MezTal là công ty cung ứng và tuyển dụng nhân sự có trụ sở tại Guadalajara, Mexico, hỗ trợ các doanh nghiệp xây dựng đội ngũ trong những lĩnh vực như tiếp thị kỹ thuật số. Công ty quản lý hoạt động tuyển dụng, nhân sự, tính lương, công nghệ thông tin và hành chính văn phòng, giúp khách hàng mở rộng hoạt động một cách thuận tiện hơn với đội ngũ chuyên môn phù hợp. MezTal chủ yếu hỗ trợ các doanh nghiệp Hoa Kỳ và định vị mô hình nhân sự tại Mexico là một cách tiếp cận nguồn nhân tài chất lượng cao đồng thời giảm chi phí vận hành, với mức tiết kiệm được báo cáo khoảng 50% cho khách hàng. Công ty hỗ trợ các tổ chức trong những lĩnh vực như dịch vụ cư trú cho người cao tuổi và chăm sóc người mắc chứng suy giảm trí nhớ về tiếp thị kỹ thuật số cũng như các nhu cầu xây dựng đội ngũ rộng hơn.
Giám đốc Kinh doanh SaaS - Làm việc kết hợp tại Thành phố Mexico
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh SaaS cho phần mềm dành cho lĩnh vực chăm sóc người cao tuổi của MezTal, làm việc với các đơn vị vận hành tại Thành phố Mexico. Phụ trách tìm hiểu nhu cầu, trình diễn sản phẩm, phát triển đường ống bán hàng, đàm phán và chốt hợp đồng trên khắp Mexico và Hoa Kỳ.
Mô tả
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng với các đơn vị vận hành cơ sở chăm sóc người cao tuổi, từ bước tìm hiểu nhu cầu ban đầu đến khi ký kết hợp đồng.
- Ưu tiên các cơ hội tại một cộng đồng đơn lẻ và các danh mục quy mô nhỏ bằng cách sử dụng quy trình bán hàng được xác định rõ cùng chu kỳ bán hàng ngắn gọn.
- Mở rộng sang các thương vụ danh mục bao phủ 5–50 cộng đồng, phối hợp với Phó Chủ tịch Tăng trưởng.
- Kết nối với các chuyên gia trong lĩnh vực chăm sóc người cao tuổi qua điện thoại, email, cuộc họp video, gặp gỡ tại địa điểm và các sự kiện trong ngành.
- Tìm hiểu nhu cầu với tất cả các bên liên quan chủ chốt, bao gồm người ủng hộ, người phê duyệt ngân sách, chuyên gia đánh giá kỹ thuật và người dùng cuối.
- Đánh giá các ưu tiên của khách hàng và truyền đạt giá trị trong các lĩnh vực gắn kết, ẩm thực, vận hành và trải nghiệm gia đình.
- Chuẩn bị và thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm, giới thiệu mô-đun và các phiên làm việc tại địa điểm khi phù hợp.
- Cung cấp bản tóm tắt cuộc họp, đề xuất tùy chỉnh và các bước tiếp theo được lên lịch rõ ràng.
- Phối hợp với các bên liên quan thuộc pháp chế và tài chính để đàm phán và hoàn tất hợp đồng.
- Điều hành các cuộc họp và buổi trình diễn quan trọng với khách hàng cùng đội ngũ kỹ thuật bán hàng và chuyên gia hỗ trợ theo lĩnh vực.
- Điều chỉnh nội dung trình diễn theo hồ sơ của từng cộng đồng và từng nhóm bên liên quan.
- Giải đáp các câu hỏi về sản phẩm và tích hợp, đồng thời huy động thêm chuyên gia khi cần thiết.
- Quản lý đường ống bán hàng chặt chẽ với ngày chốt đáng tin cậy, các giai đoạn chính xác và ghi chú hữu ích.
- Duy trì thông tin liên hệ và hồ sơ hoạt động cập nhật trong Pipedrive.
- Chia sẻ phản hồi thị trường với đội ngũ marketing để cải thiện quy trình bán hàng, tài liệu cạnh tranh và tài liệu bán hàng.
- Tham dự các hội nghị SLIF, ASHA, LeadingAge và NIC, biến những cuộc trao đổi phù hợp thành đường ống bán hàng đủ điều kiện.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trong doanh nghiệp phần mềm hoặc SaaS.
- Có nền tảng về kinh doanh, kinh tế hoặc tài chính.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các đơn vị vận hành cơ sở chăm sóc người cao tuổi hoặc trong các thị trường công nghệ chăm sóc sức khỏe hay dịch vụ lưu trú liên quan.
- Có phong thái tự tin khi làm việc với lãnh đạo cấp cao và khả năng phối hợp hiệu quả với các nhà quản lý cấp cao.
- Có năng lực bán hàng xuất sắc, cùng tinh thần chủ động, cầu tiến, tận tâm, hợp tác và ham học hỏi, phù hợp với môi trường doanh nghiệp đang mở rộng.
- Nắm vững chu kỳ bán hàng đầy đủ, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng và ký kết hợp đồng.
- Có tính tổ chức cao để quản lý đồng thời nhiều thương vụ đang diễn ra.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với các đơn vị vận hành cơ sở chăm sóc người cao tuổi.
- Có thị thực Hoa Kỳ hợp lệ và sẵn sàng đi công tác tại Hoa Kỳ khi cần.
- Thành thạo tiếng Anh ở trình độ nâng cao và có kỹ năng giao tiếp xuất sắc.
Phúc lợi
- Thưởng Giáng sinh tương đương 30 ngày lương, được chi trả vào tháng 12.
- Bảo hiểm chi phí y tế lớn với hạn mức bảo hiểm lên đến 25.000.000 MXN.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm nhân thọ, bao gồm quyền lợi tử vong và thương tật do tai nạn bằng MXN.
- Mười hai ngày nghỉ phép theo Luật Lao động Liên bang.
- Ba ngày nghỉ linh hoạt ngoài bảy ngày nghỉ lễ chính thức của Mexico.
- Hỗ trợ chi phí điện thoại di động và trợ cấp đi lại.
- Mô hình làm việc kết hợp giữa làm việc từ xa và tại văn phòng.
- Trải nghiệm làm việc đa văn hóa với các đội ngũ tại Mexico và Hoa Kỳ.
- Các sự kiện nội bộ của MezTal.
- Ưu đãi độc quyền tại các doanh nghiệp tham gia dành cho nhân viên MezTal.
- Hợp tác với các cơ sở giáo dục, mang đến cơ hội tiếp cận các trường đại học trong nước và trường ngoại ngữ.
- Môi trường đội ngũ hỗ trợ với sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống cùng các cơ hội phát triển chuyên môn.