Η MezTal είναι εταιρεία στελέχωσης και recrutement με έδρα τη Γουαδαλαχάρα του Μεξικού, η οποία βοηθά επιχειρήσεις να δημιουργούν ομάδες σε τομείς όπως το ψηφιακό μάρκετινγκ. Η εταιρεία διαχειρίζεται τη στελέχωση, το ανθρώπινο δυναμικό, τη μισθοδοσία, την πληροφορική και τη διοίκηση γραφείου, προσφέροντας στους πελάτες έναν απλοποιημένο τρόπο να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους με καταρτισμένους επαγγελματίες. Η MezTal υποστηρίζει κυρίως επιχειρήσεις στις ΗΠΑ και παρουσιάζει το μοντέλο στελέχωσης μέσω προσωπικού στο Μεξικό ως τρόπο πρόσβασης σε ταλέντο υψηλής ποιότητας με παράλληλη μείωση του λειτουργικού κόστους, με αναφερόμενη εξοικονόμηση περίπου 50% για τους πελάτες. Το έργο της περιλαμβάνει την υποστήριξη οργανισμών σε τομείς όπως η φροντίδα ηλικιωμένων και η φροντίδα ατόμων με προβλήματα μνήμης, καθώς και την κάλυψη ευρύτερων αναγκών ψηφιακού μάρκετινγκ και δημιουργίας ομάδων.
Διευθυντής Πωλήσεων SaaS - Υβριδική Εργασία στην Πόλη του Μεξικού
Ηγείται των πωλήσεων SaaS για το λογισμικό της MezTal που απευθύνεται σε μονάδες διαβίωσης ηλικιωμένων, συνεργαζόμενος με φορείς εκμετάλλευσης στην Πόλη του Μεξικού. Αναλαμβάνει την ανακάλυψη αναγκών, τις επιδείξεις, την ανάπτυξη του pipeline, τις διαπραγματεύσεις και την ολοκλήρωση συμβάσεων στο Μεξικό και τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Αναλαμβάνει ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων με φορείς εκμετάλλευσης μονάδων διαβίωσης ηλικιωμένων, από την αρχική διερεύνηση έως την υπογραφή της συμφωνίας.
- Δίνει προτεραιότητα σε ευκαιρίες μεμονωμένων κοινοτήτων και μικρών χαρτοφυλακίων, χρησιμοποιώντας καθορισμένο playbook και σύντομους κύκλους πωλήσεων.
- Επεκτείνεται σε συμφωνίες χαρτοφυλακίων που καλύπτουν 5–50 κοινότητες, σε συνεργασία με τον Αντιπρόεδρο Ανάπτυξης.
- Συνδέεται με επαγγελματίες του κλάδου μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, βιντεοσυναντήσεων, συναντήσεων στις εγκαταστάσεις και κλαδικών εκδηλώσεων.
- Πραγματοποιεί διερεύνηση με όλους τους βασικούς ενδιαφερόμενους, συμπεριλαμβανομένων των εσωτερικών υποστηρικτών, των υπευθύνων προϋπολογισμού, των τεχνικών αξιολογητών και των τελικών χρηστών.
- Αξιολογεί τις προτεραιότητες των πελατών και επικοινωνεί την αξία στους τομείς της συμμετοχής, της εστίασης, των λειτουργιών και της εμπειρίας των οικογενειών.
- Προετοιμάζει και παρουσιάζει επιδείξεις προϊόντος, παρουσιάσεις ενοτήτων και κατάλληλες συνεδρίες στις εγκαταστάσεις.
- Παρέχει ανακεφαλαιώσεις συναντήσεων, εξατομικευμένες προτάσεις και σαφώς προγραμματισμένες επόμενες ενέργειες.
- Συνεργάζεται με νομικούς και οικονομικούς ενδιαφερόμενους για τη διαπραγμάτευση και την οριστικοποίηση συμβάσεων.
- Διευθύνει σημαντικές συναντήσεις και επιδείξεις πελατών με υποστήριξη από το sales engineering και ειδικούς του αντικειμένου.
- Προσαρμόζει τις επιδείξεις στο προφίλ κάθε κοινότητας και στην εκάστοτε ομάδα ενδιαφερόμενων.
- Απαντά σε ερωτήσεις για το προϊόν και τις διασυνδέσεις, εμπλέκοντας επιπλέον ειδικούς όταν χρειάζεται.
- Διαχειρίζεται αυστηρά το pipeline, με αξιόπιστες ημερομηνίες κλεισίματος, ακριβή στάδια και χρήσιμες σημειώσεις.
- Διατηρεί ενημερωμένες τις επαφές και τα αρχεία δραστηριότητας στο Pipedrive.
- Μοιράζεται την εικόνα της αγοράς με το μάρκετινγκ για τη βελτίωση των playbooks, των battlecards και του υλικού πωλήσεων.
- Παρακολουθεί τα συνέδρια SLIF, ASHA, LeadingAge και NIC, μετατρέποντας τις σχετικές συζητήσεις σε κατάλληλο pipeline.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις σε εταιρεία λογισμικού ή SaaS.
- Υπόβαθρο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα οικονομικά ή τη χρηματοοικονομική.
- Εμπειρία πώλησης σε φορείς εκμετάλλευσης μονάδων διαβίωσης ηλικιωμένων ή σε συναφείς αγορές τεχνολογίας υγείας ή φιλοξενίας.
- Σίγουρη executive παρουσία και ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ανώτερα στελέχη.
- Εξαιρετική ικανότητα στις πωλήσεις, με φιλόδοξη, προδραστική, ευσυνείδητη, συνεργατική και περίεργη προσέγγιση που ταιριάζει σε περιβάλλον scale-up.
- Πρακτική γνώση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης πελατών και της σύναψης συμβάσεων.
- Ισχυρή οργανωτική πειθαρχία για τη διαχείριση πολλών ενεργών συμφωνιών ταυτόχρονα.
- Καθιερωμένο δίκτυο επαφών μεταξύ φορέων εκμετάλλευσης μονάδων διαβίωσης ηλικιωμένων.
- Έγκυρη αμερικανική βίζα και προθυμία για ταξίδια στις Ηνωμένες Πολιτείες όταν απαιτείται.
- Προχωρημένη γνώση αγγλικών και εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
Παροχές
- Μπόνους Χριστουγέννων 30 ημερών, καταβαλλόμενο τον Δεκέμβριο.
- Ασφάλιση σημαντικών ιατρικών εξόδων με κάλυψη έως 25.000.000 MXN.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση ζωής που καλύπτει θάνατο και αναπηρία, με κάλυψη αναπηρίας σε MXN.
- Δώδεκα ημέρες άδειας σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Εργατική Νομοθεσία.
- Τρεις κυμαινόμενες ημέρες αργίας επιπλέον των επτά επίσημων αργιών του Μεξικού.
- Αποζημίωση κινητής τηλεφωνίας και επιδότηση μετακίνησης.
- Υβριδική εργασία που συνδυάζει απομακρυσμένη εργασία και εργασία από το γραφείο.
- Διαπολιτισμική εμπειρία συνεργασίας με ομάδες στο Μεξικό και τις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Εσωτερικές εκδηλώσεις της MezTal.
- Αποκλειστικές εκπτώσεις σε συνεργαζόμενες εταιρείες για τους εργαζομένους της MezTal.
- Ακαδημαϊκές συνεργασίες που παρέχουν πρόσβαση σε εθνικά πανεπιστήμια και σχολές γλωσσών.
- Υποστηρικτικό περιβάλλον ομάδας με ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.