MezTal er en bemandings- og rekrutteringsvirksomhed med base i Guadalajara i Mexico, som hjælper virksomheder med at opbygge teams inden for områder som digital markedsføring. Virksomheden håndterer rekruttering, HR, lønadministration, IT og kontoradministration, hvilket giver kunderne en enkel måde at udvide deres aktiviteter med kvalificerede medarbejdere på. MezTal støtter primært amerikanske virksomheder og fremhæver sin bemandingsmodel med medarbejdere i Mexico som en måde at få adgang til talentfulde medarbejdere af høj kvalitet og samtidig reducere driftsomkostningerne på, med rapporterede besparelser på cirka 50 procent for kunderne. Arbejdet omfatter blandt andet støtte til organisationer inden for ældreboliger og demenspleje med digital markedsføring og bredere behov for teamopbygning.
SaaS-salgsdirektør – hybrid i Mexico City
Led SaaS-salget af MezTals software til seniorboliger, og arbejd sammen med operatører i Mexico City. Hav ansvar for afdækning, demonstrationer, pipelineudvikling, forhandlinger og kontraktindgåelse i Mexico og USA.
Beskrivelse
- Eje hele salgsprocessen med operatører inden for seniorboliger fra den indledende afdækning til underskrevet aftale.
- Prioritere muligheder hos enkeltstående fællesskaber og mindre porteføljer ved hjælp af en fastlagt playbook og korte salgsprocesser.
- Udvide til porteføljeaftaler, der dækker 5–50 fællesskaber, i samarbejde med VP for vækst.
- Skabe kontakt til fagfolk inden for seniorboliger via opkald, e-mail, videomøder, møder på stedet og brancheevents.
- Gennemføre afdækning med alle centrale interessenter, herunder fortalere, budgetansvarlige, tekniske bedømmere og slutbrugere.
- Vurdere kundernes prioriteter og kommunikere værdi på tværs af engagement, bespisning, drift og familieoplevelse.
- Forberede og afholde produktdemonstrationer, modulpræsentationer og relevante sessioner på stedet.
- Levere opsummeringer af møder, tilpassede tilbud og tydeligt planlagte næste skridt.
- Samarbejde med juridiske og økonomiske interessenter om at forhandle og afslutte kontrakter.
- Afholde vigtige kundemøder og demonstrationer med støtte fra salgsingeniører og fageksperter.
- Tilpasse demonstrationer til hver enkelt fællesskabsprofil og interessentgruppe.
- Besvare spørgsmål om produktet og integrationer og inddrage yderligere specialister efter behov.
- Administrere pipelinen grundigt med pålidelige lukkedatoer, nøjagtige stadier og nyttige noter.
- Holde aktuelle kontakt- og aktivitetsoplysninger i Pipedrive.
- Dele markedsfeedback med marketing for at forbedre playbooks, battlecards og salgsmaterialer.
- Deltage i konferencerne SLIF, ASHA, LeadingAge og NIC og omsætte relevante samtaler til kvalificeret pipeline.
Krav
- Mindst fem års salgserfaring fra en software- eller SaaS-virksomhed.
- Baggrund inden for erhverv, økonomi eller finans.
- Erfaring med salg til operatører inden for seniorboliger eller beslægtede teknologimarkeder inden for sundhedspleje eller hotel- og restaurationsbranchen.
- Sikker fremtræden på ledelsesniveau og evne til at arbejde effektivt med ledende beslutningstagere.
- Enestående salgsevner med en drevet, proaktiv, samvittighedsfuld, samarbejdsorienteret og nysgerrig tilgang, der passer til et scaleup-miljø.
- Praktisk kendskab til hele salgsprocessen, herunder opsøgende salg og kontraktindgåelse.
- Stærk organisatorisk disciplin til at håndtere flere aktive aftaler på én gang.
- Et etableret netværk blandt operatører inden for seniorboliger.
- Gyldigt amerikansk visum og villighed til at rejse til USA, når det er nødvendigt.
- Avancerede engelskkundskaber og fremragende kommunikationsevner.
Fordele
- En julebonus svarende til 30 dage, udbetalt i december.
- Forsikring mod større medicinske udgifter med dækning på op til 25.000.000 MXN.
- Tandforsikring.
- Livsforsikring, der dækker dødsfald og invaliditet i MXN.
- Tolv feriedage i overensstemmelse med den føderale arbejdsmarkedslovgivning.
- Tre valgfrie fridage ud over Mexicos syv officielle helligdage.
- Tilskud til mobiltelefon og transport.
- Hybrid arbejdsordning med en kombination af fjernarbejde og kontorarbejde.
- Tværkulturel erfaring med at arbejde sammen med teams i Mexico og USA.
- Interne MezTal-arrangementer.
- Eksklusive rabatter hos deltagende virksomheder for MezTals medarbejdere.
- Akademiske partnerskaber med adgang til nationale universiteter og sprogskoler.
- Et støttende teammiljø med balance mellem arbejdsliv og privatliv samt muligheder for faglig udvikling.