MezTal ist ein in Guadalajara, Mexiko, ansässiges Unternehmen für Personalvermittlung und Recruiting, das Unternehmen beim Aufbau von Teams unter anderem im Bereich digitales Marketing unterstützt. Das Unternehmen übernimmt Recruiting, Personalwesen, Lohnabrechnung, IT und Büroverwaltung und bietet Kunden damit eine effiziente Möglichkeit, ihre Geschäftsabläufe mit qualifizierten Fachkräften auszubauen. MezTal unterstützt hauptsächlich Unternehmen in den USA und positioniert sein in Mexiko angesiedeltes Personalmodell als Möglichkeit, auf hochqualifizierte Talente zuzugreifen und gleichzeitig Betriebskosten zu senken. Für Kunden wurden Einsparungen von etwa 50 % angegeben. Zu den Tätigkeitsfeldern gehört die Unterstützung von Organisationen aus Bereichen wie betreutem Wohnen und Demenzpflege bei digitalem Marketing und dem umfassenderen Aufbau von Teams.
SaaS-Vertriebsleitung – Mexiko-Stadt, hybrid
Leiten Sie den SaaS-Vertrieb für MezTals Software für Seniorenwohnen und arbeiten Sie mit Betreibern in Mexiko-Stadt zusammen. Sie verantworten Bedarfsermittlung, Produktdemonstrationen, Pipeline-Aufbau, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse in Mexiko und den Vereinigten Staaten.
Beschreibung
- Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus mit Betreibern von Seniorenwohnanlagen – von der ersten Bedarfsermittlung bis zur unterzeichneten Vereinbarung.
- Priorisieren Sie Chancen bei einzelnen Gemeinschaften und kleinen Portfolios mithilfe eines definierten Playbooks und kurzer Vertriebszyklen.
- Erschließen Sie gemeinsam mit dem VP of Growth Portfolioabschlüsse für 5–50 Gemeinschaften.
- Treten Sie über Telefonate, E-Mails, Videokonferenzen, Vor-Ort-Termine und Branchenveranstaltungen mit Fachleuten aus dem Bereich Seniorenwohnen in Kontakt.
- Führen Sie Bedarfsermittlungen mit allen wichtigen Beteiligten durch, darunter Fürsprecher, Budgetverantwortliche, technische Prüfer und Endnutzer.
- Bewerten Sie Kundenprioritäten und vermitteln Sie den Mehrwert für die Bereiche Betreuung, Verpflegung, Betrieb und Familienerlebnis.
- Bereiten und halten Sie Produktdemonstrationen, Modulpräsentationen und geeignete Vor-Ort-Termine.
- Stellen Sie Gesprächszusammenfassungen, maßgeschneiderte Angebote und klar terminierte nächste Schritte bereit.
- Arbeiten Sie mit den Rechts- und Finanzverantwortlichen zusammen, um Verträge zu verhandeln und abzuschließen.
- Führen Sie wichtige Kundentermine und Demonstrationen mit Unterstützung von Sales Engineering und Fachleuten durch.
- Passen Sie Demonstrationen an das Profil jeder Gemeinschaft und die jeweilige Gruppe von Stakeholdern an.
- Beantworten Sie Fragen zu Produkt und Integrationen und ziehen Sie bei Bedarf weitere Spezialisten hinzu.
- Verwalten Sie die Pipeline konsequent mit verlässlichen Abschlussdaten, korrekten Phasen und aussagekräftigen Notizen.
- Halten Sie Kontakte und Aktivitätsaufzeichnungen in Pipedrive aktuell.
- Teilen Sie Marktfeedback mit dem Marketing, um Playbooks, Battlecards und Vertriebsmaterialien zu verbessern.
- Nehmen Sie an den Konferenzen SLIF, ASHA, LeadingAge und NIC teil und verwandeln Sie relevante Gespräche in qualifizierte Pipeline.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in einem Software- oder SaaS-Unternehmen.
- Ausbildung oder Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaft oder Finanzen.
- Erfahrung im Verkauf an Betreiber von Seniorenwohnanlagen oder in verwandten Märkten für Gesundheitswesen oder Hospitality-Technologie.
- Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, effektiv mit leitenden Führungskräften zu arbeiten.
- Hervorragende Vertriebsfähigkeiten sowie eine engagierte, proaktive, gewissenhafte, kooperative und neugierige Arbeitsweise, die zu einem Scale-up-Umfeld passt.
- Gute Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Akquise und Vertragsabschluss.
- Ausgeprägte organisatorische Disziplin bei der gleichzeitigen Steuerung mehrerer aktiver Geschäfte.
- Bestehendes Netzwerk unter Betreibern von Seniorenwohnanlagen.
- Gültiges US-Visum und Bereitschaft, bei Bedarf in die Vereinigten Staaten zu reisen.
- Fortgeschrittene Englischkenntnisse und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Zusatzleistungen
- Ein Weihnachtsbonus in Höhe von 30 Tagesgehältern, ausgezahlt im Dezember.
- Eine Versicherung für umfangreiche medizinische Kosten mit einer Deckung von bis zu 25.000.000 MXN.
- Zahnversicherung.
- Lebensversicherung mit Leistungen bei Tod und Invalidität in MXN.
- Zwölf Urlaubstage gemäß dem Bundesarbeitsgesetz.
- Drei frei wählbare Feiertage zusätzlich zu den sieben offiziellen Feiertagen Mexikos.
- Erstattung von Mobilfunkkosten und Transportzuschuss.
- Hybrides Arbeitsmodell mit einer Kombination aus Remote-Arbeit und Arbeit im Büro.
- Interkulturelle Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams in Mexiko und den Vereinigten Staaten.
- Interne MezTal-Veranstaltungen.
- Exklusive Rabatte bei teilnehmenden Unternehmen für MezTal-Mitarbeitende.
- Akademische Partnerschaften mit Zugang zu nationalen Universitäten und Sprachschulen.
- Unterstützendes Teamumfeld mit Work-Life-Balance und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.