A MezTal é uma empresa de recrutamento e alocação de profissionais sediada em Guadalajara, no México, que ajuda empresas a formar equipes em áreas como marketing digital. A empresa gerencia recrutamento, recursos humanos, folha de pagamento, tecnologia da informação e administração de escritórios, oferecendo aos clientes uma maneira simplificada de expandir suas operações com profissionais qualificados. A MezTal atende principalmente empresas dos Estados Unidos e posiciona seu modelo de contratação de profissionais no México como uma forma de acessar talentos de alta qualidade e reduzir os custos operacionais, com uma economia informada de aproximadamente 50% para os clientes. Seu trabalho inclui apoiar organizações dos setores de moradia para idosos e cuidados com a memória em iniciativas de marketing digital e na formação de equipes mais amplas.
Diretor de Vendas SaaS - Cidade do México Híbrido
Lidere as vendas de SaaS do software da MezTal para residenciais sênior, trabalhando com operadores na Cidade do México. Seja responsável por descoberta, demonstrações, desenvolvimento do pipeline, negociações e fechamento de contratos no México e nos Estados Unidos.
Descrição
- Gerencie todo o ciclo de vendas com operadores de residenciais sênior, desde a descoberta inicial até o contrato assinado.
- Priorize oportunidades de uma única comunidade e de pequenas carteiras usando um playbook definido e ciclos de vendas objetivos.
- Expanda para negócios de carteira que abrangem de 5 a 50 comunidades em parceria com o VP de Growth.
- Conecte-se com profissionais de residenciais sênior por meio de ligações, e-mail, videoconferências, reuniões presenciais e eventos do setor.
- Conduza a descoberta com todos os principais stakeholders, incluindo patrocinadores internos, responsáveis pelo orçamento, avaliadores técnicos e usuários finais.
- Avalie as prioridades dos clientes e comunique o valor nas áreas de engajamento, alimentação, operações e experiência das famílias.
- Prepare e conduza demonstrações do produto, apresentações de módulos e sessões presenciais apropriadas.
- Forneça resumos de reuniões, propostas personalizadas e próximas ações claramente agendadas.
- Trabalhe com stakeholders jurídicos e financeiros para negociar e finalizar contratos.
- Conduza reuniões e demonstrações importantes com clientes com o apoio de engenharia de vendas e especialistas no assunto.
- Adapte as demonstrações ao perfil de cada comunidade e grupo de stakeholders.
- Responda a perguntas sobre o produto e integrações, envolvendo especialistas adicionais quando necessário.
- Gerencie o pipeline com rigor, mantendo datas de fechamento confiáveis, etapas precisas e anotações úteis.
- Mantenha os contatos e registros de atividades atualizados no Pipedrive.
- Compartilhe feedback do mercado com marketing para aprimorar playbooks, battlecards e materiais de vendas.
- Participe das conferências SLIF, ASHA, LeadingAge e NIC, transformando conversas relevantes em oportunidades qualificadas no pipeline.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas em uma empresa de software ou SaaS.
- Formação em administração, economia ou finanças.
- Experiência vendendo para operadores de residenciais sênior ou em mercados relacionados de tecnologia para saúde ou hotelaria.
- Presença executiva confiante e capacidade de trabalhar efetivamente com altos executivos.
- Excepcional capacidade de vendas, com uma abordagem determinada, proativa, consciente, colaborativa e curiosa, adequada a um ambiente de scale-up.
- Conhecimento prático de todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção e contratação.
- Forte disciplina organizacional para gerenciar vários negócios ativos ao mesmo tempo.
- Rede estabelecida entre operadores de residenciais sênior.
- Visto americano válido e disponibilidade para viajar aos Estados Unidos quando necessário.
- Proficiência avançada em inglês e excelentes habilidades de comunicação.
Benefícios
- Bônus de Natal equivalente a 30 dias, pago em dezembro.
- Seguro de despesas médicas maiores com cobertura de até MXN 25.000.000.
- Seguro odontológico.
- Seguro de vida com cobertura para falecimento e invalidez em MXN.
- Doze dias de férias de acordo com a Lei Federal do Trabalho.
- Três feriados flutuantes além dos sete feriados oficiais do México.
- Reembolso de celular e subsídio de transporte.
- Modelo de trabalho híbrido, combinando trabalho remoto e presencial.
- Experiência intercultural trabalhando com equipes no México e nos Estados Unidos.
- Eventos internos da MezTal.
- Descontos exclusivos com empresas participantes para funcionários da MezTal.
- Parcerias acadêmicas que oferecem acesso a universidades nacionais e escolas de idiomas.
- Ambiente de equipe acolhedor, com equilíbrio entre vida pessoal e profissional e oportunidades de desenvolvimento profissional.