Ang MezTal ay isang kumpanya ng staffing at recruitment na nakabase sa Guadalajara, Mexico, na tumutulong sa mga negosyo na bumuo ng mga team sa mga larangan tulad ng digital marketing. Pinamamahalaan ng kumpanya ang recruitment, human resources, payroll, IT, at administrasyon ng opisina, kaya nagkakaroon ang mga kliyente ng mas maayos na paraan upang palawakin ang kanilang operasyon gamit ang mga kwalipikadong propesyonal. Pangunahing sinusuportahan ng MezTal ang mga negosyo sa U.S. at inilalarawan ang staffing model nito na nakabase sa Mexico bilang paraan upang makakuha ng de-kalidad na talento habang binabawasan ang mga gastusin sa operasyon, na may iniulat na matitipid na humigit-kumulang 50% para sa mga kliyente. Kabilang sa trabaho nito ang pagsuporta sa mga organisasyon sa sektor ng senior living at memory care para sa digital marketing at mas malawak na pangangailangan sa pagbuo ng team.
Direktor ng Benta sa SaaS - Hybrid sa Mexico City
Pangunahan ang pagbebenta ng SaaS para sa software ng MezTal para sa mga tirahan ng nakatatanda, kasama ang mga operator sa Mexico City. Pangasiwaan ang discovery, mga demonstrasyon, pagbuo ng pipeline, negosasyon, at pagsasara ng kontrata sa Mexico at Estados Unidos.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang buong sales cycle kasama ang mga operator ng tirahan para sa nakatatanda, mula sa paunang discovery hanggang sa napirmahang kasunduan.
- Unahin ang mga oportunidad para sa iisang komunidad at maliliit na portfolio gamit ang itinakdang playbook at maiikling sales cycle.
- Palawakin ang mga portfolio deal na sumasaklaw sa 5–50 komunidad kasama ang VP of Growth.
- Makipag-ugnayan sa mga propesyonal sa tirahan para sa nakatatanda sa pamamagitan ng tawag, email, video meeting, onsite meeting, at mga event ng industriya.
- Magsagawa ng discovery kasama ang lahat ng pangunahing stakeholder, kabilang ang mga tagapagtaguyod, may hawak ng badyet, teknikal na tagasuri, at end user.
- Suriin ang mga priyoridad ng customer at ipaliwanag ang halaga sa mga tungkulin sa engagement, dining, operasyon, at karanasan ng pamilya.
- Maghanda at maghatid ng mga demonstrasyon ng produkto, presentasyon ng module, at naaangkop na onsite session.
- Magbigay ng buod ng meeting, mga iniangkop na proposal, at malinaw na nakaiskedyul na susunod na hakbang.
- Makipagtulungan sa mga stakeholder sa legal at pananalapi upang makipagnegosasyon at magpinal ng mga kontrata.
- Pangasiwaan ang mahahalagang meeting at demonstrasyon ng customer kasama ang sales engineering at suporta ng mga subject-matter expert.
- Iangkop ang mga demonstrasyon sa profile ng bawat komunidad at grupo ng stakeholder.
- Sagutin ang mga tanong tungkol sa produkto at integration, at magsama ng karagdagang espesyalista kung kinakailangan.
- Mahigpit na pamahalaan ang pipeline gamit ang maaasahang petsa ng pagsasara, tumpak na yugto, at kapaki-pakinabang na tala.
- Panatilihing napapanahon ang mga contact at tala ng aktibidad sa Pipedrive.
- Ibahagi ang feedback sa merkado sa marketing upang mapahusay ang mga playbook, battlecard, at materyales sa pagbebenta.
- Dumalo sa mga kumperensiya ng SLIF, ASHA, LeadingAge, at NIC, at gawing kwalipikadong pipeline ang mahahalagang pag-uusap.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pagbebenta sa isang software o SaaS na negosyo.
- Background sa negosyo, ekonomiya, o pananalapi.
- Karanasan sa pagbebenta sa mga operator ng tirahan para sa nakatatanda o mga kaugnay na merkado ng teknolohiya sa pangangalagang pangkalusugan o hospitality.
- May kumpiyansang executive presence at kakayahang epektibong makipagtulungan sa mga senior leader.
- Pambihirang kakayahan sa pagbebenta, na may masigasig, maagap, maingat, mapagtulungan, at mausisang paraan ng pagtatrabaho na angkop sa isang scale-up environment.
- Praktikal na kaalaman sa buong sales cycle, kabilang ang prospecting at contracting.
- Malakas na disiplina sa organisasyon para pamahalaan ang maraming aktibong deal nang sabay-sabay.
- May matatag na network sa mga operator ng tirahan para sa nakatatanda.
- Balidong US visa at kahandaang bumiyahe sa Estados Unidos kung kinakailangan.
- Advanced na kasanayan sa Ingles at mahusay na kasanayan sa komunikasyon.
Mga Benepisyo
- Bonus sa Pasko na katumbas ng 30 araw, na binabayaran sa Disyembre.
- Insurance para sa malalaking gastusing medikal na may saklaw na hanggang MXN 25,000,000.
- Dental insurance.
- Life insurance na sumasaklaw sa pagkamatay at kapansanan sa MXN.
- Labindalawang araw ng bakasyon alinsunod sa Federal Labor Law.
- Tatlong floating holiday bilang dagdag sa pitong opisyal na holiday ng Mexico.
- Reimbursement para sa cellphone at subsidy sa transportasyon.
- Hybrid na trabaho na pinagsasama ang remote at trabaho sa opisina.
- Karanasang cross-cultural sa pagtatrabaho kasama ang mga team sa Mexico at Estados Unidos.
- Mga internal event ng MezTal.
- Mga eksklusibong diskuwento sa mga kalahok na kumpanya para sa mga empleyado ng MezTal.
- Mga akademikong partnership na nagbibigay ng access sa mga pambansang unibersidad at paaralan ng wika.
- Suportadong kapaligiran ng team na may balanse sa trabaho at buhay at mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad.