MezTal er et bemannings- og rekrutteringsselskap med base i Guadalajara i Mexico, som hjelper virksomheter med å bygge team innen områder som digital markedsføring. Selskapet håndterer rekruttering, HR, lønn, IT og kontoradministrasjon, slik at kundene får en effektiv måte å utvide virksomheten på med kvalifiserte fagpersoner. MezTal støtter hovedsakelig amerikanske virksomheter og fremhever sin bemanningsmodell med ansatte i Mexico som en måte å få tilgang til talenter av høy kvalitet samtidig som driftskostnadene reduseres, med rapporterte besparelser på omtrent 50 prosent for kundene. Arbeidet omfatter blant annet støtte til organisasjoner innen eldreomsorg og demensomsorg med digital markedsføring og bredere behov for teambygging.
SaaS-salgsdirektør – hybrid i Mexico by
Led SaaS-salget av MezTals programvare for seniorboliger, og samarbeid med operatører i Mexico by. Ha ansvar for behovsavklaring, demonstrasjoner, pipelineutvikling, forhandlinger og kontraktsinngåelse i Mexico og USA.
Beskrivelse
- Eie hele salgsprosessen med operatører innen seniorboliger, fra den første behovsavklaringen til signert avtale.
- Prioritere muligheter hos enkeltstående virksomheter og små porteføljer ved hjelp av en definert playbook og korte salgsprosesser.
- Utvide til porteføljeavtaler som dekker 5–50 virksomheter i samarbeid med VP for vekst.
- Knytte kontakt med fagfolk innen seniorboliger gjennom telefonsamtaler, e-post, videomøter, møter på stedet og bransjearrangementer.
- Gjennomføre behovsavklaringer med alle sentrale interessenter, inkludert pådrivere, budsjettansvarlige, tekniske vurderere og sluttbrukere.
- Vurdere kundenes prioriteringer og kommunisere verdi på tvers av engasjement, servering, drift og familieopplevelse.
- Forberede og gjennomføre produktdemonstrasjoner, modulpresentasjoner og relevante økter på stedet.
- Levere møtereferater, tilpassede tilbud og tydelig planlagte neste steg.
- Samarbeide med juridiske og økonomiske interessenter om å forhandle frem og sluttføre kontrakter.
- Lede viktige kundemøter og demonstrasjoner med støtte fra salgsingeniører og fageksperter.
- Tilpasse demonstrasjoner til hver virksomhetsprofil og interessentgruppe.
- Besvare spørsmål om produktet og integrasjoner og involvere flere spesialister ved behov.
- Administrere pipelinen grundig med pålitelige sluttdatoer, nøyaktige stadier og nyttige notater.
- Holde kontakt- og aktivitetsopplysninger oppdatert i Pipedrive.
- Dele markedsinnsikt med markedsføring for å forbedre playbooks, battlecards og salgsmateriell.
- Delta på konferansene SLIF, ASHA, LeadingAge og NIC og omsette relevante samtaler til kvalifisert pipeline.
Krav
- Minst fem års salgserfaring fra en programvare- eller SaaS-virksomhet.
- Bakgrunn innen næringsliv, økonomi eller finans.
- Erfaring med salg til operatører innen seniorboliger eller beslektede teknologimarkeder innen helsevesen eller hotell- og serveringsbransjen.
- Trygg fremtoning på ledernivå og evne til å samarbeide effektivt med seniorledere.
- Fremragende salgsevner med en målrettet, proaktiv, samvittighetsfull, samarbeidsorientert og nysgjerrig tilnærming som passer i et scaleup-miljø.
- God kjennskap til hele salgsprosessen, inkludert prospektering og kontraktsinngåelse.
- Sterk organisatorisk disiplin for å håndtere flere aktive avtaler samtidig.
- Et etablert nettverk blant operatører innen seniorboliger.
- Gyldig amerikansk visum og vilje til å reise til USA ved behov.
- Avanserte engelskkunnskaper og svært gode kommunikasjonsevner.
Fordeler
- En julebonus tilsvarende 30 dager, utbetalt i desember.
- Forsikring mot større medisinske utgifter med dekning på opptil 25 000 000 MXN.
- Tannforsikring.
- Livsforsikring som dekker dødsfall og uførhet i MXN.
- Tolv feriedager i tråd med føderal arbeidslovgivning.
- Tre valgfrie fridager i tillegg til Mexicos sju offisielle helligdager.
- Refusjon for mobiltelefon og transporttilskudd.
- Hybrid arbeidsordning med en kombinasjon av fjernarbeid og kontorarbeid.
- Tverrkulturell erfaring med å jobbe med team i Mexico og USA.
- Interne MezTal-arrangementer.
- Eksklusive rabatter hos deltakende selskaper for MezTals ansatte.
- Akademiske partnerskap som gir tilgang til nasjonale universiteter og språkskoler.
- Et støttende teammiljø med balanse mellom arbeid og fritid samt muligheter for faglig utvikling.