MezTal est une entreprise de recrutement et de placement de personnel basée à Guadalajara, au Mexique, qui aide les entreprises à constituer des équipes dans des domaines tels que le marketing numérique. L’entreprise prend en charge le recrutement, les ressources humaines, la paie, l’informatique et l’administration des bureaux, offrant à ses clients un moyen simplifié de développer leurs activités avec des professionnels qualifiés. MezTal accompagne principalement des entreprises américaines et présente son modèle de recrutement de personnel au Mexique comme un moyen d’accéder à des talents de qualité tout en réduisant les coûts d’exploitation, avec des économies annoncées d’environ 50 % pour ses clients. Son activité comprend l’accompagnement d’organisations des secteurs de l’hébergement des personnes âgées et des soins de la mémoire dans leurs besoins en marketing numérique et en constitution d’équipes plus larges.
Directeur des ventes SaaS - Mexico hybride
Pilotez les ventes SaaS du logiciel MezTal destiné aux résidences pour seniors, en travaillant avec des opérateurs à Mexico. Prenez en charge la découverte, les démonstrations, le développement du pipeline, les négociations et la conclusion des contrats au Mexique et aux États-Unis.
Description
- Prenez en charge l’intégralité du cycle de vente avec les opérateurs de résidences pour seniors, de la découverte initiale à la signature de l’accord.
- Priorisez les opportunités concernant une seule communauté et les petits portefeuilles à l’aide d’un playbook défini et de cycles de vente courts.
- Développez les ventes de portefeuilles couvrant 5 à 50 communautés en partenariat avec le VP Growth.
- Échangez avec des professionnels des résidences pour seniors par téléphone, e-mail, visioconférence, réunions sur site et événements du secteur.
- Menez la découverte avec toutes les parties prenantes clés, notamment les sponsors internes, les responsables budgétaires, les évaluateurs techniques et les utilisateurs finaux.
- Évaluez les priorités des clients et communiquez la valeur dans les domaines de l’engagement, de la restauration, des opérations et de l’expérience des familles.
- Préparez et animez des démonstrations produit, des présentations de modules et les sessions sur site appropriées.
- Fournissez des comptes rendus de réunion, des propositions personnalisées et des prochaines étapes clairement planifiées.
- Collaborez avec les parties prenantes des équipes juridique et financière pour négocier et finaliser les contrats.
- Menez les réunions et démonstrations clients importantes avec le soutien de l’ingénierie commerciale et d’experts métier.
- Adaptez les démonstrations au profil de chaque communauté et groupe de parties prenantes.
- Répondez aux questions sur le produit et les intégrations, en faisant intervenir d’autres spécialistes si nécessaire.
- Gérez rigoureusement le pipeline avec des dates de conclusion fiables, des étapes exactes et des notes utiles.
- Maintenez à jour les contacts et les registres d’activité dans Pipedrive.
- Partagez les retours du marché avec le marketing afin d’améliorer les playbooks, les battlecards et les supports commerciaux.
- Participez aux conférences SLIF, ASHA, LeadingAge et NIC, en transformant les échanges pertinents en opportunités qualifiées dans le pipeline.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans une entreprise de logiciels ou de SaaS.
- Formation en commerce, économie ou finance.
- Expérience de la vente auprès d’opérateurs de résidences pour seniors ou dans des marchés connexes des technologies de la santé ou de l’hôtellerie.
- Présence exécutive assurée et capacité à travailler efficacement avec des cadres dirigeants.
- Excellentes aptitudes commerciales, avec une approche motivée, proactive, consciencieuse, collaborative et curieuse, adaptée à un environnement de scale-up.
- Bonne connaissance pratique de l’ensemble du cycle de vente, y compris la prospection et la contractualisation.
- Grande rigueur organisationnelle pour gérer plusieurs opportunités actives simultanément.
- Réseau établi auprès des opérateurs de résidences pour seniors.
- Visa américain valide et volonté de voyager aux États-Unis lorsque nécessaire.
- Maîtrise avancée de l’anglais et excellentes compétences en communication.
Avantages
- Prime de Noël équivalente à 30 jours, versée en décembre.
- Assurance frais médicaux majeurs avec une couverture pouvant atteindre 25 000 000 MXN.
- Assurance dentaire.
- Assurance vie couvrant le décès et l’invalidité en MXN.
- Douze jours de congés conformément à la Loi fédérale du travail.
- Trois jours fériés flottants en plus des sept jours fériés officiels du Mexique.
- Remboursement du téléphone portable et subvention de transport.
- Organisation de travail hybride combinant télétravail et travail au bureau.
- Expérience interculturelle au sein d’équipes au Mexique et aux États-Unis.
- Événements internes de MezTal.
- Réductions exclusives auprès d’entreprises participantes pour les employés de MezTal.
- Partenariats universitaires donnant accès à des universités nationales et à des écoles de langues.
- Environnement d’équipe bienveillant favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle ainsi que le développement professionnel.