني واجتماعات الفيديو والاجتماعات في الموقع والفعاليات المتخصصة.
- إجراء الاستكشاف مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بمن فيهم الداعمون وأصحاب الميزانيات والمراجعون التقنيون والمستخدمون النهائيون.
- تقييم أولويات العملاء وتوضيح القيمة عبر وظائف التفاعل والطعام والعمليات وتجربة العائلات.
- إعداد العروض التوضيحية للمنتج وتقديمها، إلى جانب عروض الوحدات والجلسات المناسبة في الموقع.
- تقديم ملخصات الاجتماعات والعروض المخصصة والإجراءات التالية المجدولة بوضوح.
- العمل مع أصحاب المصلحة في الشؤون القانونية والمالية للتفاوض على العقود وإنهائها.
- إدارة اجتماعات العملاء والعروض التوضيحية المهمة بدعم من هندسة المبيعات والخبراء المتخصصين.
- تكييف العروض التوضيحية وفق ملف كل مجتمع ومجموعة أصحاب المصلحة.
- الإجابة عن أسئلة المنتج والتكامل، وإشراك متخصصين إضافيين عند الحاجة.
- إدارة خط المبيعات بصرامة، مع تواريخ إغلاق موثوقة ومراحل دقيقة وملاحظات مفيدة.
- الحفاظ على حداثة جهات الاتصال وسجلات الأنشطة في Pipedrive.
- مشاركة ملاحظات السوق مع فريق التسويق لتحسين أدلة العمل وبطاقات المنافسة ومواد المبيعات.
- حضور مؤتمرات SLIF وASHA وLeadingAge وNIC وتحويل المحادثات ذات الصلة إلى فرص مؤهلة ضمن خط المبيعات.
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن خمس سنوات في شركة برمجيات أو برمجيات كخدمة.
- خلفية في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو التمويل.
- خبرة في البيع لمشغّلي مرافق السكن لكبار السن أو في أسواق التكنولوجيا ذات الصلة بالرعاية الصحية أو الضيافة.
- حضور تنفيذي واثق وقدرة على العمل بفاعلية مع القيادات العليا.
- قدرة استثنائية في المبيعات، مع نهج طموح واستباقي وواعٍ وتعاوني وفضولي يناسب بيئة الشركات المتوسعة.
- معرفة عملية بدورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك استكشاف العملاء المحتملين والتعاقد.
- انضباط تنظيمي قوي لإدارة عدة صفقات نشطة في الوقت نفسه.
- شبكة علاقات قائمة بين مشغّلي مرافق السكن لكبار السن.
- تأشيرة أمريكية سارية واستعداد للسفر إلى الولايات المتحدة عند الحاجة.
- إجادة متقدمة للغة الإنجليزية ومهارات تواصل ممتازة.
المزايا
- مكافأة عيد الميلاد لمدة 30 يومًا تُدفع في ديسمبر.
- تأمين طبي للمصروفات الكبرى بتغطية تصل إلى 25,000,000 بيزو مكسيكي.
- تأمين على الأسنان.
- تأمين على الحياة يغطي الوفاة والعجز، مع تغطية بالعجز بالبيزو المكسيكي.
- اثنا عشر يومًا للإجازة وفقًا لقانون العمل الفيدرالي.
- ثلاثة أيام عطلة مرنة بالإضافة إلى العطلات الرسمية السبعة في المكسيك.
- تعويض عن الهاتف المحمول ودعم للنقل.
- نظام عمل هجين يجمع بين العمل عن بُعد والعمل من المكتب.
- خبرة متعددة الثقافات من خلال العمل مع فرق في المكسيك والولايات المتحدة.
- فعاليات MezTal الداخلية.
- خصومات حصرية لدى الشركات المشاركة لموظفي MezTal.
- شراكات أكاديمية تتيح الوصول إلى الجامعات الوطنية ومدارس اللغات.
- بيئة فريق داعمة توازن بين العمل والحياة، مع فرص للتطوير المهني.