MezTal je personálna a náborová spoločnosť so sídlom v Guadalajare v Mexiku, ktorá pomáha firmám budovať tímy v oblastiach, ako je digitálny marketing. Spoločnosť zabezpečuje nábor, ľudské zdroje, mzdy, IT a administratívu kancelárie, čím klientom poskytuje efektívny spôsob rozširovania ich prevádzky s kvalifikovanými odborníkmi. MezTal podporuje najmä americké firmy a svoj personálny model založený na tímoch v Mexiku prezentuje ako spôsob, ako získať kvalitné talenty a zároveň znížiť prevádzkové náklady; podľa uvádzaných údajov klienti ušetria približne 50 %. Spoločnosť podporuje organizácie v odvetviach, ako sú zariadenia pre seniorov a starostlivosť o ľudí s poruchami pamäti, a to pri digitálnom marketingu aj širšom budovaní tímov.
Riaditeľ predaja SaaS – hybridná práca v Mexico City
Riadiť predaj SaaS softvéru spoločnosti MezTal pre zariadenia pre seniorov a spolupracovať s ich prevádzkovateľmi v Mexico City. Zodpovedať za zisťovanie potrieb, prezentácie, budovanie obchodného lievika, rokovania a uzatváranie zmlúv v Mexiku a Spojených štátoch.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus s prevádzkovateľmi zariadení pre seniorov od úvodného zisťovania potrieb až po podpísanie zmluvy.
- Uprednostňovať príležitosti pre jednotlivé komunity a malé portfóliá podľa stanoveného postupu a s krátkymi predajnými cyklami.
- Rozširovať obchod o portfóliové zmluvy zahŕňajúce 5–50 komunít v spolupráci s viceprezidentom pre rast.
- Nadväzovať kontakt s odborníkmi na starostlivosť o seniorov prostredníctvom telefonátov, e-mailov, videostretnutí, osobných stretnutí a odvetvových podujatí.
- Vykonávať zisťovanie potrieb so všetkými kľúčovými zainteresovanými stranami vrátane interných podporovateľov, osôb zodpovedných za rozpočet, technických posudzovateľov a koncových používateľov.
- Posudzovať priority zákazníkov a komunikovať hodnotu v oblastiach angažovanosti, stravovania, prevádzky a skúsenosti rodín.
- Pripravovať a viesť produktové ukážky, prezentácie modulov a vhodné stretnutia priamo na mieste.
- Poskytovať zhrnutia zo stretnutí, prispôsobené ponuky a jasne naplánované ďalšie kroky.
- Spolupracovať s právnymi a finančnými zainteresovanými stranami na rokovaní a finalizácii zmlúv.
- Viesť dôležité zákaznícke stretnutia a ukážky s podporou predajného inžinierstva a odborníkov na danú problematiku.
- Prispôsobovať ukážky profilu každej komunity a skupine zainteresovaných strán.
- Odpovedať na otázky týkajúce sa produktu a integrácií a podľa potreby zapájať ďalších odborníkov.
- Dôsledne riadiť obchodný lievik so spoľahlivými dátumami uzatvorenia, presnými fázami a užitočnými poznámkami.
- Udržiavať aktuálne kontakty a záznamy o aktivitách v systéme Pipedrive.
- Zdieľať spätnú väzbu z trhu s marketingom s cieľom zlepšovať predajné postupy, konkurenčné materiály a predajné podklady.
- Zúčastňovať sa konferencií SLIF, ASHA, LeadingAge a NIC a premieňať relevantné rozhovory na kvalifikované obchodné príležitosti.
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom v softvérovej alebo SaaS spoločnosti.
- Vzdelanie alebo prax v oblasti podnikania, ekonómie alebo financií.
- Skúsenosti s predajom prevádzkovateľom zariadení pre seniorov alebo v súvisiacich trhoch zdravotníckych či hotelových technológií.
- Sebavedomé vystupovanie na úrovni vedenia a schopnosť efektívne spolupracovať s vyššími manažérmi.
- Výnimočné predajné schopnosti a motivovaný, proaktívny, svedomitý, spolupracujúci a zvedavý prístup vhodný pre prostredie rýchlo rastúcej spoločnosti.
- Praktická znalosť celého predajného cyklu vrátane vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a uzatvárania zmlúv.
- Vysoká organizačná disciplína pri riadení viacerých aktívnych obchodov naraz.
- Vybudovaná sieť kontaktov medzi prevádzkovateľmi zariadení pre seniorov.
- Platné vízum do USA a ochota cestovať do Spojených štátov podľa potreby.
- Pokročilá znalosť angličtiny a vynikajúce komunikačné schopnosti.
Benefity
- Vianočný bonus vo výške 30 dní vyplácaný v decembri.
- Poistenie veľkých zdravotných výdavkov s krytím do 25 000 000 MXN.
- Zubné poistenie.
- Životné poistenie kryjúce úmrtie a invaliditu v MXN.
- Dvanásť dní dovolenky v súlade s federálnym pracovným zákonom.
- Tri pohyblivé sviatky navyše k siedmim oficiálnym sviatkom v Mexiku.
- Príspevok na mobilný telefón a dopravný príspevok.
- Hybridný pracovný model kombinujúci prácu na diaľku a prácu v kancelárii.
- Medzikultúrna skúsenosť zo spolupráce s tímami v Mexiku a Spojených štátoch.
- Interné podujatia spoločnosti MezTal.
- Exkluzívne zľavy u partnerských spoločností pre zamestnancov MezTal.
- Akademické partnerstvá poskytujúce prístup k národným univerzitám a jazykovým školám.
- Podporné tímové prostredie s rovnováhou medzi pracovným a súkromným životom a príležitosťami na profesijný rozvoj.