MezTal on Mehhikos Guadalajaras tegutsev personali- ja värbamisettevõte, mis aitab ettevõtetel luua meeskondi muu hulgas digiturunduse valdkonnas. Ettevõte korraldab värbamist, personalijuhtimist, palgaarvestust, IT-teenuseid ja kontorihaldust, pakkudes klientidele sujuvat võimalust laiendada oma tegevust kvalifitseeritud spetsialistide abil. MezTal toetab peamiselt USA ettevõtteid ning esitleb oma Mehhikos põhinevat personalimudelit võimalusena saada ligipääs kvaliteetsetele talentidele ja samal ajal vähendada tegevuskulusid. Klientide esitatud andmete kohaselt ulatuvad säästud ligikaudu 50 protsendini. Ettevõte toetab muu hulgas eakate elu- ja mäluhooldusteenuste valdkonnas tegutsevaid organisatsioone digiturunduse ning laiemate meeskonna loomise vajadustega.
SaaS-i müügidirektor – hübriidtöö Mexico Citys
Juhi MezTali eakate elamisteenuste tarkvara SaaS-müüki ja tööta Mexico City operaatoritega. Vastutad vajaduste väljaselgitamise, esitluste, müügitoru arendamise, läbirääkimiste ja lepingute sõlmimise eest Mehhikos ja Ameerika Ühendriikides.
Kirjeldus
- Vastutad kogu müügitsükli eest eakate elamisteenuste operaatoritega alates esmasest vajaduste väljaselgitamisest kuni allkirjastatud lepinguni.
- Sead prioriteediks üksikute kogukondade ja väikeste portfellide võimalused, kasutades kindlaksmääratud müügijuhendit ja lühikesi müügitsükleid.
- Laiendad koostöös kasvu asepresidendiga portfellitehingutele, mis hõlmavad 5–50 kogukonda.
- Lood ühendust eakate elamisteenuste valdkonna spetsialistidega kõnede, e-kirjade, videokohtumiste, kohapealsete kohtumiste ja valdkonnaürituste kaudu.
- Viid vajaduste väljaselgitamise läbi kõigi oluliste sidusrühmadega, sealhulgas eestvedajate, eelarve eest vastutajate, tehniliste hindajate ja lõppkasutajatega.
- Hindad klientide prioriteete ja kommunikeerid väärtust kaasatuse, toitlustuse, tegevuste ning perede kogemuse valdkonnas.
- Valmistad ette ja viid läbi tooteesitlusi, moodulite esitlusi ning vajaduse korral kohapealseid sessioone.
- Koostad kohtumiste kokkuvõtteid, kohandatud pakkumisi ja selgelt ajastatud järgmisi tegevusi.
- Teed koostööd õigus- ja finantsvaldkonna sidusrühmadega lepingute üle läbirääkimiseks ja nende lõplikuks vormistamiseks.
- Juhid olulisi kliendikohtumisi ja esitlusi müügiinseneride ning valdkonnaekspertide toel.
- Kohandad esitlused iga kogukonna profiili ja sidusrühmade rühma järgi.
- Vastad toote- ja integratsiooniküsimustele ning kaasad vajaduse korral täiendavaid spetsialiste.
- Haldad müügitoru rangelt, tagades usaldusväärsed sulgemiskuupäevad, täpsed etapid ja kasulikud märkmed.
- Hoiad Pipedrive'is kontaktid ja tegevuste andmed ajakohasena.
- Jagad turuteavet turundusmeeskonnaga, et täiustada müügijuhendeid, konkurentsikaarte ja müügimaterjale.
- Osaled SLIF-i, ASHA, LeadingAge'i ja NIC-i konverentsidel ning muudad asjakohased vestlused kvalifitseeritud müügitoruks.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat müügikogemust tarkvara- või SaaS-ettevõttes.
- Taust ärinduse, majanduse või rahanduse valdkonnas.
- Kogemus müügis eakate elamisteenuste operaatoritele või sarnastel tervishoiu- või majutustehnoloogia turgudel.
- Enesekindel juhtkonnatasandi esinemine ja võime teha tõhusalt koostööd tippjuhtidega.
- Suurepärased müügioskused ning sihikindel, ennetav, kohusetundlik, koostööaldis ja uudishimulik tööstiil, mis sobib kiiresti kasvavasse ettevõttesse.
- Kogu müügitsükli, sealhulgas prospekteerimise ja lepingute sõlmimise praktiline tundmine.
- Tugev organiseerimisoskus mitme aktiivse tehingu samaaegseks haldamiseks.
- Väljakujunenud võrgustik eakate elamisteenuste operaatorite seas.
- Kehtiv USA viisa ja valmisolek vajaduse korral Ameerika Ühendriikidesse reisida.
- Kõrgtasemel inglise keele oskus ja suurepärased suhtlemisoskused.
Hüved
- 30-päevane jõuluboonus, mis makstakse välja detsembris.
- Ulatuslik ravikulude kindlustus kattega kuni 25 000 000 MXN.
- Hambaravikindlustus.
- Elukindlustus, mis katab surma ja MXN-i alusel määratud puude.
- Kaksteist puhkusepäeva vastavalt föderaalsele tööseadusele.
- Kolm vabalt valitavat puhkepäeva lisaks Mehhiko seitsmele ametlikule pühale.
- Mobiiltelefonihüvitis ja transporditoetus.
- Hübriidtöökorraldus, mis ühendab kaugtöö ja kontoris töötamise.
- Kultuuridevaheline töökogemus Mehhiko ja Ameerika Ühendriikide meeskondadega.
- MezTali siseüritused.
- Eksklusiivsed allahindlused MezTali töötajatele osalevatelt ettevõtetelt.
- Akadeemilised partnerlussuhted, mis pakuvad juurdepääsu riiklikele ülikoolidele ja keeltekoolidele.
- Toetav meeskonnakeskkond, mis soodustab töö- ja eraelu tasakaalu ning professionaalset arengut.