
MezTal เป็นบริษัทจัดหาบุคลากรและสรรหาพนักงานที่มีสำนักงานใหญ่ในเมืองกวาดาลาฮารา ประเทศเม็กซิโก โดยช่วยธุรกิจต่าง ๆ สร้างทีมงานในด้านต่าง ๆ เช่น การตลาดดิจิทัล บริษัทดูแลการสรรหาพนักงาน ทรัพยากรบุคคล เงินเดือน เทคโนโลยีสารสนเทศ และงานธุรการสำนักงาน ช่วยให้ลูกค้าขยายการดำเนินงานได้อย่างคล่องตัวด้วยบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม MezTal ให้การสนับสนุนธุรกิจในสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก และนำเสนอรูปแบบการจัดหาบุคลากรจากเม็กซิโกว่าเป็นแนวทางในการเข้าถึงบุคลากรคุณภาพสูงพร้อมลดต้นทุนการดำเนินงาน โดยมีรายงานว่าลูกค้าประหยัดค่าใช้จ่ายได้ประมาณ 50% งานของบริษัทครอบคลุมการสนับสนุนองค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น ที่พักอาศัยสำหรับผู้สูงอายุและการดูแลผู้มีภาวะความจำเสื่อม ทั้งในด้านการตลาดดิจิทัลและการสร้างทีมงานในภาพรวม
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย SaaS - ทำงานแบบไฮบริดในเม็กซิโกซิตี
เป็นผู้นำงานขาย SaaS สำหรับซอฟต์แวร์ด้านการดูแลผู้สูงอายุของ MezTal โดยทำงานร่วมกับผู้ประกอบการในเม็กซิโกซิตี รับผิดชอบการค้นหาความต้องการ การสาธิตผลิตภัณฑ์ การพัฒนาโอกาสการขาย การเจรจา และการปิดสัญญาทั่วเม็กซิโกและสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดกับผู้ประกอบการด้านการดูแลผู้สูงอายุ ตั้งแต่การค้นหาความต้องการเบื้องต้นจนถึงการลงนามในข้อตกลง
- ให้ความสำคัญกับโอกาสจากชุมชนแห่งเดียวและพอร์ตโฟลิโอขนาดเล็ก โดยใช้แนวทางการขายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและวงจรการขายที่กระชับ
- ขยายไปสู่ดีลพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุม 5–50 ชุมชน โดยทำงานร่วมกับรองประธานฝ่ายการเติบโต
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลผู้สูงอายุผ่านการโทร อีเมล การประชุมทางวิดีโอ การพบปะ ณ สถานที่จริง และงานอุตสาหกรรม
- ค้นหาความต้องการจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักทั้งหมด รวมถึงผู้สนับสนุนโครงการ ผู้มีอำนาจอนุมัติงบประมาณ ผู้ตรวจสอบด้านเทคนิค และผู้ใช้งานปลายทาง
- ประเมินลำดับความสำคัญของลูกค้าและสื่อสารคุณค่าครอบคลุมด้านการมีส่วนร่วม อาหารและเครื่องดื่ม การดำเนินงาน และประสบการณ์ของครอบครัว
- เตรียมและนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ การนำเสนอโมดูล และเซสชัน ณ สถานที่จริงตามความเหมาะสม
- จัดทำสรุปการประชุม ข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า และขั้นตอนถัดไปที่กำหนดเวลาไว้อย่างชัดเจน
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียฝ่ายกฎหมายและการเงินเพื่อเจรจาและสรุปสัญญา
- ดำเนินการประชุมและการสาธิตที่สำคัญกับลูกค้า โดยมีวิศวกรฝ่ายขายและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านให้การสนับสนุน
- ปรับการสาธิตให้เหมาะกับลักษณะของแต่ละชุมชนและกลุ่มผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- ตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการผสานรวมระบบ พร้อมประสานผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมเมื่อจำเป็น
- บริหารไปป์ไลน์การขายอย่างเข้มงวดด้วยวันที่คาดว่าจะปิดการขายที่เชื่อถือได้ ขั้นตอนการขายที่ถูกต้อง และบันทึกที่เป็นประโยชน์
- ดูแลข้อมูลผู้ติดต่อและบันทึกกิจกรรมใน Pipedrive ให้เป็นปัจจุบัน
- แบ่งปันข้อมูลสะท้อนกลับจากตลาดกับทีมการตลาดเพื่อปรับปรุงแนวทางการขาย เอกสารเปรียบเทียบคู่แข่ง และสื่อการขาย
- เข้าร่วมการประชุม SLIF, ASHA, LeadingAge และ NIC พร้อมเปลี่ยนบทสนทนาที่เกี่ยวข้องให้เป็นไปป์ไลน์การขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายในธุรกิจซอฟต์แวร์หรือ SaaS อย่างน้อยห้าปี
- มีพื้นฐานด้านธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ หรือการเงิน
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้ประกอบการด้านการดูแลผู้สูงอายุ หรือตลาดเทคโนโลยีด้านการดูแลสุขภาพหรือธุรกิจบริการที่เกี่ยวข้อง
- มีบุคลิกภาพที่มั่นใจเมื่อติดต่อกับผู้บริหาร และสามารถทำงานร่วมกับผู้นำระดับสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความสามารถด้านการขายยอดเยี่ยม พร้อมแนวทางการทำงานที่มุ่งมั่น เชิงรุก มีความรับผิดชอบ ทำงานร่วมกันได้ และใฝ่รู้ เหมาะกับสภาพแวดล้อมของบริษัทที่กำลังขยายตัว
- มีความรู้เกี่ยวกับวงจรการขายเต็มรูปแบบ รวมถึงการหาลูกค้าเป้าหมายและการทำสัญญา
- มีระเบียบวินัยด้านการจัดการที่ดีเพื่อดูแลดีลที่กำลังดำเนินการหลายรายการพร้อมกัน
- มีเครือข่ายที่มั่นคงในกลุ่มผู้ประกอบการด้านการดูแลผู้สูงอายุ
- มีวีซ่าสหรัฐอเมริกาที่ถูกต้อง และยินดีเดินทางไปสหรัฐอเมริกาเมื่อจำเป็น
- มีทักษะภาษาอังกฤษระดับสูงและทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยม
สวัสดิการ
- โบนัสคริสต์มาสเทียบเท่าค่าจ้าง 30 วัน จ่ายในเดือนธันวาคม
- ประกันค่ารักษาพยาบาลรายใหญ่ คุ้มครองสูงสุด 25,000,000 MXN
- ประกันทันตกรรม
- ประกันชีวิตที่คุ้มครองกรณีเสียชีวิตและทุพพลภาพ โดยจ่ายเป็น MXN
- วันลาพักร้อน 12 วันตามกฎหมายแรงงานกลาง
- วันหยุดลอยตัว 3 วัน นอกเหนือจากวันหยุดทางการของเม็กซิโก 7 วัน
- เบิกค่าโทรศัพท์มือถือและเงินอุดหนุนค่าเดินทาง
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ผสานการทำงานทางไกลและการทำงานที่สำนักงาน
- ประสบการณ์การทำงานข้ามวัฒนธรรมกับทีมในเม็กซิโกและสหรัฐอเมริกา
- กิจกรรมภายในของ MezTal
- ส่วนลดพิเศษกับบริษัทที่เข้าร่วมสำหรับพนักงาน MezTal
- ความร่วมมือด้านการศึกษาที่เปิดโอกาสให้เข้าถึงมหาวิทยาลัยในประเทศและโรงเรียนสอนภาษา
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีทีมคอยสนับสนุน พร้อมสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน และโอกาสพัฒนาวิชาชีพ